「不要亂摸！」歐陽急忙跳開一步，把手稿扔進池塘。
歐陽露齒一笑：「我不相信。歐平，送客。」
「對啊！所以這就是陷阱。」歐陽道：「很多人不會如實填寫，他們會擔心因為酗酒，將來死了會不會賠得少。而陷阱就在這。他說謊了。他沒有誠信對待我們，首先欺騙了我們。我們可以拒賠或者少賠。」
兩人比較下來，大家還是比較偏向蘇千，畢竟現在很重要的對金之戰即將開始。周安的性子不適合戰爭帶來的暴利，反而是比較適應和平時代財富穩妥積累。在表決三次后，蘇千當選第二屆商業協會主席。其現在可以調動的資金達到天文數字。
「少爺，我覺你最近講的道理越來越深奧。」
胡杏兒因為歐陽提到是自己嚮導，所以也有黃金五十兩賞賜。雖然黃金白銀不流通，但是皇帝出手當然不能用貫做單位。胡杏兒拿到賞金非常歡喜，但尋歐陽不在。等歐陽回來，她的熱乎勁又過了。再加上學業緊張，教授嚴厲，也沒時間去打擾歐陽。
「歐大人既然這麼說，就算我一個。」王掌柜站起來道：「反正我是個閑人，下面的事有下面人打理，還有胡大哥照顧。」
當主席當然是好，換了別人可能會出現這樣那樣不應該有的錯誤。歐陽雖然還作為商業風向標，但是知道必須換任，並且將換任變成傳統。不讓任何統治者在台上呆過長時間。作為現代人，歐陽知道皇位權利後代傳承必然失敗的真理。
「什麼資料？」
「胡說，你門牙之間的縫隙太大，而且有蛀牙。你出事後，因為你在契約上首先對保險公司進行欺騙，隱瞞事實。即使牙齒和你的死沒有關係，我們也可以拒絕賠償。因為按照商業法，屬於不誠實契約，可以作廢。利益全歸未說謊者。」
這個問題很多人找歐陽說過，但是歐陽態度很堅決。他表示自己目前是不昏庸，但不表示自己將來不會昏庸。每個人的黃金時間是有限的，所以換選是最好的辦法。歐陽同時希望，大家選出來的主席是比較公正客觀的，比較有領導力和頭腦的人。千萬別想只選自己交情好的，因為那不僅會害了大家，更會害了自己。在明天後，歐陽將擔任終身名譽主席，沒有實權，只是能參會一個表示身份的頭銜。在有志參選人中，多是以蘇千等三十來歲的進取派。他們各自有參選書，將ｍ•ｈｅtuｂoｏk.ｃoｍ.cｏm在明天下午念讀。千萬別以為蘇千機會最大，陽平商業協會人還是比較反對蘇千兼職主席的。畢竟現在業務在擴大，作為優秀的行政總裁有很多事要忙。
「去去，我大侄女。閑來無聊逗逗她。別亂說。說者無心，聽者有意就麻煩了。」歐陽道：「他爹老江湖，臨走對我說，他和我平輩論交，如果他女兒不聽話的話，儘管打罵。已經暗示本少爺，你丫的不要對晚輩下手哦！」
這份就是訂單，也就是業績。於是在臘月時候胡杏兒很忙很忙，她要雇傭人手，她要起草統一契約書，還要開設公司，安排員工吃飯住宿問題……歐陽身為保險公司的企業策劃顧問，這些事根本就不是他管理的範疇。幸虧胡萬三幫胡杏兒留下了兩個能幹的人。歐陽對胡杏兒叫苦回答，身為老闆，不是考驗你的業務能力，而是考驗你的用人能力。
歐陽是穿越人，但別以為離了歐陽商業協會就無法運作。有些事到了一定規模，不是一兩個人能控制主導，而是社會發展進步的必然步伐。
歐陽問：「你認為你的牙齒健康嗎？」
雖然王掌柜不是一個很好的賺錢夥伴，但是此人道德在圈內是比較高尚的人，和他合作擁有很強的安全性。再加他把八成盈利都供給養老基金的偉大舉措。所有議席都鼓掌應對。他幾乎得到了滿票。
「冬泳比較適合你們年輕人。」歐陽喝口水道：「我比較適合曬太陽。」這就是享受生活。寧靜，舒適。歐陽突然想到，自己是不是老了？
「山高皇帝遠，左右不能把我怎麼樣。」歐陽道：「如果有個小鬼，現在我看的就不是報紙，而是尿布。這才是要思考有意義的問題。」歐陽看來，孩子是讓家庭美滿的因素之一，不是為了傳宗接代，繼承自己遺產而必須製造出來的產物。當然每個人認識不一樣，歐陽也不想說服別人，但也希望別人別說服自己。
蘇千就狠了，當年陽平商業協會幾乎是空殼狀態，他都敢一路開到遼邊境。
……
陽平商業協會代表人說了，東南商業協會代表人周安自然也得起來：「我就不如蘇掌柜有本事。能走到這一步，除了運氣還不壞外，就是大家的幫忙。我年歲也比較大了，比不了年輕人。再有幾年，我的家業就讓子嗣們打理。所以做做主席，也算是過把癮。ｍ.hetubｏｏk.coｍ.ｃｏｍ」按照規矩，如果周安將超過四成的財產傳下去，就會被剝奪議席權利。子孫誰有本事，就自己來爭。
下午是最重要的主席選舉。由於歐陽不再擔任，必須有人在明年這時候接手。比起早上火藥味，下午倒是一片沉默。不是大家謙虛，而是大家都沒信心能做得比歐陽還好。歐陽在台上道：「各位，做主席不僅是榮譽，還有一份責任。怎樣更好的保護商家的利益，怎樣更好的發展商家的利益。失敗是難免的，我歐陽也不是聖人，也做了不少不該做的事，也沒有全事考慮全面。比如女真勞工暴亂一事，我就負很大責任。可以錯，但不能不改。我也知道當這個職位會多很多事，不過總要有人干。換句話說，這個職位也是全大宋商人對你的認可。」
「呵呵！紅玉明年就回來了。」歐陽道：「女人當然是好，但你得想到娶一群老婆的後果。你覺我還能這麼安詳的悠閑在這裏看報曬太陽嗎？得到一樣東西時候，必然要失去一樣東西，只是你沒發現罷了。」
而另外兩家，一家是紅得發紫的河運行業。不過也只局限在河中。另外一家是種子行業，其名聲很好，雖然資本不算雄厚，但是卻是淮河以南農業的主要供應商。其從波斯、玉州引進了很多瓜果蔬菜品種，而且還派人下鄉教導種植，名聲很不錯。
歐陽不理會他們私下的公關，按照規定，與會這幾天，任何人是不能直接或者間接拜訪主席。歐陽樂得清閑。第二天早上，正式開始表決新加入成員，分別是司家，王掌柜、還有兩個是東南商業協會推薦的。
胡杏兒點點頭突然一把衝過去搶歐陽手稿：「給我看，給我看。」那不是手稿，那是黃金啊！
胡杏兒看計劃書後很緊張道：「歐陽，你是不是當我小孩耍。這萬一開戰，賠光我爹資產都不夠。」
一人站起來道：「歐大人，似乎應該先表決司家是否能進入議席。司家對保險業很有興趣。」
「歐陽……」胡杏兒狠狠跺了兩腳走人，走時候是瘸的，力氣用太大，麻了。
十二月，又是新的一屆南北商業協會。首先先總結了去年以農為本取得的成果，而後針對今年商業損失比較大的情況，歐陽重點介紹了保險行業。保險在陽平有，但是區域和業務都很局限，一直都是小打小鬧。歐陽在會上說：「只要價錢合適www.hetubook.com.com，什麼都可以保。什麼財產損失，意外死亡等等。還可以對禁軍投保。比如每年每個禁軍交納十貫保險金，如果非自殺死亡，遺孀可以獲得五百貫的保金。按照永興軍路來說。打衡山那一年，總共陣亡四千多人。也就是要賠償兩百萬貫。當時永興軍路禁軍是十一萬人，保險總金就是一百一十萬貫。看起來似乎是虧了，但是誰知道要打橫山呢？一來，也算是對國家做點貢獻，不能讓前方將士流血又流淚。二來，也有盈利的空間。當然，按照原則來說，暫時只成立一家大型保險公司，畢竟戰事多，要從別的地方拉點補償。我就是提議，大家可以自己研究下，看誰願意牽頭管理。」
胡杏兒則對一個不幫忙只說風涼話的人很憤怒。
趙玉最終同意了保險計劃書，原因就因為她和胡杏兒進行了同一種演算法。認為自己出的是小頭，胡杏兒出的是大頭，便宜的是死難的將士。這個情感她很能接受。於是就批了。
「……不知道。」
……
至於歐陽處置有提到一句，就是功過抵消，讓他好好反省。本次有聖旨賞的十幾個，趙玉手筆很大。沒聖旨要求州為單位替朝廷獎賞的多達三百多人。比如金四就得十兩黃金。相當一百多貫，對他們來說無疑是個巨大的激勵。趙玉這麼做，自然也是繼續執行同化措施。
「我……我可以對別人用嘛！比如說你。」
歐陽很抱歉道：「這個我考慮了很久，還是覺這不能這麼坑人的。畢竟這些人都是為我大宋流血犧牲。」
趙玉看了歐陽派人送來的保險計劃書，立刻叫好。雖然之前將士戰死也有喪葬費，但基本上是杯水車薪。並且還會被黑心人層層剝削，俗名叫剝死人皮。趙玉立刻找兵部和樞密院的人商量。因為歐陽在計劃書上提議的是。朝廷出一半五貫錢，為全體禁軍購買保險。殘疾的賠一百，死的賠五百。別小看五百，足夠普通一個人節儉生活幾十年。
「……」歐平陷入了思考。
經過三輪的投票，最後司家在歐陽等人事先做足了工作之後，險勝而出。另外兩家雖然敗北，但也不是沒有收穫，很多成員都對其業務有興趣。
胡杏兒看著手稿浸水，字跡模糊帶這哭聲道：「你不讓我看，你別寫啊！你寫了不讓人家看，那你就別說啊！說了又不讓人家看……」
王掌柜很謙虛也很實在，首先發言ｗｗw•ｈｅtｕbooｋ•ｃom•ｃom，他首先表明自己的經營方向，就是勘察，挖掘地下，不包括墳墓的東西。策略是守成，沒貸過款，也沒借給人錢。有餘錢除了部分存到錢莊之外，其他都資助了養老基金。
「好，就說一條。在填保險單的時候，有一份調查。比如會不會酗酒，會不會經常打架。」
除了這三人，再也沒有人發言。其實大家都知道，肯定是從蘇千和周安中選。周安人脈廣博，做生意老謀深算，但進取力不足。要不也不會這麼多年，除了杭、揚、洪外，只發展了一個衡州和半個台州進入東南經濟圈。
「那少爺自己有什麼想法？」
歐平送客回來邊撈水池垃圾邊問：「少爺，新歡？」
胡杏兒疑惑問：「這有什麼關係嗎？打架死人不算職中。酗酒可以算自殺吧？」
「姑娘，你從事的是保險行業。保險行業有很多內部人才知道的東西。」歐陽指計劃書上說：「非自殺在職編製人員才能獲得賠償。也就說第一條件不能是自殺，第二個條件他死時候必須是有編製隊伍的。打仗有句話就兵敗如山倒，一旦潰敗，就不能算是在職，因為他沒有履行義務。而且我還有一些資料。」
「可以！」歐陽拿起另外一份公文念道：「由我、蘇千、周安……等二十人推薦司家的司德將參選議席，還有三位商人都有推薦人。今年名額是兩位，四人主流業務，資金規模都在准許範圍。資料發下去，大家看好，明天上午表決。今年是在陽平金尊大酒店舉行會議，大家散會後可以到處走走，房間都定好。如果要拉關係票，自己解決。提醒一句，要挾或者是許諾好處的拉票形式是違反商業法，一旦發現就此除名。最後一點，明年我主席任期到期，今年是最後一任，明天下午主要是主席職位選舉，大家也可以互相溝通。」
「少爺，你很久沒冬泳了。」
「什麼為二？」
「比如我吃了一個蘋果飽了，要再吃一個蘋果時候就要考慮。我的嘴是滿足了，我的胃呢？連續進食破壞胃，而且晚上自然就吃得少了，錯過了更好的美味。你和一個女人成親之後，你手中就有一半錢她要花，你要忍受她的嘮叨，你要忍受她各種毛病。相應的她會幫你整理家務，幫你煮飯洗衣服，幫你生娃娃。你也可以免費和女人上床。捨得嘛！舍才能得。」
蘇千站起來道：「大家知道我性子，膽子大。可能賺錢快，賠錢m•hetubｏｏｋ•ｃｏｍ•ｃｏm更快。我不像大人那樣，是皇上的親信。也不像很多人有大臣撐腰，但如果大家選我，我會盡全力的。」
王胡兩人都很滿意感謝皇恩，雖然錢不多，但是有嘉獎聖旨的。這種聖旨不是差遣，是不用繳旨，可以自己留著炫耀。展銘得賞心態比較淡然和無所謂，他也不願意去外地，或者是領兵打仗，他已經習慣在陽平。
……
接下來競爭就比較激烈。司家財力沒得說，但是商業協會普遍對其幾乎全部是家族管理傳統很不滿意。針對這點，司德表示，將來司家只會在田地上實行家族管理，其餘投資都採取股份任命制。司家第二大垢病就是不守合同，曾經擅自對在遼的陽平錢莊進行違反制度的管理，導致司家掠奪性的暴發起來，控制很大流通貨幣。司德承認那是一次很嚴重的錯誤，並且表示，在遼的陽平錢莊除了恢複製度外，將無償為教育基金服務，不收取任何抽成。
歐平道：「伯父寫信說不孝有三，無後為大。」
歐陽笑道：「不要做無謂的思考，這問題本身就是沒有意義的。」
胡杏兒不爽：「你就說一條讓我聽聽嘛！」
社會的發展就是這樣，把財富聚攏到少數人手中。如果沒有政策的干預，進行財富二次分配，貧富差距還要拉大。你用十貫賺一貫時候，別人是用一千萬貫賺一百萬。要不為什麼說第一桶金最難。
至於保險行業，最後由胡萬三獲得。他就說，不為別的，就為了歐陽救命之恩，貼錢也幹了。大家都不太清楚這行業的利潤和風險，司家倒是想要，但是挑不起頭，合作人太少。最後定了胡萬三注資五十萬貫，佔總股本的六成，成立大宋保險公司。由歐陽指導，暫時由胡杏兒擔任行政總裁，具體人選將在三個月後的股東會上由大家提名。
「當然健康。」
「……不是很明白。」
兵部尚書給的資料是，目前大宋有禁軍八十二萬人。如果每人五貫，就要花費四百多萬。而即使是兩次西夏戰爭中，死難的將士撫恤金加一起不過十萬貫。童貫對多少錢無所謂，他認為這是一個非常好解決士兵後顧之憂的辦法。即使士兵沒錢再投保，將來也能賠償一半的錢。歐陽計劃書苛刻的是，朝廷必須為所有禁軍付錢，不能誰要衝鋒就幫誰付錢。
「慢！」歐陽考慮一下后：「你還是別看了，這是我整理出來的保險陷阱。你只要相信一句話，我不會讓你虧本就可以。」