第0218章 殺牌

「你這是主觀主義!太幼稚了!」
與此同時,一直隱忍的Matt送上了一張大圖,展現在投影儀上。
「兩位,我已經大開眼界了……」老教授摘下眼鏡,揉了揉眼睛,「最後的歸屬問題,由雙方最高領導決定吧,這麼下去沒結果的。」
十月毫不讓步:「怎麼可能?分行大樓只是行政辦公而已,完全沒有客戶資源,僅是地產設施。」
「我認可你的說法,但要因地制宜。」邱之彰笑道,「林強,雖然你在用辯論的方式,但你要清楚,這裏不是辯論比賽,也沒有裁判來決定勝負。你要看到雙方辯手身後的東西。」
「清算報告只是參考,我行幾十年來的巨大價值怎麼是幾個外國佬一天一宿就能算出來的?」
就這樣,林強手中握著的是另外一幅人力資源分布圖開始了第二輪的談判。
不錯,自己始終執迷於那一個個地盤,卻未曾想過在那上面的人,每個支行的人員,他們究竟怎麼想的,是忠心於陳行遠執掌的薊京銀行,抑或是總行的懷抱。比如很早以前,分行稽核組長曾百川與張家明的聊天中就很容易發現,他們是支持分行獨立的。
如果執意爭取地盤,而得到了這樣一群人,將來的發展恐怕也舉步維艱吧。
「你這是形而上學!太迂腐了!」
最終,發話的又是王宏博教授。
「林強……我們在談資本,不要用這些虛無的東西干擾視聽,一切以清算報告m.hetubook.com•com為準。」
「好吧……」十月嘆了口氣,皺眉看著林強,略有不解,在她眼裡,這麼一來可是林強吃虧了,他認識的林強可不是會輕易吃虧的人物。
十月畢竟是留洋多年的人物,信奉資本主義的理論,只相信數據與資產模型,斷然不會考慮人心的因素。
在所有人死盯著數據與利益的時候,邱之彰已經的視野已經延伸到更遠的地方了。為了保證營業廳的穩定,有一條規矩是早就訂下的,就是基層人員無論被分配到哪一邊,都要無條件服從,不得惡意辭職,轉投對方,因為人力資源同樣是資產清算的重要組成部分。
試想一下,與其爭取到了十個郝偉,不如得到一個林強。
【十月,活動資產,45萬(39萬為外匯)。】
「罷了,這樣下去沒有結果的,我方決定再次讓步。」
十月梳理好情緒,驟然起身:「那麼七大支行總行保留了五個,我方損失巨大,此時退而求其次,為了資本能夠認可,必須首先得到建外支行、上地支行以及西單支行。」
還有后招么……
「身後的東西?」林強思索道,「邱老是在說資本么?」
在之後的協議中也會明文規定,如若發生此類狀況,惡意攬人一方將支付巨額的賠償。
「林強啊……」邱之彰優哉游哉地在椅子上晃蕩著,「大的根據地已經得到,細節方面,考慮適當讓步吧,不hetubook.com.com然他們背後的資本也會躊躇的。」
「邱董,現在應該乘勝追擊片甲不留的。」林強不解道,「能多爭取到一點一滴的利益,將來都會受益無窮。」
「再等等,張教授!」林強憤然道。
「……」林強良久不語,思緒漸漸開拓。
「Matt,得出模型了么!」十月突然轉頭問道。
「既然中立清算團隊與你有私交,就別怪我作弊了。」林強心一橫,也同時動用錢眼。
「……」十月嘆了口氣,「夠了……你說吧,所謂的讓步。」
【轉戰薊京,機遇與風險同在,長線不明。】
此番最終僵局,雙方都決定用上最終殺牌。
「好在,這方面我已經吩咐很多人,暗中試探過了。」邱之彰說著,從桌上文件的底部抽出一張手寫的材料,交到林強手中,「這些寶貴的人,才是我們要爭取的。」
很多地方,林強都主動讓出,反而讓十月大炮啞火。
果然如二人所料,近10分鐘的快速交鋒下來,談判沒有一絲進展。
一直沒怎麼發言的王宏博教授也開口道:「據理力爭是對的,但太過分的話便是強詞奪理了,這樣談下去是沒有結果的,林強已經讓步,你也適可而止吧。」
之後的商談,也幾乎進入了這樣的節奏。
至於陳行遠,心中則大概清楚哪些中層領導,哪些支行是忠於薊京銀行的,面對這樣的分配也比較滿意,便也沒有提出異議。
十月簡直https://www.hetubook.com•com要為林強的無恥感動哭了:「再次?你們第一次什麼時候讓步了?」
【總資產:120萬(114萬為外匯)。】
「你忘了?我方最初打算東西對分的。」
二人極快速地唇槍舌戰,使周圍人皆是大開眼界,這哪裡是談判,根本就是辯論大賽,作為常人而言,光是聽懂聽清二人的論點就很難了,能跟上邏輯的人幾乎沒有。
「人?」
「哈——哈——哈……」邱之彰欣賞著二人的交鋒,揉著下巴露出了慣有的長聲大笑,「這就是年輕人的方式啊……完全跟不上節奏了。」
林強與十月則各自歸位補水,對視喘著粗氣。
【放棄外資銀行工作,薪金略降,短線小跌。】
「不不,資本只是表面的。」邱之彰單掌撫在胸口,「身後,是人。」
此言無疑深得人心。
那依然是一副薊京地圖,圖中不再標明營業網點,而是紅色與藍色的區域。
林強也迅速進入狀態,大的戰略已經達成,下面就是與十月的硬仗了。
「邱董……」清算組長咽了口吐沫說道,「這樣下去,不會有結果的。」
「腦袋,好久沒這麼熱過了。」林強大口喝著礦泉水,戰意十足。
有力使不出,全力撲了個空,這已經是十月第二次體會這種感覺了。
長達近三個小時的討論已經讓所有人疲憊萬分。按理說,僅僅一次會議,這件事別指望定下來,但此時既然訂下了九成,放下最和圖書後一成散會,總讓人心有不甘。
因此,場面再度陷入僵持。
「哦?」十月神色一怔,這個讓步不像是林強啊,這次可是真真正正的讓步。
「陳行遠的利用……」林強心中大駭,「為什麼……這個是劫點……」
「是你不要混淆概念,地標作用是立行之本,具有增加民眾與股東信心的巨大作用!」
陳行遠也是點了點頭。
老教授長嘆了一口氣,露出無奈的表情,轉望邱之彰與陳行遠,希望他們鳴鼓收兵。然而這兩位卻也無動於衷,邱之彰抱著看熱鬧的心態觀賞,陳行遠則另有所思,也許是一直沉溺於林強最後的一席話中。
但正如邱之彰所說,這並非比賽,不會有一個裁判來仲裁勝負,真正的勝負是分配結果,以及之後的一系列的連鎖效應與競爭結果。
「十月啊。」林強無奈搖頭道,「我已經讓了這麼一大步了,你再這樣很沒意思,要讓全場領導看我們扯皮到天黑么?」
【財運:薊京銀行獨立。】
【德:0】【財:5。】
「上帝支行,我方不再爭取。」林強極其悲哀地說道,「這樣一來,整個西北的商圈幾乎都放棄了,這個讓步夠大了吧。」
「地產設施才是最重要的資產,你們的幕後資本同樣是地產起家,自然清楚這幢二環路內的地標大廈的巨大價值。」
「每個人都有自己的想法和自己的利益。」邱之彰輕輕笑道,「舉個例子,如果你最終爭取到很多支行,但那些支行https://www•hetubook.com•com行長各個都是陳行遠,恐怕不如不爭吧?不要犯陳行遠的錯誤,被一葉障目,要看清那身後的人。」
「確實,伯仲之間。」邱之彰點了點頭,「那丫頭,嘴皮子也了得。」
林強接過材料,心中一股敬佩油然而生。
十月面色一緊,轉望陳行遠。
【劫點:被陳行遠利用。】
雖然辯論看得很有意思,但這麼下去可就沒完沒了了,開會什麼的,誰都希望早點結束。
「就快有結果了!」十月同樣不依不饒。
他不禁轉望陳行遠。
之後的分配進展速度超乎想象,約莫兩個小時的時間便定下了九成營業網點的歸屬。最後剩下的那一成,雙方都著力爭取,由於這些地方的基層領導口碑皆價,業務實力強勁且都是年輕一派,並沒有薊京情節,林強自然也不會讓步。
魔高一尺,道高一丈。
「你不要混淆概念,地產價值是固有的,客戶價值是無限的。」
第二輪,十月剛要再開炮,卻見林強只一揮臂,非常非常遺憾地說道:
除了最初十分鐘比較過癮外,這幾乎是十月經歷的最憋屈的辯論了。
「哪……這麼簡單。」十月有些措手不及,「鐵道支行坐擁薊京西站與鐵路部門,無論是個人客戶還是對公大戶都極其豐富……」
「開玩笑!薊京分行大樓總行已經放棄,那一個大樓頂的上十大支行!」
場面上來說,自己可謂是大獲全勝,對方完全避開鋒芒,屢屢退讓。
「所以鐵道支行,我方可以保留了吧?」
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