第一部 初出茅廬
第八十二章 廣告攻勢

「這上海星天地真會做廣告,把一大會址都扯進去了,不過你看這宣傳片拍得多有氣勢!我們的宣傳機構怎麼就沒想到呢?成天叫沒經費,你看人家民營企業都義務替黨的形象做宣傳,要多動腦筋啊!」這是政府部門領導的看法。
「星華玫瑰園就在昌平吧,開車半個小時就到。那句贈人玫瑰,手有餘香真不錯,老公我們去看看?」「那地方可貴呢!」「貴點才好呢,到時讓李太太到家裡看看,省的她買件皮草就在我面前得瑟,讓她明白一下什麼是成功尊貴的生活。」這是有錢人家的議論,一時全北京城都轟動樂。
楊星和他的宣傳團隊可沒這麼淺薄,在看完廣告和銷售反饋后,這個系列廣告還要推向全國,他的宣傳團隊恐怕連春節都回不了家。他還是提了一下意見道:「還行,艷紅表情僵硬了些,到時要找個表演老師好好教教她。」王伊人端了杯摩卡咖啡給他問道:「你就這樣放你的小情人上電視?不怕她翅膀硬了飛了?」
楊星嘗了一下濃郁的奶油香味的咖啡道:「我從不希望你們變成只纏繞在我身上的菟絲草,我更希望你們都能變成一顆顆美鑽,掛在我身上放出耀眼的光芒。這則廣告明天全國推開,重點照顧我們商量好的那幾個地方。」這時候還是所謂大營銷的時代,地毯式轟炸的廣告才能讓人印象深刻,雖然這幾則廣告的水平遠超過同時代的水平,但也不能掉以輕心。獨自和王伊人相處時,他想伸手抱王伊和-圖-書人卻被她巧妙躲開,聽她說道:「那幾個紅顏知己你還沒安排呢?」楊星嘆口氣,雖然王伊人把郭櫻她們幾個推給自己,但一時到哪裡找職位安排這些美女?
楊星留在北京,作為京城四少的鄭雲龍當然要盡地主之誼,他在北京著名的千年歷史的溫泉古鎮——小湯山上的度假村裡長期租了個獨立小院,正好過節讓給楊星度假用,楊星考慮春節把王伊人和方冬梅她們接過來,大年三十之前就先住進去了。只不過計劃沒有變化快,王伊人她們沒來,一群意想不到的人倒先出現了。
楊星話音一落,周圍都是崇拜的眼光,安義禮還抓著楊星的手追問:「大才啊,此人大才,楊先生能介紹一下此人現在在哪嗎?我親自去請他。」楊星不好意思的撓撓頭道:「那人是個精神病人。」「切——」眾人一片鄙視中。不過話糙理不糙,眾人細想后都有所領悟。
「九都這麼漂亮啊!,什麼時候旅遊去那看看,逛逛那條全國第一的步行街,你說咱們這怎麼就不弄一條呢?」這是平民百姓的議論,90年代,城市宣傳片已經出現,但像九都這樣一下子投進三千萬拍攝的還是少數,不過這經費楊星和市政府對半開,楊星想在裏面宣傳群星坊步行街,市政府則是想大力宣傳九都市的形象,為能划為「計劃單列市」造勢。
只是楊星的第一步就讓大家吃了一驚,他把玫瑰園的單價提價1000美元,到2800美元一平米,這相和_圖_書當於25000元人民幣。大家大惑不解時,楊星攤開了一張全國地圖,指著山西,東北、沿海一帶說:「我在中原開發步行街時,就注意到我們國家雖然大部分人窮,但總有一部分很富的人,他們要求與別人拉開生活的檔次,價錢不是問題,關鍵是品質。玫瑰園已經頂著首都第一別墅的帽子了,為什麼不告訴那些富翁,能在北京城最好的地方擁有一套最好的別墅才是成功的人生。
人員安排妥當后,玫瑰園也更名為星華·玫瑰園,具體的工程和設計以及對外事務都由星華地產公司承擔后。安義禮要恢復他的本職在他最擅長的方面——地產營銷上。玫瑰園再美,也要賣出去才能賺錢,楊星把田世平、劉芸等一幫營銷高手也調到北京來,就是要打一場攻堅戰,同時推出手裡的三大樓盤。
他可是記得王石曾經評論過玫瑰園失敗的原因,當量太大——近50萬方,別墅項目超過10萬方的,很少能成功。主打外銷,即使是深圳外銷樓盤也只佔10%。雖然他的話有商榷的餘地,但必須現在就改變玫瑰園的營銷計劃。楊星決定利用九都群星坊和上海星天地的光芒,三盤連環推動,帶旺玫瑰園的銷售。如果不是今年央視標王讓山東的秦池得了,自己下手晚了,楊星甚至想讓玫瑰園當央視標王,不過現在能上春晚還是可以努力操作一下的。
96年春節晚一些,要到2月18號才是除夕,歐陽姐妹二月初就放了寒和-圖-書假,早就到北京來了,只是在他們一大家人眼下,楊星即使想打著歐陽倩的男友的旗號去探望都被方冬梅拒絕了。她麵皮薄,怕萬一被家裡人看出他和自己一家都有染那真是不要活了。楊星也只好順她的意思盡量少到醫院那去。
因為春節是銷售旺季,這系列地產廣告正在全國各省級電視台輪番轟炸,劉芸、安義禮他們都奔赴各個主要的銷售省份,銷售人員衝鋒在前,楊星這個大老闆也只有坐鎮北京等春節銷售的各項數據回饋,一時半會還回不了九都。這就相當於三大戰役,如果拿下來,星華地產公司的地位就穩固了,作為中星國際現在最大的項目也就有了完美的起步,接下來的股市廝殺才有足夠的資金支持,楊星下一步各個公司的業務的正常開展才有了資金支撐。90年代末什麼最賺錢?股市和房市這句話楊星現在是深有體會的。
山西的煤老闆最喜歡開著悍馬車到處跑;東北的邊貿商喜歡挎著兩個俄羅斯金髮美女到處招搖;廣東的老闆用一箱子錢從高樓上往下撒來鬥富;溫州的富婆團到上海一幢樓全買下來炒樓,這些人就是我們的目標人群。」
既然回不了家過節,楊星只好和家裡商量。幸好由於中星國際旗下的星辰製造對星豪建機廠的注資,楊榮光正和市裡談判收購九都市的建機廠,忙的不可開交,根本沒時間過節。何桂枝的快餐店已經開到鄰近的嶺西和秦西兩省,她聽從楊星的囑咐,對質量很看重,親和*圖*書自去檢查加盟店的飯菜質量去了,春節又是傳統的飲食高峰,恐怕她也回不了家了。一家三口過節都不落屋,楊星也只有嘆氣,看來至少要忙過這幾年後,一家人才能安安穩穩的吃頓年夜飯。
96年什麼電視劇最火,當然是李保田、王剛、張國立的《宰相劉羅鍋》了,二月初的北京電視台剛一播出就受到了大家的喜愛,但在14號情人節的隨片的廣告,首先是九都市的宣傳廣告,牡丹花會、龍門石窟、白馬寺等古今美景一一閃過,其中不少航拍的大場面鏡頭,讓人對九都的歷史文化氛圍油然而生嚮往之情,最後是用電腦特效製作的群星坊步行街的效果圖,璀璨的星光下,座座現代化的高樓拔地而起,燈光星光交織成一副美麗的畫卷,打出一行大字「歷史的古城,現代的都市,九都歡迎你」。接下來的廣告則是漫天的紅旗,伴隨著氣勢磅礴的交響樂,隨著畫外音「1921年,在上海一個偉大的政黨誕生了,它就是中國共產黨,它開創了一個新的天地!」的播出,上海星天地的效果圖緩緩浮現,和一大會址相映生輝的是,保留了舊式建築風格,又有新的建築格局的一大片石庫門建築看起來華貴而美麗,哪有半點破敗灰暗的影子。比起九都宣傳片的壯美、上海星天地的歷史感,最後的廣告則溫馨的多,它先是出現了一對含情脈脈的戀人,男生把一束紅玫瑰遞到女生手中,畫面一轉,那束玫瑰已經插在了花瓶中,已經是夫妻打扮的兩人和*圖*書雙手相握,站在一幢中式別墅前幸福的遠眺,面前是一片暮色中的別墅群,這時傳來畫外音「贈人玫瑰,手有餘香,北京星華玫瑰園恭迎成功人士光臨,給你一個夢想的家。」這則廣告下方還有一則小字「北京星華玫瑰園祝賀周艷紅小姐當選世界模特大賽冠軍」。
他抬起頭,一段流行很廣的電影《大腕》中的台詞脫口而出:「我曾經聽人說過這麼段話『要選最好的黃金地帶,雇外國設計師,建就得建最高檔次的公寓,電梯直接入戶,不行最少也得四千平米。什麼光纜啊呀,衛星啊呀,能給他接的全給他按上。樓上有花園,樓里有游泳池,樓里站一英國管家,戴一假髮,特紳士的那種。業主一進門甭管有事沒事都得跟人家說:MayIhelpyousir?』一口地道的英國倫敦腔,倍有面子!社區里再建一所貴族學校,教材用哈佛兒,一年光學費就得幾萬美金。再建一所美國診所,二十四小時候診。就是一個字:貴!看感冒就得花個萬八千的。周圍鄰居不是開寶馬就是開賓士,你要是開一日本車,你都不好意思跟人家打招呼,你說這樣的公寓一平米得賣多少錢?二千美金?那是成本!四千美金起。你別嫌貴,還不打折。你得研究業主的購物心理,願意掏二千美金買房的業主,根本不在乎再多掏二千。什麼叫成功人士,你知道嗎?成功人士就是買什麼東西,都買最貴的,不買最好的!所以,我們做地產的口號就是:不求最好,但求最貴!」
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