「我們非常高興斯奈德先生願意與我們進行真誠的合作。」秦海發話了，斯奈德已經遞上了降書順表，他豈有不接受之理，「我們是懷著真誠的願望前來洽談對尼斯公司的收購事宜的，我們希望能夠全盤接收尼斯公司的品牌、設備以及技術，包括所有的技術人員。我們初步估算的收購價格是3.2億美元，斯奈德先生覺得這個價格如何？」

秦海的意思很明白，他其實想到了限運的問題，也知道把這些設備運回中國存在著很大的困難。也正因為這個原因，他才會出如此高的價錢。現在他把這個燙手的山芋扔給了斯奈德，讓對方選擇：要麼接受這個價格，並且想辦法幫秦海獲得這些設備；要麼……那就只能呵呵了。

不過，公司的股東們是不會考慮到這一點的，在他們看來，尼斯公司已經沒有什麼崛起的希望了，晚賣不如早賣。至於賣掉之後對斯奈德的身份有什麼影響，與他們有何相干？

所謂巴統，全稱叫「巴黎統籌委員會」，是1949年11月由美國發起的一個多邊出口控制協調委員會，總部設在巴黎的美國使館，因此得名。巴統的成員包括美國、西歐各國以及隨後加入的日本，其宗旨在於遏制蘇聯、中國等社會主義國家的發展。

事實上，出售尼斯公司的想法，並不是出自於斯奈德，如果他能夠選擇，他是更願意讓尼斯公司維持下去的。尼斯公司如果出售了，他這wｗｗ•ｈｅtｕbｏoｋ.cｏｍ.coｍ個CEO也就當到頭了，新東家肯定不會給他這樣的職位。而尼斯公司如果還留在原來的股東手裡，即便是像現在這樣不景氣，他至少還能擔著一個虛名，在人前顯得有些身份。

尼斯公司雖然在國際半導體市場上僅僅是一家二流企業，但其擁有的半導體製造設備卻遠比中國企業要先進得多。秦海出高價收購尼斯公司，就是為了獲得這些設備，並且將其運回中國。

其實，3.2億美元的收購價，已經是高於董事會的預期了，斯奈德完全有把握讓董事會接受這個價格。不過，談判就是這樣，再好的條件你也要裝出為難的樣子，以便為自己爭取到更多的利益。

秦海和肖偉浩對視了一眼，有關瓦森納協議的事情，他們也已經有所耳聞了，現在聽斯奈德說出來，倒也不覺得驚訝。不過，斯奈德能夠如此敏感地想到瓦森納協議，是他們沒有料到的，看來對方的冷戰神經還是綳得很緊的。

「感謝斯奈德先生的合作。」秦海先對斯奈德做了一個肯定，然後接著說道：「請斯奈德先生在向董事會彙報的時候，把我們的收購條件也詳細地說明一下。我們希望能夠得到尼斯公司的所有資產，在收購完成後，我們將把尼斯公司一分為二，一部分資產留在英國，繼續進行生產；另一部分資產則需要拆卸之後運回中國，以便充分地利用中國的廉價勞動力資和_圖_書源。這一點條件，是需要在收購之前說明的。」

「原來是這樣。」斯奈德明白了，難怪這兩個中國人會如此慷慨，原來是存著這樣一個想法呢。

「拆卸？」斯奈德眉毛微皺：「秦先生的意思是說，你們打算把一部分設備運回中國去？」

在巴統組織中，有三份控制清單，分別為國際原子能清單、國際軍品清單和工業清單，涉及到了工業機械、電子設備、運輸設備、金屬材料、礦物及其製成品、化學產品、石油產品、武器、原子能物質和設備等等。成員國需要向受限制的國家出口上述產品和技術時，需要先向巴統提交申請，獲得所有成員國的一致同意后，才能簽發出口許可證。

在此時，瓦森納協議還沒有正式簽署，但作為歐洲高技術產業里的一名CEO，斯奈德還是能夠知道其中一些細節的。也正因為此，他才知道要把尼斯公司的設備運往中國，是何等困難的一件事。

「我當然知道。」斯奈德也不再偽裝了，聰明人之間的談話，再這樣裝傻就沒意思了，只是浪費口舌而已。

「巴統不是已經解散了嗎？」肖偉浩在一旁輕聲地提醒道。

「肖先生說得對。」斯奈德在心裏組織了一下語句，然後裝出矜持的樣子說道：「作為一名在尼斯公司服務多年的職業經理人，我對尼斯公司是有深厚感情的，也希望能夠繼續為尼斯公司的發展出一分力。貴公司如果有意收購尼斯公司m.hetubook.com.com，並且願意向尼斯公司繼續注入資金，那麼我們之間的利益應當是完全一致的，可以進行充分的交流。」

「尼斯公司是一家民用產品公司，不管是巴統也好，或者您剛才說到的什麼瓦森納安排也好，不至於對民品加以限制吧？我想，除了我們之外，不會有其他的投資方會願意出這樣的價錢來收購尼斯公司，這一點斯奈德先生應當是知道的。」秦海說道。

「秦先生，很抱歉，你應當知道，我們公司的一部分設備，是在巴統限運清單之中的，如果你們想拆卸回中國的是這些設備，恐怕很難通過巴統的審核。」斯奈德說道。

斯奈德對於這些情況並不陌生，也悟出了秦海的打算。但他不得不承認，這是秦海給他出的一個難題，因為即便是尼斯公司已經用過的二手設備，其仍然屬於限制向中國出口的範圍，要想把這些設備運回中國，難度是非常大的。

巴統是冷戰的產物，因此隨著冷戰的結束，巴統也就越來越缺乏存在的理由了。1994年3月29日，巴統成員國在荷蘭瓦森納召開高層會議，決定解散巴統。該決定於3月31日生效，巴統終於無疾而終。

斯奈德不懂什麼委託代理模型，他只知道如果中國人願意收購尼斯公司，同時還願意讓他留在尼斯公司的管理崗位上，那麼眼前這兩位，就是自己未來的新東家，而且是能夠給自己帶來好處的新東家。

相比股東的ｈttｐs://ｗｗｗ.ｈetｕｂｏｏｋ.ｃoｍ.ｃoｍ利益，斯奈德無疑是對自己的利益更為看重的。

「這個價格低於董事會的預期，不過，鑒於肖先生和秦先生的真誠，我願意去說服董事會，請他們接受這樣的價格。」斯奈德說道。

以一國之力，要想囊括所有這些設備的製造，是十分困難的，西方國家也是通過抱團取暖，才能夠建立起如此龐大的半導體設備製造體系。然後，為了限制中國的發展，以便在戰略上保持對中國的優勢，西方國家對相當一部分半導體設備採取了禁運限制，這樣就卡住了中國發展半導體產業的通道。中國雖然通過自力更生的方法，研發出了一部分裝備，但與國外水平相比還有很大的欠缺。

「是的，巴統已經解散了，但這並不意味著限運清單已經取消了。」斯奈德道，「不瞞兩位，美國人正在發起一項瓦森納安排，據我了解到的情況，這個安排將會全盤繼承巴統的控制清單和規則。」

「是的。」秦海點點頭，說道。

秦海沒有去揭穿斯奈德的謊言，他並非不知道尼斯公司的董事會對於公司估價幾何，他所以要以溢價的方式收購，不是沒有附加條件的，而且這個附加條件還非常困難。

這種股東與經理人之間的矛盾，就是經濟學里頗為流行的「委託代理問題」，委託人和代理人之間存在著利益上的不同，因此而導致了企業的經營無法達到理論上的最優。

半導體技術所以尖端，是因為它涉及到的設備十分複雜m.hetubook.com.com。根據SEMI，也就是「國際半導體設備材料產業協會」的分類，半導體製造設備可以分為七大類：製版設備、晶片製備設備、薄膜生長設備、圖形加工設備、摻雜設備、微晶元組裝設備、測試設備。每一類設備中又包含了若干小類，比如在半導體製造的所謂「前工序」階段，就需要用到曝光機，塗膠、顯影裝置，濕法腐蝕設備，去膠機，干法腐蝕設備，擴散/氧化爐，離子注入機，濺射台，擴展電阻儀，傅利葉紅外儀，掃描電鏡等等幾十種不同設備。

瓦森納安排是對巴統的繼承，其起源可以一直追溯到巴統解散前的那次瓦森納會議，但最終形成《瓦森納協議》是在1996年11月。瓦森納協議規定了對「常規軍品」和「兩用品」進行多邊管制，其中所謂兩用品就是同時兼顧軍用和民用的物品和技術，包括先進材料、材料加工、電子設備、計算機、電信和信息安全、感測器和激光器、導航與航空電子、船舶、推進系統與航天器等。至於哪些範圍屬於兩用品，那就完全取決於參与國的兩片嘴皮了。

然而，明眼人都看得出，巴統的出現，名義上是為了遏制社會主義國家的軍事力量發展，實際上是為了保護西方國家的技術優勢，以便讓西方廠商能夠憑藉這種優勢在全球範圍內攫取超額利潤。巴統的解散，並不意味著西方國家會放棄這種限制社會主義國家發展的政策思路，於是，所謂瓦森納安排便應運而生了。