「我將來也沒法指揮了，塘峪的事，你們得自己搞。」
「你急什麼，地球離了誰都轉。」張逸夫繼續指點道，「塘峪火電廠上千人，就沒一個懂的了？今後記著，咱們是乙方，聽甲方吩咐做事。去了以後，無論是計劃還是安排，都讓塘峪出人搞，你們千萬別什麼都攬了，你們就管幹活兒就對了。」
可以說，真正的難點與費精力的地方大多在這個計劃，真正幹活的事情，照葫蘆畫瓢，總能找到人來做的。
你在市場上沒有過得硬的產品，別人憑什麼給你下訂單？
張逸夫也是這才知道，向曉菲精挑細選后，最後許了一家電廠的達標改造工程。一方面那個電廠幾乎是聯絡過的電廠中最大牌的，另一方面人家極有誠意，副廠長親自來的薊京，向曉菲只得托博哥找了一處較為體面的辦公樓，在裏面跟人家聊的合作事宜，這進展還算愉快，雙方口頭上已經達成約定，後面的事情就是恆電的人去電廠考察一圈，大家把工程計劃列出來，預算給出來，然後電廠那邊開會走流程確認。
白手起家，脫離了組織，舉步維艱。
薊京的事情，能拖就拖。
向曉菲也沒辦法，臨走前囑託了幾句承包的事情，這便奔向火車站，希望能趕上最後一班火車。
「明白！明白！」趙紅旗傻笑道，「曉菲姐已經把我的工資漲到150了，快趕上城市人的標準了！想當年，我跟她倒騰貨，有口飯吃就不錯了。」
張和圖書逸夫又是覺得無奈，又是覺得好笑。
「紅旗，我跟曉菲喜歡你，一方面是因為你踏實，另一方面是你有志氣，看得比他們遠。」張逸夫話鋒轉柔，就此開始收攏人心，「這次你來，身份也變了，衣服也是曉菲給你挑的，現在你就是項目經理，說話做事不再只代表你自己，代表的是公司。說得直白些，你賺的錢也是跟著公司發展走的，公司好，你就好，明白了么？」
信不過向曉菲，還信不過常思平么？
「……也對……也對。」
「那必須的哥，哥是指揮的，咱們都是幹活的。」趙紅旗即便換上了正裝，依然是那副德性，不過德性歸德性，無論是誰，被人叫哥叫姐，也不會太不高興。
一種是先拉訂單，再生產。重工業多是走這個路數，因為銷路比較窄，需求都是特定的，都是給專門單位定製生產的，做了好多也不一定出的了手。作為買方，用預購的方式訂購設備，可以節省流動資金，合理安排生產節奏。作為賣方，有多少訂單生產多少產品，減少庫存，在成本上也更為划算。
「別提我，千萬別提我！」張逸夫趕緊喝止了趙紅旗，繼續說道，「其實吧，讓外包的人出計劃，我估計他們也不放心，應該還是有明白人盯著的。如果實在沒有明白人出馬，他們非要咱們出計劃，那這活兒就給他推了，說幹不了就得了。」
張逸夫左思右想，眼下他認識的人里，除ｈttps://www•hetｕbooｋ•cｏｍ•coｍ了文天明以外，幾乎沒有人有能力出這個計劃，臨陣磨槍培訓小學文化的趙紅旗更是痴人說夢，這件事，必須推出去。
更何況，張逸夫準備搞的省煤器，又屬生產成本比較高的那一類，硬是製作十個八個出來，怕是也要將老本掏空了。而且根據各電廠鍋爐煙道的情況不同，對於省煤器的尺寸規格都是有不同要求的，不是說你做幾個標準型號的產品別人拿走就能用。
「那也不能用命去冒險。」張逸夫厲聲道，「我不在，天明不在，他們的人又不頂用，你們萬一干砸了，萬一出個事故，別說公司名譽掃地，你們老鄉葬身火場都是有可能的！」
思量再三后，張逸夫乾脆決定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情況是，等北方電院那邊出成果了，可以投入批量生產了，這邊再把二修廠承包過來，否則怕是要白白養一百口子人幾個月了。
「那哪成啊哥？」趙紅旗滿臉驚訝，「你不去塘峪呀？你不在咱們咋干啊？」
聽過這些，張逸夫頗為滿意，但壓力也隨之而來了。恆電的啟動資金就那麼多，先不說10萬元的年委託費，單是將來工人們的工資以及水、電等日常開銷，每月也得三五萬，現在的情況看來，怕是只能撐半年多的了。
做達標工程，工人們出的力自然是最大的，可最關鍵的，還是張逸夫做出的計劃，得有一個懂行的www.hetubook.com.com人，把每個角落都轉一遍，把每個不足都記下來，最後統一歸納分析總結，出一篇像模像樣事無巨細的工程計劃。
距離回冀北還有兩三天，張逸夫乾脆利用這個時間，好好培訓一下趙紅旗。
這種失敗過的人，往往才會懂得什麼叫卧薪嘗膽運籌帷幄。把人想得壞一些，那麼多工人，偏偏就是他脫穎而出了，與向曉菲的關係自然在前，可與他自己的低姿態和謙卑也是密不可分的。
「那他們的人……哪有你厲害啊？萬一達標沒成咋辦？」
張逸夫始終認為，趙紅旗的這種樸實，有一部分必定是裝出來的。如果他是個十七八歲的小夥子，也許是真的，但他畢竟是有過經歷的人，賺過錢，出去做過買賣，吃過虧，被騙過，流落過街頭。
這其實都是好事，唯一不太好的就是，這家電廠名為塘峪火電廠。
別人不給你下訂單，你哪來的產品向市場推廣？
張逸夫之前每每想到這事兒，都是頭痛萬分，即便解決了製造商的技術難題，第一批產品的銷路依然是如此之難。不過此時此刻好了許多，因為眼看便要拉上學校合夥了。
有了這個計劃，牛大猛一看是這麼回事兒，段有為看了也連連點頭，這才能有後面的事情，否則就是一幫人瞎干，事倍功半。
因此，這位偏安一隅的廠長，不得不嚴格要求起來，八成他找恆電做這個工程，根本就不是為了達標什麼的，就是為了保證安全，免得抽查出事和_圖_書，這才急令副手出馬，打聽清楚，找全國最好的外包公司來做。當然，恆電怎麼都是最好的，因為現下沒有第二個干這活兒的了。
於是，張逸夫煞有介事地指導道：「紅旗，你也是跟著冀北的工程過來的，計劃是關鍵，有了計劃你們照著幹活，又有人安排，方便很多，將來去了塘峪，還得有計劃。」
「哈哈，那直接說你出的就得了？」
事不宜遲，張逸夫這便把向曉菲推出們去，讓她即刻前往葆州，以最快的速度把老教授哄開心了，越快出成品越好。
在冀北的時候，這事可以張逸夫來做，可要做第二個工程，要去塘峪，他就不可能親力親為了。
也罷，雖然跟他們有些過節，但都不是死磕的買賣，將來會好的，外加塘峪火電廠也屬於腰包較為雄厚的，有一幫本地工業供著，相信在委託費用上不會含糊。
八成是自己當時挑的毛病太多了，真把孔大為給嚇著了，先不說張逸夫點不點，萬一哪天局裡或者部里安監的人來個抽查，他也要遭殃。
不過這也不是壞事，身為項目經理，本就不該那麼單純。
待張逸夫回到薊京的時候，曠日良久的談判也已經進行到尾聲，10萬元每年委託費是雙方達成協定的，關於剩下兩個關鍵點，供電局不得不做出讓步——員工的組織關係自願轉移，如果不轉的話，相當於你暫時幫資本家打工，本質上依然是組織的人；至於補發工資這項，最後愣是被向曉菲殺到兩萬塊，一台電腦的https://m.hetubook.com.com價格，其餘由供電局承擔。
待這些達成一致后，承包事宜終於進入了實際操作階段，開始走合同與審批的流程。據說周進步那邊十分急切地想甩掉這個包袱，想來這個流程不會太慢。
供電局本意上，是要讓恆電一口氣繳納三年的委託費的，可這樣一來瞬間就把恆電掏空了，完全沒有運營的空間，向曉菲不得不再運用了自己嘴甜會哄人的先天特性，硬生生將其變為一年一繳，畢竟在一個人說了算的機關里，搞定了這一個人也就搞定了一切。
搞製造業，無非兩種模式。
大家信不過恆電，還信不過北方電院么？
一種是先出產品，再推銷。一般日用品，民用產品走的都是這個路數，五分看產品質量，五分看推廣能力。民用產品面向大眾，生產成本低，生產周期短，先期投入可能少一些，後期的營銷支出反倒佔了大頭。
「嗨，塘峪我去過，他們根本沒想著達標，就是把那些稀稀鬆松不規矩的東西整一整。」張逸夫擺了擺手繼續說道，「咱們現在只有條件出力，還沒條件出技術諮詢，他們如果執意要咱們出改造計劃和技術方案，你就說你們不會，做冀北工程的時候都是冀北的工程師出的計劃和方案。」
「啊？推了？」趙紅旗再次驚道，「哥，曉菲姐跟人家談的時候我也在，他們那個副廠長一個勁兒地說……錢不是問題……」
毫無疑問，二修廠必須是走後面一個路數的了。那麼問題又來了，到底是先有的雞還是先有的蛋？