定價，銷售，又是一件有學問的事了，同時也不是張逸夫的術業所專，要考量的東西太多，必須綜合多方意見。

大多數人沒那麼多鴻鵠壯志，做一天和尚撞一天鍾，必須靠這樣的刺|激才能讓他努力勤快地撞鐘。隨著精神的下達，一些廠子為了爭奪獎金已經動了起來，開始反過來催促局裡快些落實設計工作，時不我待啊！一些有能力有技術的廠子，甚至打算自己出圖，送局裡審一下便可開工。

「呵呵，部長讓你親自拿來，肯定是急事。」蔣立鎮定地拍了拍張逸夫，「放心交給我吧，等消息。」

再加上各種物流與安裝事宜，大概可以粗略估計一台省煤器的成本在6000元上下，這還未計及前期科研開發費用。那麼市場如何呢？電力行業的產品價格一直是非常不透明的一個東西，越大的交易越不透明，但吳強好歹算老江湖了，對這方面很有理解，外加張逸和_圖_書夫現在能接觸到的信息也很多，可以大概這麼說，對大型火電廠而言，普通的光管國產省煤器的成交價在一萬元至五萬元不等，進口的H型鰭片省煤器則高達二十萬以上，現在已知的最高成交價為75萬，當然那是一個巨大的鍋爐，一切按最高規格走，要在國外量身定做再交稅運過來，成本高得可怕。沒辦法，這玩意兒銷路有限，外國廠商連合資建廠的心都沒有。

……

其實一直沒有正式向穆志恆彙報，張逸夫還有其它的考量。身份上說他依然是華北局的人，總跨過那麼多領導直接跟部長彙報工作，這同樣是比較有爭議的事情，要在雙方之間找到一個合適的點，誰都不怠慢，是門學問，張逸夫要學的東西還很多。

「呵呵，要我說，你有事沒事的時候，多來找穆部長彙報彙報工作，溝通溝通情況，也就不用搞得現在這麼著急忙慌了和_圖_書。」蔣立這話說得似有心，似無意，好像在暗示張逸夫。

材料是大頭，省煤器對合金、鰭片等材料有較高的要求，單個省煤器的材料成本在1500元上下，考慮到現在生產工藝還不純熟，大多數工人也沒有這個的生產經驗，成品合格率堪憂，保守一些可以將這個數字乘以二，認為單機的材料成本為3000元。

「多謝多謝。」張逸夫連連點頭言謝。

幾天後，節能特別專項獎金的文件發下來，局面終於有所扭轉。

然後是人力成本設備成本耗材成本運輸成本等等……就現在的產能而言，大概一周能出兩台成品，而這一周二修廠包括工資在內的各方面開銷大概在4000元上下，這麼一想真是可怕，讓這個廠子閑一天相當於賠600多塊錢，文天明三個月的工資，誰玩的起？

「哦？」張逸夫沒來得及說，蔣立就看破了，「看來不用我多說了和_圖_書……」

嚴格來說，這次設備需求量較大，最好招標，但有能力生產H型鰭片省煤器的國產廠家僅此一例，外加此時在政策層面上對於國貨有明顯的傾向性，這個招標的過程也就理所應當地略去了，直接進入了談判階段。

張逸夫琢磨了一圈后，也不禁抿嘴點頭。這次的提拔是穆志恆欽點的，而自己在做節能工作的過程中卻只是悶頭干，除了有困難的時候，鮮有與穆志恆的交流，給這個層面上的領導辦事，也許總要適時地表現出「我是跟你混的」這種情緒，免得疏遠。蔣立話中的意思大概就是指出自己太獨了，怠慢了與領導的交流。

當然，這個獎金是不可能這麼平均分配的，廠子規模不同，工作量不同，積極性不同，平分就是最大的不公平，因此特設了節能工程先進個人、先進電廠、節能標兵等數個獎項，待任務完成後統一評選，多勞多得，設計院和電建也和*圖*書有份。

果然其它都是虛的，在這個毫無緊迫感的階段，必須用實際利益好好刺|激一下他們。

兵馬未動，糧草先行，當一切進入節奏后，省煤器的事情終於再次提上了檯面。電科院檢測合格，在學校方面的努力下，產品許可等文件已經在路上了，各電廠的規格要求也已統籌完畢，是時候談正事了。

首先這個設備製造成本是絕對保密的，但對張逸夫來說，向曉菲的就是我的，她知道的就是我知道的，因此他第一手摸清了大概的成本預算。

綜合市場，綜合各類情況，吳強的建議是這批規格的省煤器定價最好在五萬元以內。向曉菲和張逸夫都認為這樣太保守了，我們玩的是技術，這個定價是在玷污我們的技術。再說了，之間談判的過程難免再發生些什麼，於是經過一番討論，二人一直認為接近十萬比較靠譜，只有98888這樣子就對了。正所謂一招鮮吃遍天，不暴利和-圖-書對不起自己，再說本身這價格就是市場上同類產品的1/3了，談不上多暴利。

賈天芸的性格誰都知道，她不在乎這件事花多少錢，見到被吹上天的進口水平的新一代省煤器只要98888，甚至覺得這玩意兒簡直便宜的掉價，一口允了便讓張逸夫去走後面的流程。

就這樣，一切到了最關鍵的進程，下訂單。

此批進行節能改造的17家電廠，就算平分這筆獎金，每個廠子也有近萬元。獎金髮下去，怎麼分就是廠長做主的事情了，一般而言廠長本人怎麼也得劫個上千塊，其它的再大家分，雖有不公，但這也不是張逸夫該操心的事情了。他漸漸融入了這個中國式的做事體系，只要事情做好了，你愛怎麼分配利益怎麼分，搞的定底下人就好。

這就是一個精明秘書的作用啊。

想用好的？那就老老實實進口買吧。

就算穆志恆對此有不滿，他自己也不方便說的，定要借他人之口。