老朋友施羅德和托馬斯這次也前來捧場，施羅德專業上還算跟自動化重合，托馬斯則純粹是站在使用方的立場上出現，接受北漠的邀請顯然也是醉翁之意不在酒。

因為要用到電科院的試驗室，所以評標前的工作會議安排在電科院會議室召開。電科院一方負責組織溝通這件事的正好又是胡海濤，看著張逸夫和常江笑嘻嘻參會，他是哭笑不得，認識張逸夫的人都哭笑不得。

按照專家掌握的情況，三家投標商都沒有成系統的經驗，在這方面細節上難免做得比較模糊，如果是讓三菱西門子來投標，必然清晰萬分，每一根網線都跟你算清楚，說明白，而恆電科電珅自，完全還在蹣跚走步，甚至於後面的工作還要依賴於ABB的指導諮詢，因此這個報價表和設備表，很容易做的很蠢。

「是啊，中國的自動化廠商，至少在這方面已經很到位了。」

「這次不是純粹的中國國產招標么？」拉爾森皺眉道，「如果進口產品可以介入的話，我相信來投標的絕不止這兩家……哦不，三家吧？」

與一般規則不同的是，這次增加了試驗環節，所以評標時間會長一些。

這也是在場歐美佬特別煩日本人的一個地方。

會議結束后，三家廠商的工程師開始分別在試驗室搭建環境，由於評測設備有限，珅自與科電先行搭建，很容易發現珅自的工程師很緊張，而科電和_圖_書的人卻有說有笑慢條斯理，作為「標托兒」就是這個心態。

打麻將的時候，有些人會暗自揣一個「貔貅」把玩，這種神話物種只吃不拉，揣著這個，希望把把賺錢，少往外賠。然而日本人在國際市場上卻相反，只拉不吃，日貨出口全世界，而日本人自己卻極少使用進口產品，永遠都是貿易順差，其它國家的產品也打不進去，這個真的是一件令人討厭的事情。然而在場大多數人，卻也沒人敢說沒開過日本車，沒用過日本相機，沒看過日本電視。

周圍幾人都點頭稱是，這類文件格式，措辭確實是日本廠商獨有的。

然而除了科電外，恆電與珅自的投標書都令人神色一震，因為事先知道由外國專家進行評標，英文版也早早做好，上百個設備種類、要求數量都清楚列出，細緻到每一個端子，實在是專業得可怕。

之後，大家開始進行非實驗性的逐項評分，不看試驗情況，只看自動化系統在設計方面體現的實用性以及使用成本，這部分大約佔了30%的分數，要搞自動化，首先你理論得到位。日本人在計算機方面亦算是先行者，僅次美國人一步，然而一步次，步步次，永遠被美國新技術牽著鼻子走，卻也沒落多遠，他們本國的電力工業自動化幾乎是一水兒的國產，多少年運行下來，功力自然深厚。

張逸夫這邊三個ｍ.ｈetｕｂｏoｋ.cｏｍ•ｃｏm人暫時閑了下來。不遠處的會議室中，評標專家正在進行非試驗性方面的評判，一方面看系統架構、匯流排、合理性等設計方面的要點，另一方面也要評定投標書中的設備完整度，包括報價等等。

電科院是提供評測設備，評測地點的支持方，按理說不用派出這麼大領導協助，可這次來的十幾口子都是外賓，北漠這邊又是賈巒松組織這個工作，指定不敢怠慢了。尤其是怕賈巒松年紀輕經驗不足，遇上什麼突發事件不好處理，這才讓既穩重又有技術功底的胡海濤來幫忙撐場子。

這也是此次招標中比較尷尬的一部分，像北漠這樣規模的電廠，即便只有一期兩台機組，其中涵蓋的自動化設備總量也必然破百了，大頭兒是伺服器、工作站；中間是PLC、繼電器；小到電源、網線，林林總總，這些都要在標書中涵蓋到。

這點上盧偉真的就剛不住了，就三個技術支持名額，他若佔一個，評標過程中遇上真麻煩怕是解決不過來，更何況正常的老總總得有點兒架子和節操，不帶這麼玩的。

根據北漠公司相關要求，評標過程封閉進行，投標單位只應派遣三人以內的技術人員協助進行試驗和評標答疑，同時此類技術人員也封閉管理，禁止與外通信聯絡。

你老總非當技術員，別人也阻止不了不是。

賈巒松歡迎外賓，表示大家一定要和*圖*書盡最大努力出色完成評標工作。

於是不要臉的時候到了，張逸夫搖身一變成為技術調試工程師，與常江、尚晉組成了技術支持隊伍，這實在太奢侈豪華了。

張逸夫全程翻看著專家名單，發現了有趣的事情。

IEC專家多半都是並非全職在IEC委員會工作，都有自己所屬的機構公司，尤其是效力于同樣覆蓋自動化產品公司的專家，對於三菱這種曲線介入心中已經產生了某種不滿。倘若北漠自動化是國際招標，說有五六家大廠商來投標都毫不誇張，三菱卻玩這一手，略臟。

賈巒松輕輕點了點標書影印：「如果上面沒有註明的話，恆電應該就是自己完成的。」

大家都翻了翻前後，找不到註明，至少表面上得認為是恆電原創了。

這位拉爾森是ABB的人啊……

慣例套話，林立正歡迎外賓，感謝電科院的支持云云。

節后不久，北漠電廠自動化系統招標終於展開，投標開標一切循規蹈矩。按一般規則這類公開招標必須有至少三家供貨商投標才算生效，有趣的是幾乎已經荒廢的科電也加入了競爭行列，剛剛好符合招標規則要求，用的想必還是華長青留下的一些東西，只是沒有再投入人財物跟進後續研發，內容也許不錯，但離得標還遠。也就是說，真正的競標者只有心知肚明的兩家。

恆電在短時間內自主研發的產品概念，要跟這種妖孽的ｈttｐs://wｗw•ｈetuｂｏoｋ•com.coｍ產品對撞，多數人心中都覺得既可悲，又可惜，怕是連同情分都打不了了。

「就是這份怎麼看著這麼眼熟……」一位專家皺眉拿起標書影印，「左上角的上標換一下，是不是就是另一家公司的了？」

本來外國專家做好了評測一堆不專業的破爛兒的準備，卻不想單看標書就已經是國際水平了，當然前提是無視科電的那份兒。

「那恆電呢？」一人問道，「恆電的標書這麼專業，是哪家國際諮詢公司幫忙撰寫的吧？」

「不算進口，他們有合作，這我們也沒法控制，原則上也不是錯誤，我們反而要支持這類技術引進。」

首次會議，林立正也親自參与，目的顯然也是為了表現對外賓的尊重。

對標書進行初審過後，拉爾森摘下眼鏡笑道：「這兩份，專業程度不比我們見過的任何一家要差。」

都是熟人，大家卻很注意言行，不敢在會前與張逸夫顯得太親近，畢竟是封閉評標。就連托馬斯這類話嘮都只是與張逸夫點頭微笑，偷偷感謝張逸夫介紹的外省關係，他們的外資辦電項目已經在孵化中了。

「應該是像三菱的吧？」負責組織管理工作的賈巒松笑道。

外賓老大，TC65的常任專家委員，58歲高齡，腦袋光溜溜的拉爾森感謝大家的歡迎，必然公正公平地完成評標工作。

八仙過海，各顯神通。恆電這邊的標書是他親自撰（chao）寫的，一切ｍ•heｔuｂook•ｃoｍ.ｃｏｍ都是合乎規矩的完美，甚至精美。

三月初，進入評標階段，十余名國際專家抵京，由IEC/TC65專家成員擔任評標組長。TC65作為工業流程式控制制的技術委員會，一直牽頭制定自動化方面的標準，由這個來頭的人擔任組長，各方自然心服口服。

大家都輕笑起來。

胡海濤歡迎外賓，表示評測過程中有任何需求都會盡量滿足等等。

然而「臟」必定無法成為評判打分的根據，大家畢竟是專業人員，最後還是要靠產品和技術說話，心中雖對三菱與珅自的做法不滿，但卻沒有辦法，唯有暗自嘆息，恆電靠自主原創，與日本幾十年的底子相拚，怕是凶多吉少了。

「是啊，不過珅自有三菱的義務諮詢。」

拉爾森隨即嘆道：「這樣大的標，雙方……哦不，三方都沒有找投標諮詢公司，也算是個有趣的地方了。」

不愧是賈巒松，安排太到位了。

當然在招投標中，是不能用「蠢」的，只能說不專業。

「據我所知，珅自與三菱是有合作的。」賈巒松解釋道，「在投標諮詢方面，想必三菱提供了一定的支持。」

恨，又愛不釋手，這便是大多數人對日貨的感覺。

而珅自本來是沒這個條件的，可三菱有啊，在那邊的協助下，撰（chao）寫的同樣十分出色，但跟恆電比還談不上精美，語言上的鴻溝擺在這裏，兩邊來回交流翻譯，難免會有一些看上去表達不到位的細節。