第二卷 芝麻小官也瘋狂
第10章 花招

楊花花在那裡愣著出神,腦子裡過光一般的瞬間想起許多,但是這時候周圍那些等著買豆腐的人卻是早就已經不耐煩了,只是顧忌著楊花花她們一行人的派頭兒,大家都不敢說什麼而已,這會子見為首的楊花花終於沒話了,當下便有人道:「我說錢小六,趕緊的,這是我的二十個錢,給我來二斤豆腐,家裡等著做飯呢!」
酒瓶之精緻就不用說了,那是贈品之一,自然美輪美奐,就連大量使用的酒罈,在還是胚子的時候就已經拿刻好的模板給壓出了字跡和花紋來,便比如這裏面的酒鬼系列,上面除了有本州刺史大人親筆題寫的一方劍南燒春小印和酒鬼兩個大草之外,還額外的壓出一首詩來,叫做:酒鬼背酒鬼,千斤不嫌墜。酒鬼喝酒鬼,千杯不會醉。
說著,她竟是不顧其他人,只是興緻勃勃的一徑往裡走。阿錦見狀只好一邊快步跟上,一邊招呼這次特意帶出來的家中僕人也跟上,就在四周護持著,免得給人擠到身上。
因為這主意一出來,都別說楊花花一個婦道人家了,就連柳家兄弟那麼聰明的人,聽到李曦這些主意之後,都是當場傻掉,過了后回過神來,卻又跟瘋了一般的喃喃自語一臉紅光。
只不過在此前的時候,大家並沒有誰把目光投注到這些小事情上面,甚至有些人家即便想買些菜吃,往往也不太方便買到,因此才給大家一個錯覺,覺得普通人家都是不怎麼吃菜的。一直到李曦站出來,搞了這麼一個種菜減災的辦法,開起了川蜀之地的第一家蔬菜市場,大家才恍然大悟,原來就連最普通的老百姓,都已經可以每天都吃得起蔬菜了。
第一幅對聯是:天不管地不管酒管,醒也罷醉也罷喝罷。
就因為這麼一個思路,甚至還連帶著火了一大批相關的小作坊,現在每天都有人找門子想送禮,想從李家或者自己家裡找些路子,攬下些贈品加工的活兒。
楊花花聞言一臉的不以為意,笑笑道:「這麼大一番熱鬧,咱們不走進去看看,只在外邊獃著,又有什麼意思?你叫他們在四周好好地護著就是了。咱們走,進去瞧瞧熱鬧去!」
說到這裏,他見楊花花聽得頻頻點頭,當下想起當日里培訓的內容來,便趕緊又道:「您只需要走走看看對比一下就明白了,我們這裏賣的所有菜,都可以跟您保證是整個劍南道最便宜最新鮮的,我們家東主說過,只要您能發現比我們家菜還便宜的,我們按照差價雙倍賠償,這您總該放心了吧?」
左右的看看這洶湧的人流,同樣帶著幃帽的阿錦一邊緊緊地扶穩了楊花花的手臂,一邊心裏就有些發緊,忍不住道:「小hetubook•com.com姐,要不咱們就在門口看看吧,別進去了,這人也太多了,別給擠傷著,那可就不好了。」
「大唐素生活?」裴楊氏倒是第一次聽說還有這個說法,當下不由得心中覺得好笑,心想這李曦肚子里的奇思妙想真是叫人不得不佩服,也不知他哪裡想來的。當下便忍不住追問,「你說有兩個口號?那麼,除了這個大唐素生活之外,還有什麼?」
可眼下,這一斤豆腐居然就敢賣十個錢!怎麼能叫不貴?簡直是貴的很!
這等說法都能想得出來,這李曦真是……
楊花花聞言笑笑,心說這小夥計倒也是一張好嘴,據說這菜市場開門之前,李曦還特意把挑選出來的這些小夥計們集中起來做過「培訓」?卻不知這些話兒是不是也是李曦教的。
晉原縣城,岷江坊。
貴賓室不接待外客,只接待劍南燒春的貴賓,要想成為貴賓,又必須積累夠一定的消費額度。於是可想而知,這種貴賓室很快又會成為一種誇富的東西。
這個時候那小夥計見是楊花花身邊的女子在那裡發問,知道肯定是這位貴婦人的貼身丫鬟,便也不敢怠慢,當下里便打起精神來應對道:「這位姑娘,您這話可不能這麼說,雞蛋您隨處可買,我們這豆腐可是獨一家呀,再說了,這豆腐的造價可是不低得很,今年咱們劍南道遭災,因此我們用的原料都是直接從北邊州郡買過來的,您算算,光是這一路的運費,就得要多少?」
楊花花聞言不覺怎樣,阿錦倒是忍不住驚叫出聲,指著那豆腐道:「你這豆腐,倒是比雞蛋都貴多了!」
以至於阿錦一聽這個價錢,就忍不住在心裏罵了李曦一句奸商。
那就是在有人購買高檔酒的時候,除了要每壇酒都贈送一些小物件之外,還要告訴他們,每購買一壇酒,都可以按照價值不同獲得多少不等的積分,而當積分到達一定程度之後,他們將獲得獨家大禮,比如雕縷精美的金杯,比如雕刻著精美花紋的玉箸,等等。這樣一來,小物件可以送給負責買酒的那個下人,鼓動他們的購買積極性,而積累的積分,以及當時來講還相對神秘的贈品,則就勾起那家主人的好奇。
當然,李曦做什麼事情都是向來喜歡細分的,在他看來,以上這些方法,適用於普通人家,因為對於普通人家來說,你送的瓶子酒杯筷子乃至紈扇之類,只要是比他們自家買的還要高檔,那他們就都會捨不得丟掉,會留下來用,這樣就可以起到宣傳效果,但是對於那些大富之家來說,這種小手段當然就起不了什麼作用了。
按照李曦的要求,劍南燒春共分為四個m.hetubook.com.com系列,從低檔到高檔依次為:劍南燒春酒、劍南燒春五糧醇系列、劍南燒春酒鬼系列、劍南燒春黃金酒系列。
按照李曦的設想,這種主題酒樓務必要極盡豪華,它的一樓對外公開營業,但是二樓三樓卻並不對外營業,裏面設雅間,稱為貴賓室。
李氏蔬菜市場為什麼會那麼紅火?楊釗認為最重要的原因就是眼下大唐富庶,而川蜀之地又歷來都是天府之國,百姓富庶更甚,即便是普通百姓人家,吃肉或許有些捨不得,但是吃些時鮮菜蔬,卻幾乎已經是家家都吃得起了。
對於李曦動不動就提議用金泥做招牌的做法,她雖然不免在心裏撇嘴不屑,認為真是俗氣到家,可是放眼看過去,還真是就有不少人正跟自己似的駐足在門口抬頭看著那金字的招牌,而且還一個個的正在那裡嘖嘖稱羡,她就不得不承認,雖然這辦法兒俗氣是俗氣了些,對於市井間的這些普通老百姓,卻還真是實用的緊。
同時,李曦還想要在各地修建園林,這些園林包括吃喝玩樂一條龍,做生意是其次,主要是讓它成為官商各界們可以坐下來溝通的地方,提供一個大家聚會談生意的場所——這主意簡直妙到讓每個聽說的人都讚不絕口。
小夥計聞言趕緊回答,「這第二個口號,就是『愛心菜』了。您進來之前也該瞧見我們那招牌了,叫『官督民辦蜀州李氏蔬菜市場』,什麼意思?那就是因為今年咱們蜀州大災,我們這菜市場就是應了救災而生的,裏面的菜,都是為了給災民謀福利而賣的,您在我們這兒每買一斤菜,可就是為官府的救災做貢獻了呀!您想想,我們的價錢已經取得那麼低了,而且您買菜的同時,還能伸出手來救助一下災民,這多好啊!」
聽了這愛心菜的說法,她倒是沒來由的就想起自己負責的劍南燒春這一攤子來。
說著,他又指指自己攤子上的豆腐,道:「再說了,您應該知道我們李氏蔬菜市場的兩大口號啊,第一個叫『大唐素生活』,什麼意思,肉吃多了對人的身體也不好的,所以像您這樣的富貴人家,就該多吃些素菜,這豆腐就是素的呀,而且吃了它對人有好處,比肉都強!」
仔細想想,還真是不講道理的緊。
好容易楊花花給那人這一聲喊驚醒過來,扭頭看看阿錦,擺手道:「咱們走吧,回頭你叫何貴過來多買些,我也愛吃李曦的豆腐。」
想到這裏,楊花花不由得笑笑,心裏想,李曦的這些古怪心思也不怎麼生出來的,倒好像是他肚子里那顆心就硬生生的比別人多出幾竅似的。
甚至,李曦還早就已經給那些計劃中將遍m.hetubook.com•com布整個大唐的酒樓寫好了一種被他稱作「對聯」的東西,自從李曦說了,這兩副對聯楊花花就一直記在腦子裡,片刻都不能忘卻——
李曦的蔬菜市場已經開業足足三天了,她每天都有聽到下邊人的回報,說是那蔬菜市場實在是熱鬧的不得了,便各色人等,整個晉原縣城,就幾乎沒有不過去瞧瞧的,生意也是一等一的好,別的不說,就自家府里負責採買東西的人就說,往常在東市裡經常見到的城裡不少人家負責採買的管事,現在已經都是每天就直奔那李家的菜市場了。
阿錦見狀心中不快,正要出言喝斥,楊花花卻是一副不以為意的模樣,甚至那眼光根本就沒往那小夥計身上看過,當下里只是昂首指著那豆腐道:「你這豆腐,多少錢一斤?」
如果要買米的話,成都平原是天下糧倉,自來米價就低,一斗米也就是價值十二個錢左右,一斗米是十二斤,也就是說,一個通寶大錢就可以買一斤大米!
半個月之前,劍南燒春的銷售店鋪就已經開業了,隨後,各大酒樓酒館,也都開始發貨,在柳藍和李肱的精密籌劃布置之下,各地都已經有了分區域的「代理商」,因此這網路鋪開的就極為便利,幾乎只用了三天時間,劍南燒春就已經賣到了整個劍南道的邊邊角角。
抬頭看去,大門口那塊寫著「官督民辦蜀州李氏蔬菜市場」十二個金色大字的招牌正在日頭底下閃著金光,看去璀璨奪目的很。
第二幅則是:今朝有酒今朝醉,明日愁來明日愁。
出門之前楊花花就說了的,她們今天到這裏來,還真就是湊熱鬧來了。
要是真的按照李曦的設想把這些計劃一一的都實施了,這裏面蘊藏的商機姑且不談,光是這園林里即將聚攏起來的巨大人脈,就已經是一筆千金難換的巨大資產了。
按照李曦的說法,這叫廣告轟炸,要讓每個人,不管是喝酒的不喝的,都必須每天一睜眼就能看見劍南燒春的標示,要讓劍南燒春這四個字深刻的進入他們的生活。
扭頭看見旁邊一個小攤上圍了不少人,正一個個都伸長了胳膊搶著往攤子裡頭遞錢,攤位後頭三個小夥計正在賣力的兜售,一個吆喝著裝菜,一個過秤,另一個則負責收錢,就聽見那裡抑揚頓挫的喊著,小夥計嗓子都已經有些啞,伴著嘩啦啦的銅錢落袋響,聽來卻是別有一番風味,再低頭看看,他們那個攤位負責賣的,正是自家早上才剛吃過的水豆腐。
又是妙到匪夷所思的構想。
楊花花頭戴幃帽走下馬車,眼見周圍熙熙攘攘的人群無序的涌動,不由得就看得目不轉睛,雖然她自小到大都是閨閣里的翹楚,而且與當時的和圖書女子們相比,也算是見過些世面有些見識的人物,卻哪裡曾見過這等生髮的場面?
當下他趕緊拿起竹刀子往一大塊豆腐上拍一拍,道:「這位夫人,您看看,上好的豆腐,這可是從北邊長安城過來的新花樣兒,又嫩又滑,好吃,聽說就連皇帝老子都每天吃它呢,您要不要來一點兒,小的敢跟您保證,整個劍南道,我們李氏蔬菜市場絕對是獨一份有這個的!您瞧瞧您身邊,每天都搶,不到晌午頂兒就賣完了!」
別說普通人了,就算是李肱這樣做老了生意的,還有自己這樣向來眼高於頂的人,也都覺得像就這些主意,這些商業上的奇思妙想,就已經足夠叫人瞠目結舌了,但李曦的點子居然還沒完。早在劍南燒春正式上市之前,他就已經提出了更下一步的構想。
這種種奇思妙想,就已經讓人目不暇接了,而光是這些,才只是開頭呢。
小夥計醒過神來,心裏明白這等樣美若天仙的貴婦人絕對是自己想都不敢想的,便趕緊收起心中綺念,恭謹地道:「回這位夫人,豆腐十個錢一斤!」
那就是,在各個州府建劍南燒春主題酒樓。
要說對人心民心之了解,要論到在這抓人心上的機巧百出妙不可言,只怕當今天下再也沒有人能比得過他了吧!
這時節正好一陣風來吹起幃帽一角,那小夥計正想繼續說話,卻突然瞥見幃帽下露出一角白膩圓潤的下巴,和一張薄紅誘人的小嘴兒,頓時就不由得愣了愣,等他回過神來再想說什麼,卻丟了魂魄一樣,兩眼只是直勾勾地盯著楊花花的幃帽,嘴裏也打起了結巴,竟是斷斷續續的說不利落了。
而且仔細想想,大家的日子越過越富,其實已經不太滿足於每天只是吃些米糧鹹菜了,但凡日子過得去的,也都想讓自己的一日三餐豐富起來,此前東西兩市的菜肉鋪子那麼紅火,就可為一個明證。
其實倒也不怪阿錦吃驚,時下歲入豐饒,物價極低,別的不說,在晉原縣裡,一個通寶大錢就可以買三個雞蛋,還得緊著個大的挑,雞蛋若是小一點,那就能划四個!
看見這李氏蔬菜市場里的熱鬧,她美目連閃,心裏便是說不出的好奇。這會子回想起來自己那位堂兄楊釗的話,倒是覺得頗有幾分道理了。
從當初酒莊子剛開始建那會子,李曦就已經提出了一個買酒送東西的概念,管這個叫贈品,比如每買一壇酒,就至少要送一隻精緻的酒瓶,還要送六隻酒杯,六雙筷子等等,當然了,所有的贈品上頭,都是肯定要留下劍南燒春的獨特標示的。
晉原縣本有東西兩市,那東西兩市裡也自有不少賣些時鮮果蔬的,可是一等李曦的這家蔬菜市場開業,那些個店m.hetubook.com•com鋪卻是馬上就冷清到幾乎要關門歇業,就連那些原本走街串巷挎個小籃子賣菜的,也必須得是每天從李曦這菜市場里發買了去,討一個刻著「李氏蔬菜市場街頭專賣」陽文的小銅牌,這才能有好生意。
此時楊花花在四五個家僕的護持下順著人流進了李曦的菜市場,左右的看一看,還真是覺得這裏的蔬菜又新鮮又好看,當然了,至於是不是便宜,她卻不知道了,從小到大這麼些年,除了米價她還偶有關注,對於這些菜蔬的價格,卻是從來不問的。
這到底是一個什麼人哪,他的心到底是怎麼生的!
對付他們,要用另外一種方式。
這一番話,聽得楊花花目瞪口呆,竟是半天都沒有反應過來。
這時那負責吆喝的小販看見她們一行人強自擠進來,先是有些心中不快,繼而看清了楊花花等人的著裝打扮,頓時就知道這不是普通人物,於是那原本皺起的眉頭很快就又鬆開了。
事情到了這裏,楊花花本以為李曦的那些花招也該耍個差不多了,一個人就算是再怎麼聰明,這聰明總也有個窮盡的時候啊,但是今天突然起了興緻要來這菜市場看看,她卻再次讓李曦的種種奇思妙想給鎮住了。
等到有人忍不住好奇攢夠了積分,開始獲得那些精美的贈品,隨後就會引發一股攀比的熱潮,甚至有很多人家明明是根本就喝不了那麼些酒,也非得要一股腦兒多買很多回去放著慢慢喝,就是為了要那些精美的贈品,以免別人家裡有自家沒有,會覺得丟面子。
如此一來,這種本來是免費的贈品,卻反而成為一種身份的象徵,它所帶來的巨大購買力以及利潤,立刻就把贈品本身的價值攤入成本之後導致的成本提高,給壓縮到了一個讓人不得不無視的地步。
每一個系列,小到瓶子,大到酒罈,他都做了獨到的設計,為了這個酒,他還特意帶著人去過本地的瓷窯,聯繫了當地最好的幾個畫師,大量訂做酒瓶,又在燒陶的窯上定了酒罈,也是專屬的造型,獨家訂做。
菜市場里空間很大,但是蔬菜品種卻並不是太多,據說是因為李曦那大面積的蔬菜種植還沒到上市的高峰期,眼下出產的,都還只是些生長周期短的,諸如小白菜之類,其他的品種,則乾脆就是外出採購,保證不缺那一樣了罷了。
當下楊花花一轉身,便要往那個攤位前去,當下她四周的幾個家僕趕緊奮力的往前擠,給她開出一條路來,當下里前頭的人不肯讓開,家僕們又要奮力向前,頓時就惹來一陣叫罵聲,楊花花卻是充耳不聞,一直擠到攤位前,自己低了頭看那豆腐和秤,這蔬菜市場里的生鮮活猛,實在是讓她這個不怎麼出過門的人好奇不已。
上一頁