藺文清道：「主公，這次能夠把這四家的代表請到代郡來，也是劉弘在齊國活動的結果。」

藺文清道：「哦？忘了向主公說了，劉弘就是這次我派往齊國的商隊首領，這一次就是他在齊國按照主公的要求，和各商家協議，讓這四家一起派出代表來到代郡來，並且一起來共同分享紙的利益。」

高原聽得連連點頭，所謂家奴，實際就是奴隸，儘管在這個時代，奴隸是沒有任何的人身自由，幾乎就是會說話的牲口，但也並不是全無擺脫晉陞的機會。一是軍功，秦國就規定，奴隸在戰場上斬首一級，就可以脫離奴隸的身份，成為正常的百姓。其他各國雖然沒有秦國這樣的制度，但奴隸在戰場立功。也可以脫離奴隸的身份。第二個就是有些家族因為要求奴隸多做一些事情，會教奴隸讀書識字，有些奴隸就會借這個時會，提高自己在主人家邊的地位，從而掛脫奴隸的身份，劉弘就是后一種例子。

李瑛鴻道：「劉弘是誰？」

高原又點了點頭，劉弘說的確實很有道理，雖然有紙和紙書的優勢，可以吸引別國的商人到代郡來購買，可以增加代郡的稅收收入，但代郡畢竟地處偏遠，能夠提供的商品也有限，難以形成大規模的商業中心，因此能夠給代郡帶來的收入也十分有限。

高原道：「聽說你在齊國結交過不少人，而且對齊國的情況十分了解。」和_圖_書

隨後藺文清又將印刷出來的幾本樣書拿給四家的代表觀看，而四家的代表看了之後，也都大為鎮驚，儘管這種書是造紙的衍生產品，但價值要比紙更大，可以想像，如果真的和代郡建立了合作關係，一定可以開避一個新的財源渠道。不過談到了合作，藺文清卻玩了一手欲擒故縱，假託具體的合作方式，必須要等高原回來，由他來決定，於是四家的代表也都在代郡等著。

藺文清道：「劉弘是跟隨我多年的心腹家人，本是家奴出身，但自幼就頗有幾分聰眀，因此我父親讓他學文識字，幫助料理家裡的生意，為人十分精細，做事認真負責，幾件交給他的事情都完成得非常好，漸慚能夠獨當一面。後來付責齊國的生意，到過齊國好幾次，和齊國的不少商家都有來往，而且對齊國的情況十分熟悉，這次到齊國，本來只有陶朱氏原意和我們合作，但劉弘勸告陶朱氏，造紙的利潤極大，一旦大量出售，必然會引起其他商家眼紅，最好能夠利益分享、風險分擔，以免樹大招風，因此陶朱氏才遊說其他各家，說動了田氏、端木氏、管氏一起來到代郡。」

聽完了藺文清的介紹之後，高原也十分高興，如果能夠和這四個商業家族拉隴上關係，不僅能夠擴大代郡的商業來往，而且還能夠利用他們擴大對齊國的影響力，說不定還真能和圖書夠再組織起一次合縱來。因此這一次能夠把這四個家族的代表請到代郡來，是一個非常正確的決定。

高原也笑道：「好啊，快把他請來吧。」

藺文清笑道：「主公，我估計主公就會想招見他，因此來的時候就己經把他帶來了，現在正在外面等候，因此主公可以馬上見到他。」

劉弘聽了，也怔了一怔，欲言又止，高原笑道：「你有什麼想法，盡說不妨，那怕是說錯了也沒有關糸。」

高原點了點頭，道：「起來吧，不必客氣。」

劉弘道：「回稟主公，小人在五年以前接手家族在齊國的生意，每年都會到齊國去一趟，而每一趟在齊國居住短則兩月，多則四五月。」

劉弘聽了，心裏也大喜，雖然高原只是讓他做一個計劃，但如果真的在齊國成立商鋪，很有可能就是派自己去負責經營齊國的商鋪，因為計劃是自己做的，當然由自己去實施最好。這可是一個難的機會，如果做得好，那麼以後也不難在代郡謀取一個一官半職，從此就徹底發達起來，因此趕忙道：「是。」

高原道：「那麼你認為，我們在齊國建立商鋪可行嗎？」

另外光是收入錢財不行，代郡還需要大量的購買其他的物資，別國的商人當然可以把代郡所需的物資運來，但別國的商人能夠運來的物資還有種類畢竟有限，難以及時供應到位，而最重要的是這樣一來嗎，代hetubook.com.com郡就受制於人了，萬一那一天，別國的商人不來了呢，代郡豈不是要斷檔了嗎？因此無論是購是銷，這個渠道必需牢牢的抓在自己的手裡。如果基於這樣考慮的話，在齊國建立自己的商鋪，當然是最好的選擇。因為現在代郡出售商品，購買物資的最大市場都是在齊國。

高原笑道：「那麼依你之見，我們應該怎麼做呢？」

高原點了點頭，道：「好吧，你就協助文清夫人，就應照這個思路，去和這四家的代表談判協商。」頓了一頓，又道：「另外，你再做一個計劃，在齊國成立商鋪，怎樣進行，又需要多少費用，然後交給我看。」

高原點了點頭，道：「說得不錯，我們代郡應該算那一種呢？」

高原想了一想，道：「現在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表，來到代郡和我們商談合作的事宜，認為我們應該怎樣和他們合作，才能最好的爭取我們的利益。」

劉弘道：「這次四家派出代表來到代郡，正是一個大好機會，我們可以和這四家協商，在齊國臨淄建立我們的商鋪，由我們將商品運抵齊國，然後分散銷售給他們四家，同時還可以將我們代郡出產的牲口、皮毛等物一併運到齊國出售，然後利用他們四家在齊國的關係人脈，購買我們自己所需的商品，這樣雖然會冒路途運送的風險，但卻是由我們代郡自己主導，和-圖-書一切都由自己掌控。」

四家的代表來到代郡己經有好幾天了，這幾天里都是藺文清陪同，並且帶領四家的代表參觀了造紙的作坊。當然只參觀最後的曬制工藝，而前面幾道工藝都沒有讓他們看到，另外還有已經製造出來的數萬張紙。但就是這樣，也讓四家的代表大為放心，看來代郡確實有能力大規模的生產這種紙了。

而雖然自己是做出了這樣指示的，不過實施起來還是要靠具體的人員，顯然這一次劉弘確實完成得不錯，而且他去過數次齊國，對齊國的情況十分了解，自己已經決定派出使團出使齊國參加觀禮，因此對齊國的情況了解得越多越好，因道：「不錯，這個劉弘現在在那裡，請文淸夫人把他請來，我想和他談一談。」

藺文淸也道：「劉弘，你儘管直說吧，主公不會怪罪你的。」

藺文淸起身離開，不一會兒，帶來了一人，見了高原之後，那人拜伏于地，道：「劉弘參見主公。」

高原點了點頭，道：「這個劉弘做得不錯啊。」

劉弘道：「回稟主公，小人在齊國確實結交了不少人，不過主要是商家，齊國的官員到是也結識了幾個，不過都不是要員，最大也就是下大夫。因為小人的身份低微，不可能結交最大的官員了，而對齊國的情況，小人倒是略知一二，不知主公想要知道些什麼？」

劉弘立刻道：「當然可行，現在田氏、端木氏、陶朱氏和*圖*書、管氏四家對我們代郡生產的紙和紙書十分看好，而且代郡的牲口、皮毛也是齊國所需要的商品，如果我們把商鋪建在齊國，直接將這些物品運到齊國去售銷，這四家也能省了許多的麻煩，這四家自然是何樂而不為。而以這四家在齊國的權勢，幫助我們在齊國建立商鋪實在是易如反掌。而且有這四家的照應，還能少了許多的麻煩，比如官吏的刁難，地方勢力的訛詐等等。」

劉弘道：「自然是前一種，我們代郡的畜牧業興旺，牲口、皮毛都是主要的商品，現在又有了紙和紙書，由其是后兩種，只有我們代郡獨有，如果能夠善加利用，可以成為我們代郡特有的經商利器。」

劉弘定了定神，才道：「主公，依小人的一點愚見，大凡商家可以分為兩類，一類是自已生產一種或幾種貨品，作為自己的主要商品，以為根基，如秦國的鄔氏以畜牧為業，魏國的白氏以產米為業，齊國的田氏以產鹽為業；而另一類不事生產，完全就是易地轉運，低買高賣，從中賺取差價。而大凡豪商之家，多以前者為主，後者多為中小商家，能夠以易地轉運發展成為豪商之家的，在列國之間，大概只有陶朱氏一家，其餘縱然能暴富一時，但因根基不牢，終難長久。」

劉弘起身，高原見他大約三十四五歲的年級，面色微黑，頗有幾分風霜之色，高原道：「劉弘，你在齊國住過很快的時間了吧。」