第270章 齊國來使(四)

藺文清道:「主公,這次能夠把這四家的代表請到代郡來,也是劉弘在齊國活動的結果。」
藺文清道:「哦?忘了向主公說了,劉弘就是這次我派往齊國的商隊首領,這一次就是他在齊國按照主公的要求,和各商家協議,讓這四家一起派出代表來到代郡來,並且一起來共同分享紙的利益。」
高原聽得連連點頭,所謂家奴,實際就是奴隸,儘管在這個時代,奴隸是沒有任何的人身自由,幾乎就是會說話的牲口,但也並不是全無擺脫晉陞的機會。一是軍功,秦國就規定,奴隸在戰場上斬首一級,就可以脫離奴隸的身份,成為正常的百姓。其他各國雖然沒有秦國這樣的制度,但奴隸在戰場立功。也可以脫離奴隸的身份。第二個就是有些家族因為要求奴隸多做一些事情,會教奴隸讀書識字,有些奴隸就會借這個時會,提高自己在主人家邊的地位,從而掛脫奴隸的身份,劉弘就是后一種例子。
李瑛鴻道:「劉弘是誰?」
高原又點了點頭,劉弘說的確實很有道理,雖然有紙和紙書的優勢,可以吸引別國的商人到代郡來購買,可以增加代郡的稅收收入,但代郡畢竟地處偏遠,能夠提供的商品也有限,難以形成大規模的商業中心,因此能夠給代郡帶來的收入也十分有限。
高原道:「聽說你在齊國結交過不少人,而且對齊國的情況十分了解。」和_圖_書
隨後藺文清又將印刷出來的幾本樣書拿給四家的代表觀看,而四家的代表看了之後,也都大為鎮驚,儘管這種書是造紙的衍生產品,但價值要比紙更大,可以想像,如果真的和代郡建立了合作關係,一定可以開避一個新的財源渠道。不過談到了合作,藺文清卻玩了一手欲擒故縱,假託具體的合作方式,必須要等高原回來,由他來決定,於是四家的代表也都在代郡等著。
藺文清道:「劉弘是跟隨我多年的心腹家人,本是家奴出身,但自幼就頗有幾分聰眀,因此我父親讓他學文識字,幫助料理家裡的生意,為人十分精細,做事認真負責,幾件交給他的事情都完成得非常好,漸慚能夠獨當一面。後來付責齊國的生意,到過齊國好幾次,和齊國的不少商家都有來往,而且對齊國的情況十分熟悉,這次到齊國,本來只有陶朱氏原意和我們合作,但劉弘勸告陶朱氏,造紙的利潤極大,一旦大量出售,必然會引起其他商家眼紅,最好能夠利益分享、風險分擔,以免樹大招風,因此陶朱氏才遊說其他各家,說動了田氏、端木氏、管氏一起來到代郡。」
聽完了藺文清的介紹之後,高原也十分高興,如果能夠和這四個商業家族拉隴上關係,不僅能夠擴大代郡的商業來往,而且還能夠利用他們擴大對齊國的影響力,說不定還真能https://m.hetubook.com.com夠再組織起一次合縱來。因此這一次能夠把這四個家族的代表請到代郡來,是一個非常正確的決定。
高原也笑道:「好啊,快把他請來吧。」
藺文清笑道:「主公,我估計主公就會想招見他,因此來的時候就己經把他帶來了,現在正在外面等候,因此主公可以馬上見到他。」
劉弘聽了,也怔了一怔,欲言又止,高原笑道:「你有什麼想法,盡說不妨,那怕是說錯了也沒有關糸。」
高原點了點頭,道:「起來吧,不必客氣。」
劉弘道:「回稟主公,小人在五年以前接手家族在齊國的生意,每年都會到齊國去一趟,而每一趟在齊國居住短則兩月,多則四五月。」
劉弘聽了,心裏也大喜,雖然高原只是讓他做一個計劃,但如果真的在齊國成立商鋪,很有可能就是派自己去負責經營齊國的商鋪,因為計劃是自己做的,當然由自己去實施最好。這可是一個難的機會,如果做得好,那麼以後也不難在代郡謀取一個一官半職,從此就徹底發達起來,因此趕忙道:「是。」
高原道:「那麼你認為,我們在齊國建立商鋪可行嗎?」
另外光是收入錢財不行,代郡還需要大量的購買其他的物資,別國的商人當然可以把代郡所需的物資運來,但別國的商人能夠運來的物資還有種類畢竟有限,難以及時供應到位,https://www.hetubook.com.com而最重要的是這樣一來嗎,代郡就受制於人了,萬一那一天,別國的商人不來了呢,代郡豈不是要斷檔了嗎?因此無論是購是銷,這個渠道必需牢牢的抓在自己的手裡。如果基於這樣考慮的話,在齊國建立自己的商鋪,當然是最好的選擇。因為現在代郡出售商品,購買物資的最大市場都是在齊國。
高原笑道:「那麼依你之見,我們應該怎麼做呢?」
高原點了點頭,道:「好吧,你就協助文清夫人,就應照這個思路,去和這四家的代表談判協商。」頓了一頓,又道:「另外,你再做一個計劃,在齊國成立商鋪,怎樣進行,又需要多少費用,然後交給我看。」
高原點了點頭,道:「說得不錯,我們代郡應該算那一種呢?」
高原想了一想,道:「現在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表,來到代郡和我們商談合作的事宜,認為我們應該怎樣和他們合作,才能最好的爭取我們的利益。」
劉弘道:「這次四家派出代表來到代郡,正是一個大好機會,我們可以和這四家協商,在齊國臨淄建立我們的商鋪,由我們將商品運抵齊國,然後分散銷售給他們四家,同時還可以將我們代郡出產的牲口、皮毛等物一併運到齊國出售,然後利用他們四家在齊國的關係人脈,購買我們自己所需的商品,這樣雖然會冒路途運送的風險,但卻是由和圖書我們代郡自己主導,一切都由自己掌控。」
四家的代表來到代郡己經有好幾天了,這幾天里都是藺文清陪同,並且帶領四家的代表參觀了造紙的作坊。當然只參觀最後的曬制工藝,而前面幾道工藝都沒有讓他們看到,另外還有已經製造出來的數萬張紙。但就是這樣,也讓四家的代表大為放心,看來代郡確實有能力大規模的生產這種紙了。
而雖然自己是做出了這樣指示的,不過實施起來還是要靠具體的人員,顯然這一次劉弘確實完成得不錯,而且他去過數次齊國,對齊國的情況十分了解,自己已經決定派出使團出使齊國參加觀禮,因此對齊國的情況了解得越多越好,因道:「不錯,這個劉弘現在在那裡,請文淸夫人把他請來,我想和他談一談。」
藺文淸也道:「劉弘,你儘管直說吧,主公不會怪罪你的。」
藺文淸起身離開,不一會兒,帶來了一人,見了高原之後,那人拜伏于地,道:「劉弘參見主公。」
高原點了點頭,道:「這個劉弘做得不錯啊。」
劉弘道:「回稟主公,小人在齊國確實結交了不少人,不過主要是商家,齊國的官員到是也結識了幾個,不過都不是要員,最大也就是下大夫。因為小人的身份低微,不可能結交最大的官員了,而對齊國的情況,小人倒是略知一二,不知主公想要知道些什麼?」
劉弘立刻道:「當然可行,現在田氏、端木和圖書氏、陶朱氏、管氏四家對我們代郡生產的紙和紙書十分看好,而且代郡的牲口、皮毛也是齊國所需要的商品,如果我們把商鋪建在齊國,直接將這些物品運到齊國去售銷,這四家也能省了許多的麻煩,這四家自然是何樂而不為。而以這四家在齊國的權勢,幫助我們在齊國建立商鋪實在是易如反掌。而且有這四家的照應,還能少了許多的麻煩,比如官吏的刁難,地方勢力的訛詐等等。」
劉弘道:「自然是前一種,我們代郡的畜牧業興旺,牲口、皮毛都是主要的商品,現在又有了紙和紙書,由其是后兩種,只有我們代郡獨有,如果能夠善加利用,可以成為我們代郡特有的經商利器。」
劉弘定了定神,才道:「主公,依小人的一點愚見,大凡商家可以分為兩類,一類是自已生產一種或幾種貨品,作為自己的主要商品,以為根基,如秦國的鄔氏以畜牧為業,魏國的白氏以產米為業,齊國的田氏以產鹽為業;而另一類不事生產,完全就是易地轉運,低買高賣,從中賺取差價。而大凡豪商之家,多以前者為主,後者多為中小商家,能夠以易地轉運發展成為豪商之家的,在列國之間,大概只有陶朱氏一家,其餘縱然能暴富一時,但因根基不牢,終難長久。」
劉弘起身,高原見他大約三十四五歲的年級,面色微黑,頗有幾分風霜之色,高原道:「劉弘,你在齊國住過很快的時間了吧。」
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