林錚的話，說的江震5人又是一凜：他們怎麼可能聽不出林錚話裏面的警告之意？

作為巨人漢卡的前大區銷售負責人，江震很清楚現階段的國內各企業的市場營銷狀況有多麼混亂，年銷售額幾十個億的太陽神公司竟然一分錢的利潤都沒有，一個大區經理竟然能夠堂而皇之的往自己兜里裝幾千萬，這簡直是滑天下之大稽，完全讓人無法理解，總公司的那些人難不成都死了嗎？

江震確實是貪污了，這一點毋庸置疑，但那個大區經理貪的其實比江震貪的多得多，甚至額可以這麼說，在當時的巨人集團的保健品銷售團隊當中，就沒有一個不貪污的，唯一的區別只是貪得多貪的少而已。

如果不是看檔案，林錚絕對不會相信眼前這位打扮時髦得體、妝容精緻的女人居然已經37了，玲瓏有致的身材再配合這個年齡的女人所獨有的成熟|女人的氣質，簡直就是熟|女控們的大殺ｍ•ｈｅtｕｂoｏｋ.ｃoｍ•ｃｏm器，甚至連譚娜都對胡文慧有些嫉妒。

銷售人員沒有指望那點死工資過日子的，想要賺大錢，全要靠銷售業績的提成，一名優秀的銷售人員，年收入三四十萬也不算稀奇，可是這麼一來，問題來了：95年的時候，公司總經理年收入超過10萬的都不多，你一個銷售經理年收入三四十萬，總經理心裏會舒服么？同樣，對於股東們來說，一下子掏出去那麼錢，他們會不會心疼死？

請普華永道或者德勤這種國際頂級的會計師事務所對銷售和財務狀況進行審計？江震將自己的那點兒小心思給收了起來，他有把握自己的手段能夠逃脫得了國內那些財務人員的審計，但他不認為能夠逃脫了德勤、普華永道等這些國際頂級會計師事務所用幾十上百年的時間積累起來的專業能力和經驗所形成的毒辣眼光。

五個將來負責市場開拓的人走了hetubook.com.com，前來應聘的就只剩下了應聘會計的胡文慧、應聘出納的程邵穎以及應聘總經理助理的林輝君。

林錚的腦海里立刻浮現出江震的資料：89年從海岱大學商學院畢業之後，就進了巨人集團從事漢卡的銷售工作，巨人集團的漢卡之所以能夠在黃河以北地區迅速打開局面，江震功不可沒。

……

「胡女士，你現在已經內退了？」林錚眼中很有些好奇。

「我希望大家都能夠賺到錢，賺到大錢，不過我也提醒大家，公司在審計的時候會請國外專業的會計師事務所來幫忙審計，不排除請普華永道或者德勤這一類國際頂級會計師事務所來做財務審計的可能，營銷過程當中合理的公關費用開支公司會承認，但如果誰在這個過程當中變相的將公司的錢裝入自己的腰包，公司也不排除請司法機關介入的可能……我希望我們大家能夠合作的愉快，就算將來某一和_圖_書天誰要辭職，大家也好合好散，將來遇到了還是朋友，我不希望看到讓我們都尷尬的情況發生。」

該是你們應得的，公司不會小氣，但如果誰藉著銷售的機會中飽私囊，也別怪公司對你們不客氣。

在現階段，公司以各種理由剋扣營銷人員的應得收入乃是家常便飯，這一點從國際型的大公司到算上老闆、老闆娘總共只有三個人的小公司概莫例外。

「只要各位在銷售過程中嚴格遵守公司的相關規定，所負責的區域又能夠經得起公司的審核，我現在就可以答覆大家的這個問題：你們應得的收入一分錢都不會少，公司不會找一些亂七八糟、荒謬無比的理由扣大家的辛苦錢。」林錚的語氣很堅決，人生重新讀檔之前，客戶以各種借口剋扣自己的錢也是林錚最為討厭的。

但持這種想法的人惟獨沒有去想銷售人員的感受：老子一年下來拼死拼活，給公司帶來了這麼多的業績，hetubook.com.com原本想著拼上個幾年攢點錢自己做點小生意，現在你們就給我來這個？氣出毛病的也不是沒有。

國內的銷售圈子很混亂，和公司習慣性的剋扣銷售人員的應得收入一樣，其實這些銷售人員在外面的時候，手腳也不是那麼乾淨，也在拚命的想辦法將公司的錢裝入自己的腰包……說起來，兩方面的較量很有些拔河的味道。

林錚這話一出，以江震為首的五個人的臉上頓時露出一抹喜悅之色：如果是這樣，那拼死拼活的幹上幾年，就什麼都值了。

應聘會計的胡文慧是一個不到四十歲的中年女性，看上去也就30歲左右的樣子，之前在民政局工作，剛剛辦了內退。

可情況就是這麼奇怪，這種事情確確實實的就這麼發生了，在光天化日之下發生的，太陽神的老闆暴跳如雷，卻沒有一點辦法，財務審查？很合理。

接下來巨人集團轉戰保健品領域之後，又是江震帶著他手下的那套班底為和_圖_書巨人集團南征北戰，可惜江震輝煌的成就惹來了上面大區經理的嫉妒和不安，唯恐江震將自己擠下去的大區經理先是給江震穿各種小鞋，最後以「貪污公款」的名義將江震踢出了巨人集團。

以各種借口和理由扣掉銷售人員相當大的一部分的銷售提成也就變的順理成章……一年十幾萬的收入也不算少了，對吧？年輕人，要知足。

雖然對林錚的話還是需要持謹慎相信的態度，但話說回來，作為銷售老油條，分辨一個人說的話是真是假、有幾分可信度的能力，他們還是有的。

按照後世陸續公布的巨人集團、三株公司以及太陽神公司的一些資料，這些年銷售額幾十億的保健品品牌，在財務上卻一個個入不敷出，幾乎沒有什麼盈利，很神奇是吧？原因是企業的利潤和銷售收入絕大部分都被銷售團隊給揮霍和貪污了……在這一點上，三株、太陽神和巨人集團那糟糕且混亂到了極點的營銷管理絕對「功不可沒」。