將員工們趕回自己辦公桌的貝尼爾將林錚請到自己的辦公室里，鄭重的向林錚彙報著林錚此行最關心的一件事：「BOSS，摩托羅拉對我們將ICQ一直到手機上的提議不怎麼上心，還提出來了一些非常苛刻的條件，倒是日本人找上了門來，我覺得他們的條件不錯。」

「嗯，是免費，」貝尼爾點點頭，他覺得這個條件不錯，勸道：「老闆，就現在而言，沒有任何一家企業會開出比日本企業更好的條件了。」

「免費？」林錚冷笑一聲。

40%的股份啊，摩托羅拉不是瘋了就是瘋了！

「免費咱們就吃大虧了，老貝，我問你，這幾家日本手機品牌在美國市場的佔有率怎麼樣？咱們ICQ有多少註冊用戶？有多少同時在線用戶？如果咱們同意將ICQ終端移植到他們的手機上，你覺得就衝著這個手機ICQ終端的噱頭，會有多少潛在消費者選擇日系的手機？」林錚一臉無語的望著貝尼爾，很納悶這麼簡單的道理他怎麼就沒向明白？

貝尼爾的判斷不是沒有道理，歐洲人的古板、守舊以及自視甚高是出了名的，但對於貝尼爾的這個判斷林錚卻並不怎麼認同：「他們反應冷淡是因為他們不知道講ICQ移植到手機上之後對他們銷售的帶動作用，既然他們不知道那我們就告訴他們……而且老貝，你又焉知不知道這是他們採取的一種策略？」

天大地大富蘭克林最大，在m.ｈeｔｕbooｋ.ｃoｍ•ｃｏｍ貝尼爾扣獎金的威脅面前，大家心不甘情不願的回到了自己的位子上，卻還不忘記竊竊私語，小聲的討論著自己得到了獎金之後應該怎麼花……美國人就這一點不好，狗窩裡藏不住骨頭，有點錢就惦記著怎麼花。

現今北美的移動通訊市場上摩托羅拉公司一家獨大，無論是摩托羅拉手機還是摩托羅拉尋呼機，幾乎佔據了其所在市場90%以上的份額，阿爾卡特、愛立信、諾基亞等歐系手機品牌和日系手機品牌以及剩餘的幾個美系二線手機品牌只能在這不到10%的市場份額當中撈一口剩飯吃。

林錚對貝尼爾現在的反應很滿意，笑眯眯的點點頭：「這就對了嘛，老貝，告訴那些日本企業和歐洲企業，咱們就只放出三個授權名額，手快有手慢無，如果他們不在乎，到時候可不要找你來哭鼻子。」

聽完貝尼爾說完的林錚鐵青著臉向貝尼爾問道：「是那幾家日本企業？他們的條件是什麼？」

貝尼爾不傻，在林錚點出了他的疏忽之後，立刻就有了應對策略：「老闆，我覺得舉辦一個競價會是一個不錯的主意，我們只放出三個名額，讓這些日本手機品牌來競爭移植ICQ手機終端的機會，而且授權時間只有三年。」

林錚的話一出口，偌大的公司里又是一陣歡呼聲響起。

林錚笑吟吟的望著這一切，絲毫沒有阻止的意思，一家公司必然https://www.hetubook.com.com要有紅臉和白臉，作為公司的老闆，自己要給員工們一個和藹可親的印象來增加公司的凝聚力，可作為公司的日常管理者，貝尼爾卻必須要嚴厲，否則公司的管理就會出現混亂，說的直白一點，自己扮演的是那個給甜棗的角色，而貝尼爾就是自己手中的那根棍子。

「想得美！」林錚毫不客氣的一瞪眼，一點都不給自己的員工面子：「每人發相當於半個月的薪水作為獎勵！」

若問他們甘心么？這個問題問的簡直是廢話，大家誰都不比對方少個胳膊少條腿，憑什麼你摩托羅拉就能大塊吃肉大口啃骨頭，我們就只能吃一口殘羹剩飯？只是摩托羅拉的塊頭實在是太大，在美國政壇以及軍方的根腳實在是太深，誰也沒指望著能夠將摩托羅拉拉下馬來取而代之，可無論是日系還是歐系卻無一不是整天里琢磨著如何自己的市場份額擴大一點兒。可在沒有契機的情況下，這個份額是那麼好擴大的么？但是現在，ICQ卻給了他們這麼一個契機。一想到自己差點兒將一個這麼好的機會讓給了對方，貝尼爾簡直羞愧的無地自容。

非但林錚覺得摩托羅拉瘋了，來貝尼爾都覺得他們簡直不是一般的欺人太甚。

貝尼爾一張老臉瞬間漲的通紅，羞愧的簡直恨不得找條地縫鑽進去：有沒有這麼丟人啊，這麼簡單的道理自己竟然沒有想到？

大家的薪水不ｈｅｔuｂoｏｋ.ｃom.cｏm算低，哪怕是剛剛進來的新人一個月也有3000多美元的薪水，那些能夠擔任小組組長的員工月薪更是在5000以上，這還不算獎金和福利，老闆一張嘴就是半個月的薪水，這等於憑空多出來差不多兩三千美元，雖然公司里的人並不多，可好歹也有七八十號，老闆這一張嘴就是二三十萬美元的獎勵發了出來，果然是夠大方啊，跟著這樣的老闆真是開心得很。

「耶……老闆萬歲！」

「好了好了，都會去給老子幹活！」貝尼爾先生儼然化身成了周扒皮，若干年後痛不欲生是若干年後的事情，現在的貝尼爾還沒有那種感覺，得到了老闆5萬美元獎勵許諾的他精神登時一震，不顧周圍員工們唉聲嘆氣的抱怨唾沫星子四濺的將眾人趕回了自己的辦公桌上：「誰敢給我偷懶，小心我扣你的獎金！」

美國人上班就是這麼不講紀律，聽到老闆說了給自己發獎金，一群人登時大呼小叫的歡呼起來，有膽大的甚至敢拿自己的老闆開涮：「老闆，我們也是5萬美元嗎？」

貝尼爾再一次的愣住了，之前他沒有細想這個問題，可是現在被自己老闆這麼已提醒，貝尼爾忽然意識到老闆說的這種可能非但存在，甚至可能性還非常大，說不定這些混蛋就打著壓一壓自己、明明是自己幫他們卻讓自己出錢的打算。

「歐洲人……」貝尼爾苦笑一聲：「他們不認為這麼做對他們有什麼好處，咱們和_圖_書之前和他們的接觸效果都不怎麼好，他們的反應都很冷淡。」

推出ICQ的移動終端版是林錚為ICQ公司制定的既定策略，對於老闆制定的這個發展方向貝尼爾也很贊同，如果能夠成功實現ICQ移動終端的上線，對於ICQ來說是一個絕佳的擴大ICQ影響力的機會。

「為什麼不將歐系手機品牌也放進來？」林錚皺了皺眉頭，他雖然對日本人沒什麼好感，但對日本人的手機技術還是很佩服的，實事求是的說，在2005年之前，日系手機是可以與美系、歐系手機品牌並立的豪強之一，雖然在共和國手機市場的佔有率不怎麼樣，技術樹立卻絲毫不弱，索尼、松下、京瓷、NEC等日系手機品牌任何一個拎出來，技術實力都能落下國產手機品牌好幾條大街。但是現在，貝尼爾竟然打算只讓日系手機品牌進來，這就讓林錚有些納悶了：日本人可是很善於抱團的。

「可惡啊……」意識到自己差點兒被歐洲人給耍了的貝尼爾氣的咬牙切齒，眼珠子都紅了，平日里他可是自詡最成功的互聯網CEO的，卻沒想到接二連三的被人當傻子給戲耍了，這讓貝尼爾怎麼能夠接受得了？「我一定會讓他們付出代價的！」

「擦！」

「好了老貝，你也不用多想，你無非就是一時沒有想到這一點而已，我不會怪罪你，」看著貝尼爾臉上一陣紅一陣白的樣子，林錚也沒有追究貝尼爾責任的意思：「日本人向來很m.ｈｅｔｕbｏｏｋ•cｏｍ.ｃｏｍ狡猾，你一時沒想到也能夠理解。」

既然貝尼爾獎勵了，那麼公司里的其他員工自然不可能不獎勵，望著眼巴巴的望著自己的諸位員工們，林大老闆無比豪邁的揮揮手：「公司這段時間的高速發展離不開大家的努力，所有人都有獎金！」

但理想很豐|滿，現實卻有些骨感，作為北美最大的電信設備以及電信終端供應商，摩托羅拉牛氣的簡直一塌糊塗，提出想要在摩托羅拉手機以及雙向尋呼機上移植ICQ軟體除非拿ICQ公司40%股份來換的條件，可就這，還不是條件的全部，摩托羅拉明確要求，由此獲得的經濟利益，60%歸摩托羅拉。

「索尼、松下、夏普、NEC以及京瓷都來找過我們，」貝尼爾道：「他們開出來的條件都差不多，願意免費將ICQ移動版終端移植到他們的手機上，並且願意幫我們一起去做電信運營商的工作。」

對於日本人的狡猾和姦詐，恐怕再也不會有人比咱們更加清楚了，在共和國電信行業發展之初，日本電信行業乾的事情不怎麼光彩，妄圖以撮爾小國把控共和國的電信行業，卻不料那個時代的領導人的膽魄大的驚人，寧願冒著巨大的經濟損失也要打消日本人這個狂妄的想法，事實證明這麼做是正確的，結果便是自80年代中期以來，日系電信設備以及之後的日系移動通訊設備在共和國電信市場的佔有率一直不怎麼樣，這背後若說沒有國家層面的授意，那是誰也不會相信。