不是吧？這次被嚇到了的人換成了林錚：這丫頭瘋了么？

「就是一台集合了掌上電腦和手機功能的智能產品嘛，我明白，」摩絡絲連連點頭，「我覺得我或許可以嘗試一下。」

「很重要，」林錚點點頭，想了想，他補充了一句：「但其實我更希望這是一台智能手機，可以實現掌上電腦的全部功能，但又能像是普通手機一樣打電話發簡訊。」

對啊，自從ICQ出現之後，市面上類似的聊天軟體簡直如雨後春筍一般的蹭蹭蹭的往外冒，當時貝尼爾還擔心這款ICQ會不會受到其他公司推出的即時聊天軟體的衝擊導致市場份額下跌，可這件事說起來也奇怪了，哪怕市面上的即時聊天軟體如雨後春筍一般的不斷往外冒，但ICQ的地位和發展速度就是沒有受到一點的影響，他承認這其中有老闆適時的給出的那些策略的因素，但如果不是老闆忽然問起來貝尼爾還真沒有意識到這一點：不對啊，這情況確實是有些不太合理。

接下來的幾天，林錚和貝尼爾馬不停蹄的與歐洲、日本的各大手機品牌的北美負責人頻頻接觸，雖然因為過大的分歧還沒有敲定任何一家合作夥伴，可前期接觸的成果卻是喜人的，在ICQ公司將自己用戶的客戶群分佈情況以及ICQ軟體的使用情況向這些手機巨頭們作了介紹之後，幾乎無一例外的，所有的巨頭們都對在手機上實現ICQ移動httｐs://ｗww.ｈｅｔｕｂｏok.ｃom•com客戶端的功能十分感興趣，甚至財大氣粗的西門子和阿爾卡特分別向林錚、貝尼爾提出了收購ICQ的要求，當然毫無疑問的，這個要求被拒絕了：開什麼玩笑！就你們知道ICQ的價值，當我們不知道不成？

但是緊接著，一個新的問題又冒了出來：「但是老闆，摩托羅拉之前的態度似乎不怎麼好……」

「林，那個手機對你很重要嗎？」回去的路上，摩絡絲仰著頭向林錚問道，眼睛里亮晶晶的。

「沒事，老貝，你不用太當一回事，」林錚擺擺手，老貝說的這些他當然也知道，這個錯誤與其說是老貝犯的，不如說是自己的經驗還有些不足，被這些砧板上的肉逮著了機會開始拿捏自己，現在的貝尼爾是在幫自己扛雷呢。這麼一個識情識趣的下屬，不照顧他照顧誰？「雖然他們看上去是在待價而沽，可畢竟咱們公司才是真正的技術輸出方，咱們等得起，了不起無非就是咱們的ICQ手機端晚出現那麼一兩年，但這些傢伙等得起嗎？如果他們願意看著摩托羅拉大把的賺錢自己去只能和一兩口湯，那算他們狠，只要他們想要將摩托羅拉拉下來，和咱們合作就是他們最簡單有效的辦法。」

說到這裏，貝尼爾的眼睛也就越來越亮，說到後面，甚至興奮的重重的一拍桌子：「我明白了，老闆您是對的，哪怕我wｗw.ｈｅtｕbｏｏk.cｏm•ｃoｍ們什麼也不做，我們也立於不敗之地，別看這些手機巨頭現在似乎是待價而沽的樣子，可真正著急的卻是他們，現在就看是誰手下走出第一步……可是如果沒有人願意走出第一步，我們就這麼等著嗎？」

當摩托羅拉對ICQ的消息傳出去之後，老貝同志就不信這些原本就被摩托羅拉欺壓的快沒有活路的手機巨頭們還能忍得住……真能忍得住，那我就真服了！

終於意識到自己犯了個小錯的貝尼爾誠懇的向林錚道歉：「老闆，這是我的失誤，我錯誤的估計了這些傢伙的狡猾程度……」

摩托羅拉對ICQ的消息傳了出去？貝尼爾的一雙眼睛幾乎放出了光來，大拇指豎的高高的：「高！實在是高！」

全球第一款智能手機是摩托羅拉在2000年初推出的A6188，為了開發這款手機，摩托羅拉公司歷時4年，動用了超過2000萬美元的開發資金才完成了這款堪稱劃時代的作品，手機推出來的時候，全世界都被驚呆了，所有人都恍然大悟：大尺寸手寫圖形點陣式STN-LCD液晶屏、智能操作系統、強大的功能……卧槽！尼瑪敢情手機還能這麼玩？

在沒有什麼比這個更加直接的形容方式了，摩絡絲登時就明白了這次的合作對於林錚的重要性，一雙大大的眼睛越發亮的厲害：「是不是掌上電腦也是這麼重要？」

不但不能耽誤工作，還和_圖_書不能耽誤學業？摩絡絲的一張臉頓時就垮了下來，可下一刻，就在林錚以為她會放棄的時候，這丫頭臉上已經是一臉的堅定：「我相信我能做到！」

從技術的角度來講，ICQ真的沒有什麼難的，幾乎隨便一個軟體工程師都能照貓畫虎的做出來一個，貝尼爾的擔心也不算是沒有道理，可林錚卻是聽的笑了：「老貝，你讓我說你點什麼好？你這完全是聰明一世糊塗一時嘛……我問你，從咱們的ICQ出現到現在也有一段時間了，市面上出現的類似的即時聊天軟體也有好幾款，可為什麼只有咱們的ICQ起來了，其他的即時聊天軟體就是發展不起來？」

「我知道了，」思索了片刻，貝尼爾緩緩的開口道：「一方面是咱們總能推陳出新，不斷的為我們的用戶提供更新更好的用戶體驗、提供更穩定的服務，不像是其他的即時聊天軟體那樣受限於帶寬，人數一多就容易掉線、卡頓。」

「怎麼說呢……」林錚皺了下眉頭，組織著措辭，片刻后才緩緩的道：「這麼說吧，如果ICQ公司是上市公司，那麼就憑著這個消息就能讓ICQ的市值增長最少10%，如果最終的合作能夠達成，股價或許能夠直接翻一倍也說不定。」

「另一方面，是因為用戶的行為慣性，用戶使用任何一款產品都是有慣性的，任何一個賬號上都積累了他們這段時間積攢下來的關係、朋友甚至是感情，只要我和圖書們的產品用起來與之前相比不會出現較大程度的體驗滑坡，客戶就不會輕易更換他們的聊天軟體，我們甚至什麼都不用做，哪怕只是維持之前的程度，用戶的數量就不會出現減少。」

別看後世的果粉們將蘋果給吹到了天上去，可論起創新，這個時代的摩托羅拉才是創新之王，這款產品的成功也給摩托羅拉帶來了豐厚的回報，後繼產品A6288、388等產品讓摩托羅拉賺的盆滿缽滿，摩托羅拉智能手機幾乎成了智能手機的代名詞，和摩托羅拉的這一系列產品比起來，神機諾基亞都要甘拜下風，如果摩絡絲真的打算開發智能手機，那絕對沒說的，直接將這丫頭丟到開發團隊裏面去。

「嘗試一下……」林錚被摩絡絲的話給嚇到了，好一會兒才笑眯眯的點點頭：「好啊，如果你有心想要做這個項目，我可以幫你組建一個開發團隊，不限資金，不限人數，你敢不敢接這個任務？」

「我們當然不會這麼等著，既然他們誰都不願意出來，那我們就推他們一把好了，」林錚嘿嘿的笑著，「奸詐」這倆字寫滿了他一臉：「老貝，你說，如果這個時候傳出來摩托羅拉對ICQ感興趣、想要與ICQ合作的消息，這些傢伙會怎麼樣？」

「最後一點，聊天么，自然是人越多越好，我們擁有著龐大的用戶群，這是我們最寶貴的財富，用戶可以輕而易舉的找到他們心目當中的朋友，有這個龐大的基數來帶和_圖_書動，我們的用戶就會自然而然的向他們身邊的朋友推薦ICQ，我們的用戶總數也會像是滾雪球一樣的越來越大……」

說來說去，貝尼爾還是有些不甘心。

「真的，如果你真的打算這麼玩，回去之後給我寫一份報告上來，詳細說明你打算怎麼做，」林錚點點頭，認真的望著她：「不過先說好，如果你真的打算做這個項目，我就不會把你看做是我的養女了，只會把你看做是我公司里的一個工程開發團隊的負責人，同時你還不能耽誤自己的學業，你覺得你能做到嗎？」

按照林錚之前的要求，基於摩絡絲開發出來的這套操作軟體而設計的這款掌上電腦是要內置9.6KBPS速率的E-MAIL的，也只有要求這款掌上電腦能夠上網才能夠內置ICQ，否則就算內置了ICQ又有什麼用？

……

貝尼爾當然知道林錚說的很有道理，可他也有自己的擔心，憂心忡忡的對林錚道：「話是這麼說沒錯，但是老闆，他們也可以開發自己的ICQ啊。」

但是前期的接觸雖然喜人，可誰也不是傻子，看到ICQ這麼漫天撒網的行為，這些巨頭們敏銳的意識到這或許是個待價而沽的好機會，一時間竟然開始觀望起來。

和秋山白河的會面算得上理想，林錚也沒指望一次見面就能夠將這麼大的事情敲定下來，接下來兩人十分默契的避開了這一點，居然也能夠聊的很開心。

「真的？」摩絡絲的眼睛登時一亮！