「希望吧……」有人嘆了口氣，但隨即，他驚訝的道：「咦？金山的人怎麼來了？」

但這次智能手機的技術擴散會議，卻讓大家有些擔心，之前有小道消息滿天飛，說這次聯創科技收取的費用會比較高。

和以往手機產業聯盟開會的時候不同，這次開會，與會的各家企業的老闆的臉色看上去都有些嚴肅。

「聽說了，」說這話的這位老闆一臉憂色：「有說是只擴散兩三家的，有說只擴散三四家的，可不管是哪個說法，似乎林老闆都沒有把智能手機的技術擴散給咱們大傢伙兒的意思。」

「沒問題！沒問題！」不等林錚說完，求伯君就激動的連連點頭：「這些都完全沒問題！不管林總有什麼要求，我們金山都一定能夠做到。」

但是，29.9歐元的售價，真的可以嗎？儘管在1994年之前，金山也曾經將WPS賣出過2200多元一套的高價，但這一刻，求伯君還是猶豫了。

「是啊是啊，」另一位老闆立刻跟著點頭：「我還聽到一個消息，說這次擴散的範圍比較小。」

猶豫了良久，求伯君再次追問道：「如果是第一種方式，WPS售價大概是多少？」

當然，微軟繼續我行我素，對此是堅決視而不見的。

終於到了戲肉了，求伯君下意識的坐直了身子。

「林總你的意思是，聯創科技準備從金山購買移動版的WPS軟體？」雖然在此前發給金山的公函中林錚已經說明了這一點，但現在親口從林錚口中確認了這一點，求伯君還是激動的厲害。

求伯君頓時就皺緊了眉頭：這是準備通過銷售軟體的方式牟利嗎？

「但是國內的消費習慣和網路大環境……」

WPS 2002的大名林錚還真知道，對於金山而言，這是一款劃時代的產品，易用性和兼容性都是頂尖的，林錚當年甚至也曾經用過一段時間的WPS 2002，現在聽求和_圖_書伯君說要用WPS 2002為基礎來做手機版的WPS，林錚也鬆了一口氣。笑道：「太好了……嗯，我給求總說一下我們的合作方式。」

而且聽林錚話裏面的意思，這個分成比例似乎還可以再降一降……

「做軟體的那個金山，WPS的那個。」剛說話的那位老兄道。

即便是在歐美這些發達國家，微軟的一套標準版OFFICE辦公軟體套裝的售價也高達399美元，專業版的售價高達499美元，即便是學生/教師版的售價也有149美元，即便是在中國這個微軟最為覬覦、同時也最為頭疼的市場，標準版OFFICE辦公軟體套裝的售價也高達29美元。

「您覺得……WPS真能在歐洲賣到69.9歐元的高價？」哆嗦著嘴皮子，求伯君問道。

林錚也不瞞求伯君：「如果是在歐洲，我們為WPS推薦的標價29.9歐元，不過為了讓更多的用戶接受，我們建議金山方面在前期搞一些促銷活動，比如前一個月19.9美元之類的，哦，對了，我們的分成比例最多不會超過35%。」

「金山？」

「我知道，」不用林錚說，求伯君也知道林錚為什麼會提出這麼一個要求：在全球範圍內，MICROSOFT OFFICE就是辦公軟體的代名詞，如果WPS不兼容OFFICE，它們在市場上就活不下去，他笑著道：「林總您或許不知道，我們馬上就要推處WPS 2002，根據我們的測試，WPS 2002在性能上已經不弱於微軟的OFFICE 2000，並且可以完美兼容OFFICE 2000，我們可以在這個版本的基礎上推出手機版本的OFFICE軟體。」

「能有三家倒好了，咱們大傢伙兒多少還有些機會，就怕連三家都沒有。」

但情懷完了，一個疑問還是縈繞在大家的和-圖-書心頭：金山的人來這裏幹什麼？這是手機技術擴散會議，和他們做軟體的沒什麼關係吧？

可是，現在全世界能開發智能手機的企業就只有兩個半而已：聯創科技算一個，諾基亞算一個，微軟這個只提供WINDOWS POCKET PC 2002操作系統的算半個，諾基亞當然不肯將自己的SYMBIAN S60和SYMBIAN S40這兩套系統拿出來給大傢伙兒用的，微軟的WINDOWS POCKET PC 2002的授權價格……一想到那個數字，若是沒有聯創科技，大家或許也就捏著鼻子認，但現在，有聯創科技的LINUX和JAVA,大家就徹底沒了想法。

「高點倒是也可以理解，」幾位老闆湊在一起竊竊私語：「可就怕林老闆獅子大開口啊。」

尤其當微軟推出的中文版OFFICE辦公軟體套裝29美元的價格被歐美國家知道之後，歐美的OFFICE用戶可謂怨聲載道，《PC WORLD》雜誌的專欄作家公開撰文表示對微軟在中國以29美元的低價銷售OFFICE的做法表達不滿，稱「為什麼中國人可以29美元買到0FFICE，而我們卻不行呢？」

偏偏在這個時候，林錚又在求伯君的心裏放了一枚重重的砝碼：「WPS這類軟體比較特殊，歐美用戶對微軟的高價策略早就怨聲載道了，金山可以考慮推出一個手機版加桌面版的套裝，標價可以定在69.9歐元……微軟的OFFICE 2000辦公套裝在歐美的售價求總應該很清楚吧？」

「那可就麻煩了啊，」剛剛說話的這位頓時搓著手，很頭疼：「不管是兩三家還是三四家，這個範圍……肯定是和林總關係好的那幾家優先考慮吧？」

有著完善的知識產權保護體系的歐洲，無疑是金山WPS辦公軟體系列最佳的生存溫床，和圖書如果金山能夠在歐洲佔據一席之地，哪怕只佔據OFFICE市場的10%，金山的日子也比現在好過的太多了，以往求伯君也不是沒想過開拓一下歐洲市場，但一想到面臨的困難，他打消了這個念頭，但拜ICQ在歐洲打下的市場所賜，求伯君忽然發現，如果自己真的將移動版和桌面版WPS一起打包在ICQ的軟體商店上架，整個歐洲市場都向自己打開了，自己之前最頭疼的銷售渠道問題再也不是問題。

求伯君有些猶豫了，兩種方式都有自己的優點和缺點，第一種合作方式的優點自然不用提，如果WPS在這個軟體商店上賣的好，絕大部分的收入都可以裝進自己的錢包，但缺點也很明顯：如果願意花錢購買的人太少，金山可就只有哭的份兒了；第二種的優缺點也同樣明顯，優點是不用擔心市場情況，但缺點么，聯創科技的採購價格壓的肯定很低。

說金山大家或許沒印象，但說WPS，作為幾年前一度佔據了國內電腦市場90%以上裝機量的文字處理軟體，哪怕大家用的都是微軟的OFFICE，可對WPS總歸是有些印象的，立刻就有人感慨起了當年自己用WPS的往事……這叫情懷。

並不是所有人都對國內IT領域的這幫子人很熟，立刻有人不解的問道：「金山？什麼時候冒出來的牌子？」

「你也聽說了？」

「問題應該不大，要不你們乾脆搞一個一星期或者一個月的免費試用版本試試水啊。」林錚慫恿道，能夠在被微軟視為後花園的歐洲市場點一把火，林錚還是很高興的。

「金山是國內做辦公軟體做的最好的企業，恰好我們也需要，就是不知道求總願不願意開發移動版本的WPS軟體？」

有人小聲的嘀咕了一句：「聽說華為和聯創科技的關係不錯，他們肯定能拿到吧？」

在一群手機企業的老闆們嘀嘀咕咕的和圖書猜來猜去的，林錚正在自己的辦公室里和求伯君聊的熱火朝天，準確的說，求伯君正一臉的激動……

儘管不知道聯創科技的採購份額有多大，但毫無疑問，聯創科技幫金山打開了一條新的銷售渠道，那就是智能手機客戶端。

這位老兄將金山當成了一個剛剛出現的手機品牌。

作為共和國手機技術的擴散方，聯創科技這些年來忠誠的履行了自己的承諾，雖然每次進行技術擴散的時候都收取了一些費用，但大家並不認為這錢不該收……老外不但收錢，心還比林錚黑多了好吧？

對於金山來說，歐洲就是一個碩大的、等待自己去開墾的金礦！

「國內市場？」這個問題林錚早就想好熬怎麼解決了：「我們打算挑選一批戰略合作夥伴，在手機上預裝這些合作夥伴的軟體，其他的軟體開發商同樣可以上傳他們的作品到軟體商店。」

林錚點點頭：「要求其實很簡單，除了推出多語言版本之外，另一個要求就是要能夠實現手機版和桌面版WPS的無縫對接、WPS的格式與OFFICE的格式的無縫對接，至於原因么，求總您應該能知道……」

「我……我……」用力咬著嘴唇，求伯君忽然問道：「林總，那國內市場這一塊你打算怎麼做？」

剛剛還在猶豫的求伯君，手頓時哆嗦了兩下，艱難的點點頭道：「沒錯，我知道。」

「LINUX手機擴散的少，只希望林總能把JAVA的擴散範圍搞大一點吧。」良久有人嘀咕了一句，聽上去連他自己都沒有多少信心。

聯創科技分走的比例最多不超過35%？求伯君心裏頓時就一哆嗦：如果WPS能夠在歐洲賣掉10萬套，那就是199萬歐元的65%，那就是差不多130萬歐元……

林錚：「第二個辦法就是傳統的方式：捆綁，我們在銷售的手機上預裝一批軟體，這批預裝的軟體我們直接向軟體提供商付款https://www.hetubook.com.com。」

「不止是LINUX版本的WPS，」林錚笑著道：「還有其他語言版本的，我們的智能手機現在在歐洲賣得很好，這些地區的消費者都給我們反應，希望我們能夠提供移動版OFFICE軟體……」

林錚道：「我們準備了兩種合作方式，第一種是我們的手機並不會提前預裝包括WPS在內的各種軟體，而是在手機上預裝一個叫做『軟體商店』的客戶端……嗯，這個『軟體商店』客戶端是掛在ICQ的名下的……屆時所有的軟體提供商都可以將自己的軟體上傳到這個軟體商店，只要通過審核就可以在架上銷售，聯創科技只收取一定比例的提成，這個提成的比例我們會和大家商量，爭取討論出一個讓大家都滿意的結果。」

「唉……」

如果不願意，求伯君也不會親自來面前林錚了，他毫不猶豫的點頭：「如果聯創科技有需要，開發LINUX版本的WPS並不難……」

「哦……」幾個人頓時恍然大悟！

「……」大家默然不語，從自己的角度來考慮，自己也會優先將技術擴散給和自己關係不錯的企業吧？

眾人無言的嘆了口氣，智能手機賺錢啊，只要看聯創科技在智能手機和JAVA半智能手機市場上的收穫，誰還敢小覷智能手機的市場？

貴不貴？當然貴！

「嘁……」旁邊的老闆頓時一聲哂笑：「華為的老任和林總的關係還用說？他們兩家好的就要穿一條褲子了……呃，那豈不是去掉華為，就只有最多三家？」

習慣了國內什麼都免費的求伯君，本能的有些擔心：這樣的方式會有人購買？猶豫了一下，求伯君問道：「那第二個辦法呢？」

不要說開發中文版、英語版、德語版等多種語言版本的了，對於現在的金山來說，就算林錚讓他開發火星版的，他也不會有什麼猶豫，現在金山的日子過的實在是太艱難了，求伯君不得不想盡一切辦法來賺錢。