「我們調查了牧場出產的牛羊肉,除了在落日鎮進行的限價供應外,這些冷鮮肉在其他地方都是高價出售,且價格很高,高出市場價的百分之四百到兩千不等。那麼,您肯定在想,您將牧場的雞鴨定位在高價產品上,快餐店無法接受您的報價,對嗎?」
那麼他選擇拒絕:「我明白您的意思了,加內特先生,請恕我直言,或許我這麼說很不禮貌,但我覺得我們沒有談下的必要。」
所以,他們開車在裏面轉悠的時候,驚起了無數家禽,火雞能簡單飛翔,雞群有的飛天有的遁地鑽入草叢,亂成一團。
這下子雙方來了分歧,加內特搖頭道:「這樣我們確實談不下去了,鎮長先生,我們不可能以市場價來進貨,那不符合市場規律。」
小雨稍歇,他立馬帶著加內特二人去了牧場,換成沙灘車在裏面轉了兩圈,讓他們從近距離來觀看牧場里的家禽。
除了中國雞還有各種外國雞,https://m.hetubook.com.com東濤雞不說了,還有自己飛來的火雞,當初只是一個火雞群到來,大概不到一百隻,經過一年多的繁衍,雞群擴展的很厲害,估計四五千隻沒問題。
然後,等到他和羅利斯-加內特進行交流的時候,人家不是來他小鎮開快餐店的……
對紐西蘭人來說,漢堡就是饅頭就是油條就是包子,這個類比也未必準確,反正就是一種省錢省事的速食品。
王博道:「我可以給出優惠,但不會無盡優惠,根據雞的品種,我對雞肉價格進行了標定,以市場價進行大量供應,不可能更低!」
最重要的是,價格問題。
牧場到底有多少種家禽,王博也說不上,就拿雞來說吧,他從家鄉帶來的九斤黃、大骨雞、中國鬥雞、白耳黃雞、仙居雞、北京油雞、絲羽烏骨雞、茶花雞、狼山雞、清遠麻雞等等很多種類。
「我們在網上見過貴牧場出產的家和圖書禽,並且通過渠道購買到了幾隻進行分析,讓我們公司營養分析室感到很吃驚,貴牧場養殖的多種雞營養豐富且口感非常棒,所以我們想到能否和您進行合作。」
「五折,這是我們能接受的極限。」加內特說道。
大型快餐店連鎖集團,選擇合作夥伴不是簡單的看看你養的雞鴨好不好就結束,他們要考慮方方面的問題。
「什麼?」
他們嘗過牧場出產的家禽的味道,也知道營養成分的組成,卻沒有這麼直接觀看雞群的樣子,之前沒有這樣的衝擊。
他的助手補充道:「據我們所知,麥當勞準備推出以貴婦雞為原材料的中高端快餐,他們已經在多個國家進行貴婦雞大規模養殖了。」
他開始以為快餐店發現了他的家禽質量高營養豐富,然後還想用買普通雞鴨的價格來購買他的產品,所以才直接拒絕。
王博親熱的拍拍他的肩膀道:「去和你們總公司進行商量吧,我會https://m.hetubook.com•com每一種雞都選擇一隻,然後送給你帶回去做樣本,對比一下貴婦雞之類,我想你最終會做出一個正確選擇的。」
王博道:「這完全沒問題,只要你們提出需求,我就可以擴大養殖規模,現在我的養殖傾向於牛羊和羊駝,對雞群的擴展是進行了壓制的。」
還比如,衛生檢疫問題。
確實是這個原因,王博笑了起來:「我承認,我確實是這麼想的,但我沒有小看貴公司的意思,我了解哈迪斯的實力。可是,你們願意用價格為二十元甚至五十元一磅的雞胸肉來做漢堡嗎?」
比如,供應能力。
不過有個特點,這些雞的精神面貌很好,羽毛光亮而整潔,身上肉質豐腴但並不臃腫,有的肥雞一走全身肉都哆嗦,但依然跑的飛快。
「也就是說,不同國家,我們將選用不同的珍貴禽類做原材料,比如在東亞一些地區,我們使用您應該了解的東濤雞。而在紐西蘭,我們hetubook.com.com想從您的牧場引用原材料。」
這種雞在英國、美國、荷蘭均有飼養,王博在國內的時候也聽說過,不過只有廣-東在養殖這玩意兒,所以沒法帶來紐西蘭。
所以不管哪一家快餐店,供應的漢堡都以價格為賣點,麥當勞、漢堡王、肯德基等經常在紐西蘭展開漢堡價格大戰。
這下子王博來興趣了,果然是現在大家都有錢了,連快餐店也要往高端市場進軍了。
既然有合作的可能,他當然沒有往外推的必要。
王博目光一縮,道:「那我得向您道歉,但我依然無法理解,你們這是要進軍高檔次漢堡市場?那個,有這種市場嗎?」
聽了這話,王博倚在了椅子上,他明白了,哈迪斯這是想找他做供應商啊。
貴妃雞是一種歐洲高端家禽,原產於英國,由英國皇家科學院引自英國民間雞改良育成,是歐洲名優特禽新品種,集觀賞、美食、滋補於一身。
加內特說道:「我們研究了對手的策略,因為規模和_圖_書和實力,我們公司不打算髮布泛全球戰略,而是準備使用更加靈活的針對性策略。」
加內特兩人是這方面的專家,他們見多了家禽,看著各種各樣的雞在眼前奔跑飛過,兩人連連驚呼「太不可思議了」、「太神奇了」、「我的上帝」……
「如果那個漢堡就能賣到二十元甚至五十元,我們為什麼不願意?」加內特微笑著說道。
加內特是個合格的經理人,他微笑道:「我說我明白您現在想到了什麼,您相信嗎?」
說起這個詞他總是覺得彆扭,快餐和廉價是挂鉤的。
王博笑的很燦爛:「市場規律就是多賺錢的規模越大,我可以保證,你們和我合作,必然可以一舉佔領紐西蘭的高級快餐市場。」
加內特說道:「您猜對了,事實上不光我們,其他的快餐店集團也有這樣的計劃,我們都在準備爭奪一個全新的市場。」
王博道:「這沒問題,你們可以隨時抽查,只要發現衛生檢疫方面不合格,我願意提供最高違約金。」