第一卷 小荷才露尖尖角
第135章 一鎚子買賣

可黑龍公司並不知道,龜田正雄更是在擔心,如果完不成社長交代的任務,別說是駐華大代表了,可能他會因此失業!
「這樣吧,你們不是算過了,平均一年差不多十萬台,專利授權費也就是一百萬美元。你們最少預付五年的款項,也就是五百萬美元,我便宜一半了,可以了吧?」
馮宇做出一副為難的樣子:「預付一年,這肯定不行,跪舔,你這樣我沒辦法跟家裡交代。這樣吧,預付三年,以後每年年底支付,你們工廠每年需要提供一份產量報表給我,用來核對你們應付的專利使用費。」
明年就是日本的經濟危機爆發的時候,日本大批公司破產,誰他媽知道其中有沒有這個倒霉的黑龍株式會社?
「好吧,銷售量就銷售量,這點我也認了。三年三百萬美元,一個星期內到賬沒問題吧?」馮宇一副不耐煩的樣子,卻坐實了龜田正雄默認預付三年專利費用的事情。
等跪舔走後,馮宇興奮的差點跳起和_圖_書來。專利授權費雖然從每台三十美元讓跪舔談到了十美元,但付費方式從每年底結算讓他談到了現在預付三年,而且預估銷量提高了一倍以上。
龜田正雄一臉的苦澀,他原本是為了讓馮宇降低專利授權的費用,而稍微誇大了一下市場,但沒想到現在反而因為這個數據,讓他們公司要多支付高額的專利買斷費用。
馮宇只是想多要一些錢,好讓他能投入到國內今年下半年開始暴漲的股市中去。現在看來,他要做出一些讓步了。
「馮先生,請務必優先考慮我們公司,我們公司非常有誠意。」龜田正雄站起來,一個九十度鞠躬。
「不不不,不是產量報表,應該是銷售量報表。」龜田正雄反駁道。產量跟銷售量能一樣嗎?
「馮先生,一次性買斷對我們公司來說壓力太大了,而且我們公司根本不可能有一百萬台的銷量!」
看到龜田正雄的樣子,馮宇知道差不多已經探到了對方的底線。他和圖書一張口就要一千萬美元,別說黑龍株式會社只是一個小公司,就算是夏普這樣的大公司還不是被嚇跑了!
「預付一年沒問題,預付五年,太多了。」龜田正雄眼睛一亮,馮宇降低條件了,也就表示願意跟他們談,合作有望啊。
「咦?不對吧,既然你們公司如此沒有實力,那我為什麼要將專利賣給你們?我要麼選擇出口,要麼選擇賣給更有魄力的公司,比如夏普,比如松下,他們可是跟我們在香港的海外銷售公司不止一次接觸了。」馮宇淡定地說道。
馮宇現在憑藉的就是專利在手,對方想要。而且馮宇不斷的給對方展示風雨牌加濕器在國內,甚至國際上都非常高的銷量,增加這份專利授權的價值。
但風險太大,馮宇不賭。現在能賺五十塊,何必為了十年後的一百塊呢?現在這個五十塊,馮宇拿去投資,想要翻倍,根本一年都用不到!
他來華夏七八年了,見過的華夏人要麼是因為歷史原因仇和-圖-書視他,要麼是見錢眼開的巴結他,像馮宇這種漠視他的人,還真是第一次見。
「不不不,重點不是在這兒,重點是必須簽訂跟我們專利期同等時限的授權書,而且專利費要一次性買斷!」
「馮先生,我要跟社長彙報一下,後天給你答覆。」
馮宇做出驚訝的表情:「不對吧,跪舔,上次你跟我說,你們國家有超過一億的人口,有超過兩千萬的大家庭。算上家庭跟辦公室,你們在未來十年最少能賣一百萬台加濕器,這句是你的原話吧?」
龜田正雄一見面依然是九十度的鞠躬禮,馮宇坦然接受了,拱拱手算是回禮。
一千萬美元,只有幾千萬美元的市場,根本不划算,他們寧可將這一千萬美元投入到新產品的研發中去!
這兩家大公司跟付光正在香港成立的公司接觸過嗎?當然接觸過,但第一次就談崩了,因為對方聽說只肯授權日本一個地區,還要那麼高的價格,當時就放棄了。
他們社長從銀行www.hetubook.com.com貸款買下這個技術,認為比馮宇說的預付三年,然後總共收將近十年的專利費划算多了。
而且馮宇也明說了,不一定要授權給黑龍公司,自主經營,一樣能憑藉風雨牌加濕器在日本賺錢。
龜田正雄張了張嘴,半天沒說出話來。
第二天龜田正雄果然回來了,但並沒有答應馮宇預付三年,以後每年支付一次的條件,而是改為五百萬買斷這項專利在日本的獨家授權,也就表示風雨牌加濕器及泰華公司這個專利持有人授權的任何公司,都不能將同技術的加濕器賣去日本,他們也要包下整個市場!
「明天,明天你再不給我答覆,我們就沒有談的必要了!」馮宇強硬地說道。
有了這三百萬美元,再加上泰華公司目前賬上的錢,馮宇接下來這一年多,絕對能在股票市場大賺一筆,這利潤甚至會超過風雨牌加濕器的壟斷利潤!
「馮先生,我們公司真的很有誠意,一台加濕器付給你們十美元的專利授權費,已經是和-圖-書天價了,我們國內沒有多少銷量的。」
再說加濕器在日本真心沒什麼市場,馮宇也沒覺得可惜。現在這五百萬美元多實惠啊,用不了一年,馮宇就能將這筆錢變成一千萬美元!
而且馮宇給他感覺完全不像是年輕人,倒像是一個四十多歲,老謀深算的傢伙,但面前坐著的,分明就是一個高中生啊!
專利費必須一次收繳,哪怕因此少賺一點都行。要是分成十年收費,或許第二年就收不到了,也有可能一直能收十年的專利費。
「馮先生,那是我們計算了損壞數量,認為最理想的銷售數據。但市場風雲變幻,誰知道到底能賣出去多少呢?萬一我們只能賣出去二十萬台,甚至是十萬台呢?」龜田正雄終於找到了一個好借口,他暗暗鬆了口氣。
五百萬美元?馮宇猶豫了一下就答應了,雖然看似暫時他虧了一些,但其實五年後,風雨牌加濕器肯定又會更新技術,到時候黑龍株式會社手中的技術其實已經落伍了,馮宇一樣可以賣過去。
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