第二卷 商機無限初騰飛
第630章 拉開檔次

托馬斯眼睛越來越亮,興奮地說道:「馮先生,你真是一個天才!沒錯,換電視可能很多人捨不得,但買一張碟片,或許小孩子都可以。一個碟片盒,裏面卻只有一張碟片,確實太空了,正常人都會覺得不太舒服。而我們是最大的正版碟片產銷商之二,他們有很大的概率,會購買我們的碟片!」
飛利普的功放,叫做AV功放,有四個聲道,還有環繞立體聲,讓人們看影碟的時候,環境聲效更加的真實,有在電影院看電影的感覺。這款功放,主要目標是家庭觀影。
這個碟片盒,就是給那些沒有電視櫃的人準備的。而且一張碟片盒裝滿了之後,很多人還會忍不住買第二個碟片盒,這就是引導性消費。
托馬斯又來華夏了,跟馮宇商量一下,超級VCD推出的時間。
這個設備的技術並不太難,而且飛利普和AIWA本身就生產功放,大家做了交流,相互提升技術。
馮宇打了個響指:「回答正確,他們就只買得起小電視。電視有的看就行了和-圖-書,他們雖然想買,但捨不得。可碟片就不同了,一張碟片,兩三美元,貴的也就只有五美元,你說他們家裡有VCD,看到一個空的碟片盒,會不會想買一些碟片,將這個盒子裝滿?」
「托馬斯先生覺得價格太高了?你完全不用擔心,因為我們這個超級VCD的功能,就是比普通VCD強很多。而且我們將來推出的碟片,也都是更大容量的碟片,普通VCD,可未必能讀取出來。」
「超級VCD,你們飛利普的零售價,打算定多少?」馮宇問道。
「馮先生,原本我們是商量過,九月份的時候一起推出超級VCD,但現在VCD市場提前興起了,傳統錄像機已經退出歷史舞台,我們是不是提前推出超級VCD?」托馬斯建議道。
馮宇點點頭:「當然可以,技術上已經沒有太大問題了,今年推出一代,明年可以推出二代。不過我建議,我們的外形設計,應該略有區別,比如按鍵的位置,顏色搭配等等,但遙控器的樣式https://www•hetubook•com•com,最好統一。」
「好,這個市場,我們一定要牢牢的掌握在自己手裡!」托馬斯用力點點頭。
雖然之前答應了,不推出普通的VCD,但超級VCD技術已經成熟了,還繼續等下去,他也覺得有些浪費時間。
「這個當然,我知道,你們華夏人喜歡紅色,那我們就放棄紅色的配色,主要以銀色、灰色和黑色為主,雙色搭配,可以出三種顏色不同的款式。」托馬斯早就想好了,這三種顏色,應該是最主流的家電顏色,而且跟家裡的傢具色調等好搭配。
果然,他說完,就看到馮宇搖頭。
而AIWA研究的功放,則是HI-FI功放,也就是高保真功放,只有兩聲道,最適合用來聽歌。這款功放,主要目標是那些KTV,歌舞廳,去那玩的都是唱歌的。
「那我們的上市銷售時間是?」
甚至有的電視櫃下面,直接就有一個透明的塑料抽屜,專門就是用來放碟片的。買了VCD的人,肯定不習慣讓這m.hetubook•com.com個地方空著,那麼就會買VCD光碟。
「普通VCD,還要降價?」托馬斯有些驚訝,這是主動降低利潤啊,那他還真沒什麼意見了。
「八月一日,全球同步上市!」
「托馬斯先生,我們在光碟的市場,最大的競爭對手就是索尼,亞洲這邊以我們為主,歐洲那邊以你們為主,美洲那邊,咱們共同圍剿索尼。」
「那我們的超級VCD,隨機贈送一些什麼東西?除了一張普通的歌曲光碟以外,還應該有什麼?」托馬斯虛心請教,這方面,風雨電子比他們飛利普有經驗多了。
馮宇笑眯眯地問道:「托馬斯先生,如果在你的家裡,有一個大的電視櫃,但上面只有一台小電視,你會不會覺得很彆扭?會不會想要買一台大電視?」
「我的意思,是將VCD化為兩個檔次,就像是黑白電視機和彩色電視機一樣。彩色電視機的價格,是黑白的兩倍以上,但人們還是願意買彩色電視機對吧?超級VCD,就是VCD中的高端產品,而普通VCD的https://www.hetubook.com.com價格,我會再次降低,以拉開檔次。」馮宇解釋道。
托馬斯不太確定的說:「會吧。但很多家庭,他們就只買得起小電視啊。」
前世馮宇就經歷過這種情況,買VCD,別人送了碟片盒。你說這盒子全空著,看著能不難受?雖然他不是強迫症,但也想往裡面多塞幾張碟片。至於說將碟片盒收起來,那樣會感覺有些浪費,碟片盒不就是應該放在VCD旁邊么。
啊?不是價格太高,是價格太低了?托馬斯有些想不明白,馮宇怎麼會把價格定得這麼高,是為了刺|激他們普通VCD的銷售嗎?可飛利普並沒有普通VCD啊,這不是有些吃虧嗎?
「四百美元怎麼行,我看五百美元比較合適!」馮宇說道。
「兩個麥克風,一份用來擦拭清理光碟的清潔劑,一個碟片盒。」
而現在普通VCD的售價在三百美元左右,所以托馬斯擔心,這超級VCD價格太高,買的人不會太多。
「四百美元怎麼樣?價格會不會有些高了?」托馬斯問道。這超級VCD雖然成本比普www.hetubook.com.com通VCD播放機高一些,但也不會高出太多,成本也就是一百多美元。
「普通VCD的價格降低到兩百美元左右,這樣其他VCD品牌,則會被我們拖垮。他們為我們開拓市場就行了,想分這塊大蛋糕,那可不行!」馮宇笑眯眯地說道。
「好,那我們放棄灰色,以其他顏色作為搭配。功率放大器,就跟超級VCD的顏色相同行嗎?」
老舊的電視櫃,真就是一個柜子,下面是抽屜什麼的。但新式的電視櫃則不同,整體是一個架子,分兩三層,最上面放電視,下面可以放VCD播放機,功放什麼的,最下面才有一個抽屜,裏面可以放碟片、遙控器什麼的。
功率放大器,也就是功放,直白的可以叫做擴音器,是音響系統中非常基本的設備之一,可以將聲音放大,讓效果更好,這樣才有家庭影院和卡拉OK的效果。
「馮先生,麥克風我知道是用來唱歌的,清潔劑也是防止碟片表面的污漬影響讀取,這些都很正常,但送一個碟片盒有什麼用?」托馬斯有些懵逼,送碟片盒完全沒道理嘛。
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