本來聯想是準備所有都採用直營店的,但在一些地區,如果不讓一些代理店給那些二代們,恐怕會很麻煩。而且直營店的成本,也不低,聯想暫時也沒有那麼多資金。但如果有人不守規矩,聯想也不是軟柿子!
價格,就是聯想最大的優勢,誰讓聯想是華夏的品牌呢?
但加上高額的關稅之後,其他品牌的電腦,就都要一萬以上了,而聯想可以賣八千,甚至七千都有得賺。
可以說前世微軟系統價格昂貴,也是盜版泛濫的主要願意之一。
「你是說他們可以買零件,自己組裝?雖然電腦不算太複雜,但一般人還真組裝不了,這個可比電視機更加複雜。而且這麼貴的東西,你覺得有多少人敢自己動手碰?」劉傳志有些不以為然。
「八千八,贈送系統,贈送辦公軟體,贈送其他網路應用軟體。」除了系統和OFFICE軟體,其他軟體大部分都是聯想自己開發的,當然,也有銀山公司開發的,這些軟體贈送和_圖_書
,又能多一條吸引顧客的手段了。
「好,我相信你。記得注意市場,警惕組裝機的大肆出現。還有一定要控制終端零售,不要看到銷量好,就隨意的增加價格。」
「馮總,這個漏洞,國家怎麼能讓他們鑽空子。進口一定比例的元器件,就按照整台電腦的關稅計算。我們是因為有政策,才可以這麼做的。可政策也不是一輩子的事兒,所以我們還是要在國內建立普通元件的工廠,以後能自己生產的,盡量自己生產。」
「那現在你準備將價格定在多少?」馮宇問道。
更何況他們現在跟微軟簽訂了協議,只有聯想獨家供應最便宜的WIN95中文版,其他品牌的,要麼只能提供落後的系統,要麼提供英文版的。
「算上軟體的成本,六千多點,利潤已經不算低了。而且我有信心,就這三個月,就能讓我們成為今年華夏銷量第一的電腦品牌。」劉傳志對此信心十足,三個月的時間,加上他和*圖*書讓人主攻政府、機關單位等,保證銷量會非常驚人。
而當聯想在國內成為老大,很有可能形成事實壟斷,至少政府等機關單位,肯定是要採購聯想電腦的。他們開發出來的銀行系統、超市系統、辦公系統也都很好用,這也能在一定程度上,增加聯想的銷量。
劉傳志要藉著十一的機會,開始打響聯想電腦的價格戰!這樣一來,電腦價格會直線下降,而同時,會得罪所有的同行。
「老劉,記得我跟你說過的組裝機沒有?你覺得,將主板、顯卡、內存、硬碟、滑鼠、鍵盤、顯示器、光碟機等分開當零件銷售,價格是不是會低很多?畢竟我們對於電子元件的稅,可並不高,而且聯想的很多電子元件,也都是進口的吧?」馮宇提醒道。
聯想能發動價格戰的基礎,就是因為華夏對電子產品的關稅很高,其實真計算生產成本,聯想此時不比國外的電腦低,除了運費,沒有任何優勢。
「這個,不太可能hetubook.com.com吧?哪兒有那麼多人做這個?就算有,他們的系統不是也要貴很多麼,我們價格差不多。而且我們是品牌機,有售後保證,這點他們比不了。」劉傳志想了想說道。
而那些品牌電腦的實際生產成本,到底是多少呢?五千左右。加上品牌價值、銷售成本、運輸成本、倉儲成本、宣傳成本、關稅和利潤,賣低於一萬,真的賺不到錢!
「我就不回去了,如果你有任何需要,可以給我打電話,我找人給你幫忙。這次你可想好了,我們這一下子就成了行業公敵!」馮宇提醒道。
「馮總,這是我們統一國內的最好機會,而當我們成為國內第一后,利潤必然暴漲。然後我們就有錢來投資工廠,增加元器件的採購量,再次降低成本,這是一個良性循環。」劉傳志很清楚,他發動價格戰,會得罪其他的電腦大品牌。
那時候一個XP系統要998元,而攢一台電腦,不過三四千塊,系統佔據了價格的五分
和-圖-書之一到四分之一,能不讓人覺得貴么。最重要的一點,那些賣給你電腦的,會主動給你安裝一個破解版,好以省錢來拉回頭客。
中文版的想買啊?行,一台電腦最低八百塊!這還是批發價,要是單獨一台電腦安裝啊,一千三,還不講價!
聯想在價格上有很大的優勢,又佔據地利,且趕上WIN95發售,國家也支持。可以說是天時、地利、人和全佔了,如果這時候不趁機搶佔市場,那以後未必有這麼好的機會了。
「放心,我的終端零售都是自營店,自營櫃檯,就算是有代理,也必須嚴格按照合同執行。如果有誰違規了,我們也絕不手軟!」
聽到劉傳志這麼說,馮宇放心多了。如果有這條限制在,那麼至少那些大品牌是絕對無法在價格上跟聯想競爭了。同樣的配置,聯想能比他們便宜幾千塊,這怎麼爭?
「好,那我就預祝聯想此次價格戰大獲成功,從此稱霸華夏,並稱霸亞洲,稱霸世界!」
「我們的成本hetubook•com•com是多少?」
「馮總,你不回來嗎?」劉傳志在電話里問道。
微軟WIN95中文版,是微軟跟聯想、銀山公司聯合開發的,但利潤全部歸微軟。市場定價,卻是馮宇定的,跟國外同步嘛。在美國,這正版的WIN95系統,就是這個價。我這又轉換成中文版的了,還沒收你這部分的費用呢。
可他又不得不這麼做,否則想要搶佔市場,會更加的難,畢竟聯想的底蘊,品牌知名度,技術實力,暫時跟那些大公司完全沒法比!
當然,得罪的不只是國內的同行,重要的是那些國外的大公司,這會讓他們記恨上,為聯想將來走出國門,設定了巨大的障礙。
「那如果是會修電腦的人開店給別人組裝呢?同樣的配置,刨去了品牌的增值,刨去了高額的關稅,你認為他們的售價能有多少?」
「那你有沒有想過,如果那些電腦品牌,他們自己就這麼做呢?按照顧客的要求,組裝電腦銷售,而他們進口的,也是元器件,不是裝好的電腦了。」