羅正信愁眉苦臉，攤攤雙手道：「我一不認識什麼大老闆，二沒有海外親戚，我到哪裡去弄兩百萬去？」
從會議開始到現在，向天亮就沒有說話，而且一直在埋頭看著材料。
徐群先笑著說道：「天亮，我剛才說什麼，你沒有聽見？」
「老程，你說得倒輕巧，三億元，我看夠嗆。」副縣長秦國柱笑道。
其實，他根本不是在看材料，而是在想，如何讓別人做他不想做的事。
這時，縣府辦主任羅正信嘆了口氣，聲音不大，但會議室里的人都聽見了。
姜建文笑道：「老羅，你這是什麼意思，是泄你自己的氣，還是泄我們大家的氣啊。」
副縣長程迪說道：「老薑，你的這個規模不算大嘛，濱海大廈在兩年前的投資是兩千萬元，不計物價上漲因素，三億元也不過是十五個濱海大廈吧。」
「說什麼，我沒聽見啊。」
秦國柱問道：「老徐，你是說國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎吧？」
或者，利用逆反心理，這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法，對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此，反之，你放手不管，說你儘管做吧，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了，懂的這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
姜建文看著陳樂天，陳樂天點了點頭，姜建文從公文包里拿出了一份材料。hetubook.com.com
會議室里出現短暫的靜默。
施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格，一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人，而直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人，可表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，卻往往是性格穩重的人，如果是安靜、抑鬱、不苟言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負的人，那些懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人，還有對待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順從你的意圖，這種類型的人只要你說他長得很高，他便會跳起腳給你看……對於這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區別對待。
所有人的目輝都落在向天亮身上，可他卻渾身不覺。
下一步，就是激將法了。
「誰？」姜建文問道。
羅正信伸出手肘，推了一下向天亮，「天亮同志，在說你那。」
「我？張書記和陳縣長都沒有面子，我算老幾啊。」徐群先笑道。
現在，這個圈和*圖*書子快繞回來了。
姜建文繼續說道：「這三億元的安排是這樣的，全縣的副科級幹部，每人完成五十萬元，正科級幹部，每人完成一百萬元，副處級每人兩百萬元，任務攤派下去后，剩餘部分，交由招商局負責完成，陳縣長，你和張書記是正處級，每人完成四百萬元，這可以吧。」
招商引資是個新名詞，對濱海縣來說，更是新鮮事。
忽然，徐群先說道：「我想起來了，咱們中間有人認識她們。」
濱海縣去年曾學著清河市那邊，試著搞過一次招商引資，可惜門都沒摸到，招商局成立快大半年了，還沒有開張。
激將法也常被用於探測別人的意圖與態度，關鍵之處在於，對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發燒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網，這個技巧可用於日常交談之中，對方打開話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如願以償的萬能解匙。
徐群先笑著問道：
常務副縣長姜建文說道：「陳縣長，各位，這次全省的招商引資工作會議，濱海縣是我代表參加的，可招商引資對我們濱海來說，好比是大姑娘生孩子，第一回啊，我這次去主要就是學習取經，現在能向大家彙報的，就是大家面前的匯總材料，上面有其他縣市的經驗介紹，還是請和*圖*書大家自己先看看吧。」
激將就是一種很好的策略，激將法一般有下列幾種，一，用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心，二，吹鬍子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒，三，冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。
所謂激將法，主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態，比如憤怒、羞恥、不服、高興，從而導致情緒失控，然後無意識中受到操縱，去干你想讓他乾的事。
點了點頭，陳樂天微笑道：「老薑，你的安排和分配很合理。」
程迪笑道：「老徐，你去把她們請回來吧。」
姜建文點著頭道：「是啊，能把那兩位女大款拉來就好嘍。」
「是啊，下面的基層幹部，就更勉為其難嘍。」程迪也有些擔憂。
所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是羅正信旁邊的向天亮。
徐群先沒回答，只是呶了呶嘴。
激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什麼都放在一邊，命也不要地去爭你設置好的東西。
「你呀，裝，還給我裝。」徐群先笑道。
此類激將法是說反話，可與一般的反話又有區別，通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會生效，所以，當然不希望對方明白你的真實意圖，一旦讓對方明白你在激將他，你還有什麼戲可唱。
終於，向天亮和*圖*書抬起了頭，「說我？說我幹什麼，招商引資，可我是個窮光蛋啊。」
說到底，人是感情的動物，所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和幹勁兒。
對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜，二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。
向天亮掏出一包香煙，站起身來，一邊分煙，一邊滿懷歉意地說道：「陳縣長，各位領導，實在對不起，我剛才確實沒有在聽，徐副縣長，麻煩你再說一遍好嗎？」
對於縣長陳樂天，向天亮和羅正信在電話里商量，採取的正是激將法中的逆反心理法。
「天亮，你認識國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎嗎？」
姜建文苦笑道：「問題是人家不給我們面子，去年前年，張書記和陳縣長去請過她們，她們嫌我們濱海交通不便，不願回家鄉投資啊。」
徐群先說道：「我們濱海縣在海外的人倒是不少，可有錢的人並不多，願意回來的有錢人就更少了，眼見的人，就是國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎。」
激將法中的「激」，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去干，而是應該，必須去干，以義激之的方法在我們國家更為有效，因為傳統道德文化中有一個重要的方面，就是重視人的品德修養，講求道義、氣節，對於義，每個人都有自己的衡量標準，ｗｗｗ.ｈetuｂook•ｃｏm.coｍ在每個人的心中都有一面旗豎在屬於做人道德的領地，激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為，通過故意貶低對方，看不起他，說他不行藉以激起對方求勝之心，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
羅正信又是一聲嘆息，「要是有人能和她們認識就好嘍。」
「我這個招商引資計劃，是學中陽市興浦區的，說句不好聽的話，完全是依樣畫葫蘆，照搬照抄，各位別見笑啊，當然，人家中陽市興浦區早在三年前就開始搞了，咱們比不上，所以我在招商引資的規模上作了調整，具體計劃是這樣的，咱們全年的招商引資規模是三億元。」
副縣長徐群先笑道：「老薑，我看材料先不忙看了，聽說你搞了個我縣招商引資計劃，乾脆，你就拿出來吧。」
徐群先點頭道：「是啊，人家的財富加起來號稱有上百億港幣，現在在清河又有很大的發展，只要她們動動手指頭，咱們濱海就受益無窮了。」
徐群先看著羅正信笑道：「大老闆倒是有兩個，不但很有錢，而且還是咱們濱海人呢。」
羅正通道：「哎，你們有誰認識大老闆的，招個一兩千萬元，千萬拉兄弟我一把啊。」
明擺著的是，羅正信和徐群先串通好了，兩個人云山霧罩，在繞著一個很大的圈子。
向天亮偷偷的瞥了陳樂天一眼，陳樂天的臉色比昨天好多了，至少表面上看不出慍色。