「這有道理，但具體的情況還有待調查。」
石磊聞言，感覺到輕鬆了一些。
石磊道：「我們的電動車，其電池是加鎖的，當然不可能像家用電動車那樣隨意取下，否則，電動車剛投放下去，電池就全都沒有了。我想，這個世界上還沒有任何地方的人可以文明到這樣的程度。」
霍成棟皺起了眉頭，他完全找不到石磊這個想法跟信用體系之間連接的點。
霍成棟再度點點頭，已經大概猜到石磊想到的解決辦法了。
霍成棟笑道：「這當然會是電動車，所以我也才更看好電動車的發展。可這依舊無法解決使用率的問題。」
石磊拿起筷子，左邊擺了一支，右邊又擺上一支，道：「這是普通自行車，這是電動自行車，那些住的遠離城市，生活在農場附近的人，應該會更願意使用哪一種？」
石磊點了點頭，道：「這是一個方面。其實說實話，騎行產生的那一塊錢費用，微乎其微，啟宣從來都不是靠這種收費活著的。而澳洲的情況又比較尷尬，這筆錢就更加微乎其微了。可是，如果能吸和-圖-書引這些人大量使用我們的啟宣單車，每個人三四百澳元的押金，那會比國內沉澱的時間更長，尤其是那些遠離城市的人使用起來，他們肯定不會頻繁的支付和退還押金。」
霍成棟慢慢的開始回過味了，他笑著說：「石先生具體說一說。」
舉杯碰了碰，霍成棟卻並沒有喝，開口道：「石先生，情況咱們也都摸過了，似乎有些雞肋之嫌啊！」
兩人碰杯，然後相視含笑一飲而盡。
「押金數額可以商量，這個問題不大。石先生是想用免費騎行的方式，來促進本地人使用電動車，而只是要支付一筆押金，以盤活整個的資金用量？」
石磊點了點頭，說：「只要有一個相對完整的體系就行，但是如何跟政府方面接洽，將信用體系引用到我們的公司里來，這倒是個問題。」
「損壞方面，根據我們啟宣這一年多來在國內的情況來看，其實並不大，主要是如何提高利用率的問題產生的售後成本。而電動車，售後成本高，主要就出在電池召回充電這一塊。而到了澳洲這種特www.hetubook.com.com殊的地方，這個成本就有可能被無限放大。所以，我在想，能否從軟體上對電池的鎖具也進行管理，這一點有待從APP上實現。我們的APP，現在只具備對車輛開鎖的功能。但實現電池鎖具的開啟，也不會是太困難的事情，只不過需要給APP增加一個功能而已。用戶在正常使用電動車的時候，當然無需去開啟電池的鎖具，他們只需要開啟正常的鎖，進行使用就可以了。但是，當他們把電動車騎到自己家附近，而電動車的電量又低於百分之二十之後，那個電池鎖具的開鎖功能就會被激活。如果這名用戶願意將電池取出在自家充電，那麼，充到百分百的電量，我們可以在APP內，對其賬戶進行一定量的騎行幣的充值。這些騎行幣，將會優先被抵扣……」
石磊點了點頭，說：「終歸還是需要信用體系足夠完整，註冊的時候就需要提供身份ID以及同名的信用卡。一旦確定這個人的信用出現了問題，政府部門甚至有權協助我們直接從其綁定的信用卡上扣和-圖-書取電池的費用。那麼，即便電動車被騎到了農場里，他們哪怕是在自家的農場溜達，都可以繼續使用電動車。雖然利用率還是會低於在城市裡頻繁轉手，但總體而言，應該能滿足我們公司對利用率的最低要求。」
只是，這對啟月也提出了更大的考驗，啟月也因此多了一條銷售電池的路。
石磊不語，低頭沉思，一瓶紅酒喝下去大半之後，石磊腦中有一個想法漸漸成形。
石磊點了點頭，苦笑道：「這的確是有點兒沒想到，點是少了點兒，鋪不開。」
石磊繼續道：「而且，完全免費是不可能的。我的想法是，正常當然需要有一個具體的收費標準，但是，在澳洲的項目，可以有虛擬貨幣的存在。遠離城市，使用率倒是未必低，畢竟，他們進出哪怕是買瓶醬油，也得使用交通工具。而電動自行車，無疑要比使用汽車方便的多。剩下的，就是維護成本的問題。畢竟，電動自行車是需要充電的。所以，我有個想法，但這需要信用體系的加入進行支撐。」
「澳大利亞的信用體系應該比較完善了和_圖_書吧？」
霍成棟喝了口酒，道：「我倒是對你們那個電動車的項目更傾向一些，如果想要覆蓋更廣，電動車可能會好一些。但是，問題依舊存在，如何保證這些車輛的使用率是個問題。」
霍成棟仔細的衡量了一下，說：「這個應該問題不大，我來跟政府方面交涉吧，對於這種接軌國際潮流的新鮮企業，澳洲政府還是很支持的。你知道，澳洲是個移民國家，對新鮮事物的接受度並不高，不過近半年來，我看澳洲國內的媒體，對啟宣單車卻是宣揚的很不錯。環保的主題永遠是發達國家考慮的最多的問題，就憑這一點，我想跟政府方面的談判不會太過於艱難。這是需要他們進行政策扶持的時候到了。」
只要他跟政府方面溝通順利，這個項目就能很快開展起來。
又溝通了一些細節，石磊從霍成棟家中告辭，剩下的，就幾乎全是霍成棟的事情了。
「足夠方便，使用率就不會是太大的問題。而且，如果騎行的成本很低呢？這個成本低到近乎沒有，但需要他們支付一筆押金。押金的數額，比方說在三百到四百ｗｗｗ•ｈeｔubooｋ.ｃom.ｃom澳元這樣。」
霍成棟又道：「石先生提到信用體系，究竟是個什麼想法？」
霍成棟看了看石磊，不解他的意思，便道：「這方面，比起國內應該要成熟一些，但是比起歐美髮達國家，還是有一定差距的。」
「住在郊外的人，也是需要頻繁的到鎮子上購買生活用品的，這個利用率恐怕沒有我們想象的那麼低。利用用戶自身對產品進行維護，嗯，這真的是一個相當不錯的解決辦法。」
霍成棟深深點頭，笑道：「所以，這就需要引入信用機制，直接跟他們在銀行以及個人徵信系統里的信用挂鉤，如果取下之後，超過一定的時間沒有將電池歸還到這輛車上，那麼就會對其信用形成威脅。而這樣，他們能夠及時的幫助公司完成最簡單的售後維護，也能更大程度的提高其使用率。」
霍成棟也端起了酒杯，說：「難怪石先生能用短短一年多的時間，就把啟宣帶到如今的地步，盛名之下無虛士。看來，我們的合作前景廣闊。」
石磊端起了酒杯，晃了晃之後，說：「剩下的，就有賴於霍先生跟政府方面的交涉和溝通了。」