陳佳璇對這個沒有什麼意見，她拿出一張紙來，在上面畫了個階梯圖案，然後在最下面寫道：「如果首印5萬冊，最終銷量在10萬冊以下，那我們拿5%的版稅。如果首印10萬冊，總銷售量在20萬冊以內，我們就要拿8%的版稅。當總銷售量在50萬冊以下時，按照10%的版稅。要是銷量超過50萬冊，我要求按照12%進行計算，超過100萬就按照15%進行。」

「陳小姐你好，小林可是一個潛力型的作家，有你來幫他挖掘商業上面的價值是再好不過的了。」

趙涵輕輕咳了一聲，他也知道自己主管的人大出版社·大眾圖書出版中心這塊已經有一段時間沒有出版過科幻小說，所以在嘗試方面就會非常的謹慎，不允許出現太大的差錯。

「這沒問題，我們不出英文版或者繁體版，至於電子版權我們會通過電子書在豆瓣閱讀、亞馬遜等地方上架，銷售量做不了假，以銷售額的30%支付稿費。」

「嘖嘖，小陳你可一點也不鬆口啊，這樣吧，6%就是我最大的讓步，我不可能給出更高的數字，因為科幻小說的銷量的確不如人意，除非能受到什麼影響。」

陳佳璇將手機展示出來，「我之前已經跟《科幻世https://m.hetubook.com.com界》的編輯部討論完成，他們同意讓《我，機器人》這部小說在雜誌上進行連載，現在合同已經經過了我們工作室法律部門的審核。價格屬於商業機密，這無法告知，但絕對是名家級別的價格。所以我們認為這本書有暢銷的潛力，5%的版稅有些讓人難以接受。」

為什麼陳佳璇跟林翰兩人會放棄跟別的出版社談判，而選擇跟人大出版社呢？

「現在我們達成共識了？20萬冊以下按照5%，20-50萬按照8%版稅，50-100按照10%，100-200萬冊是12%，200以上統一是14%。你沒有異議了吧？」趙涵抹了抹頭上的汗水，跟年輕人說話還真是累。

「階梯狀版稅？」趙涵摸了摸自己的手錶，他陷入了思考當中，這似乎還真是一個不錯的解決方法。

所謂的階梯狀版稅就是指按照約定銷售數量來調整版稅率，比如銷售在5萬冊以內的版稅是多少，在10萬冊時又是多少，在50萬冊以上再是多少，這些比較靈活，適合對自己有信心的人。

電子版的成本很低，幾乎是附加在簡體出版上面的，因此作者可以直接拿到30%，剩下就是www.hetubook.com.com出版社跟網站之間去分，這基本上是通用的比例。

早有準備的陳佳璇胸有成竹，她笑了笑開口說道：「趙總，既然你不放心銷量，而我們這邊也不能接受低版稅，那為什麼不折中一下，選擇階梯狀版稅呢？」

於是，陳佳璇喝了一口茶水，她笑著說道：「沒想到趙總也是科幻小說的愛好者，要是這本書在你們出版社的話，想必您肯定會是最先看完整個故事的人。而且喜歡科幻小說的人才最懂科幻小說，別人歧視科幻小說，難道你們就沒有想要扭轉他們看法的意思嗎？這本書質量如何，對科幻迷和非科幻迷來說又意味著什麼，只有你們最清楚。」

這個世界的圖書銷量都非常高，從《科幻世界》平時賣八九十萬冊就能知道整體水平，因此陳佳璇訂的那個標準就是在漫天要價。

「老實說，現在圖書市場上面的科幻作品並不是很多，很多書印刷了都產生滯銷的行為，我們不敢保證這本書一定能夠賣出幾十萬冊，所以在印刷上面比較小心，首印只能給出五萬冊的水平。」趙涵開始壓價，他不希望將自己出版社的利潤分薄，除非是名家續集，否則任何書在首印上都比較謹慎。

「合作愉快，明天我會把ｈｔｔps://ｗｗw.hｅｔｕｂook•cｏｍ.coｍ正式的合約先電郵一份給你，讓律師看過之後，我們再簽訂合約。小林，你可別讓我們編輯部的人來催稿啊，他們有著催稿108式的，我打賭你不想嘗試。」

「小陳，你這個太離譜了，我根本不能答應。現在銷售超過百萬冊的很多作家都沒有享受到15%的版稅，我們出版社只能給13%。」

林翰聽到這裏，他不由得揚了揚嘴角，之前他在簡訊裏面就跟陳佳璇討論過這個問題，現在終於來了。

林翰跟劉軍兩人對視了一眼，然後徹底進入看戲模式，看這邊老狐狸跟小狐狸的交鋒狀況如何。

「趙總，咱明人不說暗話，其實我也已經私底下接觸過一些出版社了，他們也都看過稿子，但我們並沒有選擇簽約。並不是每家出版社都叫人大出版社，他們的鋪貨渠道跟銷售範圍跟你們比起來遠遠不如。這本書想必你們也閱讀過，如果只能賣五萬冊的話，那還不如不簽約出版呢，省得麻煩。」

原因其實很簡單，那就是因為人大出版社代表著主流文學，它在國內出版界的地位還真不是別的出版社那種小打小鬧的，很多學生使用的教材甚至都是人大出版社印刷的，要是能夠由這種出版社將《我，機器人》出版銷售，那就代和-圖-書表著林翰開始正式步入作家行列，受到出版界人士的認可。

「我其實還沒有召開正式的評估，我們出版社的流程並沒有走完，我只是不想錯過這樣一本好的小說。」趙涵笑了笑，開始改變起態度來，走溫情路線。

「放心吧趙總，我現在已經構思好了，就等著回去一股腦寫出來，在元旦之前絕對能給你，質量不會比前文低。」

林翰扭頭看著神采飛揚的陳佳璇，她俏麗的側臉在陽光下微微發光，精緻的皮膚似乎看不到一點毛孔，認真模樣很吸引眼球。

趙涵一臉詫異的看著林翰，分明不相信這漂亮的美女竟然會是他的經紀人，還以為是一個狡詐的男子，現在看到陳佳璇的外表之後，他就放輕鬆起來，年輕的經紀人就代表沒有經驗。

幸虧《科幻世界》那邊異常大方，給了他千字2500的稿費，未來每個月都有幾千上萬字的小說刊登在上面，這起碼保證了林翰的收入。

林翰站起身來，他笑著說道：「沒問題，回去就開工，合作愉快。」

趙涵思索一下之後，發現這方式的確是解決問題的良藥，「這方法不錯，我們來具體談談吧。」

「你這小妮子也太厲害了，怪不得小林讓你當他的文學經紀人。」趙涵總算是吐了口氣，他伸出手跟林翰握了握，「和_圖_書加油寫，我想早點看到故事的結尾。」

旁觀者清，劉軍一直都在旁邊默默圍觀，他不得不佩服陳佳璇的做法，明明一開始就想要階梯狀版稅，但偏偏不說，一步一步朝著這邊發展，不急不躁。

「是這樣的，我們跟貴社簽訂的出版協議僅僅是簡體出版權，如果有電子銷售的話，我們會另外按照通用比例收取稿費，你看怎樣？」

趙涵要做的事情就是坐地還錢，兩人你來我往的交手談判著，過了好一會兒才最終停了下來。

陳佳璇嫣然一笑，她笑著說道：「沒有異議，能跟趙總合作，能讓人大出版社來幫我們出版，這簡直就是最美妙的事情。」

林翰有這個信心將小說保質保量的完成，他只是期待起最後的版稅收入來，可這起碼要等很長一段時間才行，畢竟是按照銷量進行付錢的，銷量沒出來前都拿不到錢。

「趙總您好，我是林翰的文學經紀人，現在全面負責他的文學經紀狀況。」陳佳璇微笑著伸手，她已經有了打算，凡是輕看自己的人，可都是吃了不少虧。

這跟登上《小說選刊》有著異曲同工之妙，不再把自己局限在小範圍之內。

然而陳佳璇並不買賬，這版稅太低了，她根本不能接受，這可是林翰的出版處女作，不說要一鳴驚人，但起碼也不能拖後腿吧。