如果起點目前有之前浣劍的行業地位，一家獨大，早就開始推行收費了，因為讀者沒有別的網站可以選擇。

和孔德成告別之後，吳總立刻召集了起點的創業團隊，開了一次秘密會議。

簽約，VIP收費，這兩個制度一脈相承，不簽約，網站拿不到版權，在法律上就沒有權力收費和作者分成；簽約之後，不收費，就沒有辦法從本質上提高作者收入待遇，整個行業規模始終難以突破。

吳總想了想，忽然哈哈大笑起來：「那就說明，天下雖大，無英雄亦！咱們還擔心個什麼？」

到處都能看得到，為什麼要花錢在你網站看正版的？

在後世，VIP章節收費制度，是起點稱霸網路小說界的最核心政策，也是把網路小說整個行業，推向正規化、職業化的不二法門。

上輩子，他不是寫手，但他看過很多網路小說，對於網路小說界的風雲變化也略知一二。

雖然孔德成沒有給出任何答覆，從對方https://www.hetubook.com.com的反應中，吳總已經看到了結果。

但反過來，如果浣劍和起點聯手，就有足夠的底氣：龐大的書庫和讀者基數。

任何一項劃時代的進步，在改革的最初，往往都被大多數人視為不可思議，甚至洪水猛獸加以抵制，比如牛頓三定律，比如後膛槍的軍隊普及，比如社會主義特色的改革開放道路……20世紀連小孩子都知道地球是圓的，幾百年之前的人卻固執的認為天圓地方，並且會燒死任何敢於否定這一點的人。

當然了，盜版依舊是個問題，但這個問題是沒法解決的，所以暫時不屬於考慮範疇。

吳總目光掃過眾人，緩緩道：「好，即然大家意見一致，那咱們就換個合作夥伴。」

「各位，我把底牌亮給了孔德成，對方好像不準備和我們聯手打這副牌。現在已經到了刺刀見紅的階段，不能再拖了。澤閱越做越大，按照這個勢頭，用不了多久和圖書，澤閱也許就會取代曾經的浣劍，成為行業龍頭，那時候，咱們起點開啟收費就是找死。」

吳總對於網路小說的理解，比孔德成要深的多。至少他已經認識到，網路小說想要有發展，必須創造價值，說白了，就是把流量，變成實實在在的錢。

讀者想要看書，大部分情況下只能去浣劍和澤閱花錢。

浣劍和澤閱在一旁虎視眈眈，如果只有起點一家收費，而另外兩家網站有更多的書可以選擇，可以預料，大部分讀者都會跑到另外兩家看書。

「吳總，久聞大名！」

望著眼前的這個男人，趙澤君有種穿越時空的不真實感覺。

這輩子，如果不是自己橫空出世，這位吳總，大概才是真正當之無愧的網路小說教父。

「孔總，澤閱把簽約的事情給做了，反過來看，等於是為我們探了路，現在進行VIP收費，恰當其時。」吳總最後說：「甚至我有種感覺，澤閱的下一步，很可能也是進行VIPm.ｈｅtuｂｏoｋ•ｃoｍ.ｃｏm收費。」

孔德成，業內比較有名的投資人，浣劍和起點的高層都清楚，這位投資人的最終目的，還是做流量，等流量足夠大之後，賣掉浣劍，賺個百來萬。

「那好，孔總，先這樣，你決定了我們再聯繫。」

……

幾個創始人相互看了看，沉默片刻，網名叫做左手的創始人忽然笑了笑，說：「只有手裡有好牌，還怕找不到牌搭子？你們看呢？」

VIP收費，這是起點的核心政策。

這就導致了收費時機很重要，時間順序不同，結果也是天壤之別。

是，有明確的版權保護相關法規，然而現實中維權的困難太大，整個社會都沒有培養起版權意識，無論是讀者、作者，甚至經營者，都對盜版習以為常。

起點誕生、收費制度、盛大收購、創業團隊出企鵝大魔王、反戈一擊幫助企鵝大魔王重新收購起點、再次入駐起點……十幾年來，幾乎每一次網路小說界的重大變動，這位吳總都在其中扮hetubook.com.com演了重要的角色。

「我的意思是，寧可不做行業老大，也不能被行業拋棄！」另一個創始人點點頭：「只要能在行業立住腳，將來總有衝擊第一的機會。」

然而在03年和之前，無論是業內，還是網路經濟的其他所謂專家看來，網路小說強制收費簡直就是個笑話。

「孔總，我明白你的顧慮，我們起點之所以至今沒有推行收費制度，也存在同樣的顧慮。但是現在，我認為是一個機會。」

就算有那麼一小撮人願意花錢，但絕大多數人，會因為收費制度，離開網站，到其他站點去看盜版，導致網站流量大幅度流失，價值縮水。

改革家，從來都是和瘋子划等號，因為這些人有著遠超常人的目光，他們要做的事，是改變所有人習以為常的生活方式。

先不說讀者願不願意花錢來看小說，光是盜版問題，就足以讓收費淪為泡影。

到時候，不等起點培養出一批習慣收費的穩定讀者，讀者就要跑光了。浣劍和澤閱后發www.hetubook.com.com制人，在擁有了大批讀者后，再推廣收費，事半功倍。

吳總甚至做好了心理準備，哪怕讀者流失一半，這個代價都是可以接受的。

可現在局面不同，三足鼎立。

「萬一，我是說萬一，澤閱也不可能推行VIP呢？」有人忽然問。

孔德成皺著眉，在辦公室里來來回回走了足足有四五分鐘，抽了三根煙，最後沒說行，也沒說不行，只是說他回去考慮之後，再給答覆。

對於他而言，犧牲流量，違反了他的根本利益。

「道不同，不可與謀。你們臉皮薄，都不好意思直說，那就我來說吧。即然浣劍和起點壓根不是在同一條軌道上，那不妨換一個合作夥伴。起點和浣劍聯盟，佔據了國內七八成的市場。反而來，起點和澤閱如果聯盟，同樣超過了半壁江山！」性格最直爽的一個創始人說。

而起點不同，起點創始團隊從最初開始，就看準了網路小說行業的前景。就算將來要賣，也必須把這個行業做大，推向正規化之後，再賣個好價錢。