大鬍子一本正經的說，看起來好很嚴謹，並且對中國不太友善的樣子。不過趙澤君估計他更多的還是想要討價還價。
趙澤君爽快，拳頭公司反而有些猶豫起來。
遊戲代理商，反過來把遊戲開發商買下來的情況很多，以前盛大就這麼做過，但那次騰訊對拳頭的收購卻普遍不被業內看好：拳頭公司的業績實在太爛，收購的時候身上還背著五六個億的債務。
老趙目瞪口呆，盯著大鬍子看了半天。
現在就賣掉代理，好處是顯而易見的，立刻有一筆錢回來，不管未來這款遊戲成績如何，哪怕一經推出之後，根本沒人玩。
上輩子，這個項目在幾個月之後在美國上線，成績雖然也不錯，屬於競技遊戲類別中比較熱門的之一，但也僅僅是不錯而已，完全不能和後來在大陸的影響力相提並論。以至於即便有了這款遊戲打底，拳頭公司的業績還是萎靡不振，一路虧損。
老趙一副人傻錢多的樣子，拳頭自然想從他身上賺到更多的錢，十分誠懇的說歐洲遊戲市場含金量高，僅次於美國，雖然代理費用高了那麼一些，但以趙先生您如火炬一樣的目光和開天闢地的氣魄，一定能看出未來的潛力，絕對應該拿下這塊超級大金礦。
大鬍子的談判技巧實在乏善可陳，老趙都懶得花心思去忽悠他，更不想跟他多討論什麼中國市場的龐大潛力和驚人前景之類的廢話。
難道是范偉粘上鬍子來美國發展了？
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「我也十分珍視我們之間的友誼，所以我絕對不會一個人獨吞好處，我堅持，把歐洲這個大金礦，留給我在美國新認識的好朋友！」趙澤君一臉正氣的說。
吧啦吧啦吧啦，搞得老趙都以為自己眼前換了一個人似的。
趙澤君對歐美代理權沒興趣，可對拳頭的股權倒是志在必得，這不僅僅是一個英雄聯盟後續代理的問題，以英雄聯盟為基礎，完全可以組成一個遊戲競技產業。他可不想英雄聯盟的真正所有權控制在別人手裡。
拳頭公司的態度和真實情況，其實是讓老趙很意外的。
這幫子技術狂人組成的公司，似乎完全不懂什麼是運營，好端端的一個公司，搞得常年債台高築，隨時可能倒閉的樣子，要不是的確有幾把刷子，以及暴雪背景，估計還真未必能支撐得到英雄聯盟開發完畢。
趙澤君之前對於這家公司的判斷的依據，主要是分三塊，三分之一來自上輩子的側面了解，三分之一來自於這輩子的調查，還有三分之一，是綜合前兩者進行的分析，最後得出結論，拳頭的真實情況和上輩子大部分國人通過各種不太靠譜渠道所了解到的，還是有一定差距：雖然虧損，但並不慘，還不至於隨時倒閉。
代理費用不菲，可按照慣例，是分批付給。
如果拳頭公司願意開啟融資，澤聯科可以投入打一大筆資金，徹底解決拳頭一切煩惱。
「不不，我們
和-圖-書換一種思路去想這個問題。」趙澤君搖頭晃腦的說：「英雄聯盟還沒有經過市場檢驗，在內測階段，就賣出了一個世界第二大國五年的代理，消息傳出去，必然會引起轟動，提高拳頭公司和英雄聯盟的知名度和身價。」
趙澤君一行來到之後，拳頭公司立刻領教了什麼叫做中國式土豪的作風。
萬里之外趙澤君土豪氣爆發：「放心，我的價格，一定會讓所有的創業者和合作夥伴滿意。只要是我看中的，錢不是問題。對待朋友，中國人一向大方！」
對合作夥伴負責的態度？老趙心裏簡直把這個大鬍子啐了一臉。我呸，你們要是對合作夥伴負責，會連續虧損這麼多年？
一來，這款遊戲在歐美成績不算差，但也不算好，同層次的很多。歐美遊戲玩家和大陸遊戲玩家的偏好有區別，英雄聯盟這個類型的遊戲受歡迎程度有限，不敢說屬於小眾吧，但絕不是大眾；
「趙先生，大家都是朋友，你不遠萬里來到美國，這份友誼令人十分感動。您一眼就看出了英雄聯盟的價值，是一個識貨的買主，和那些僅僅有錢完全沒有內涵的外行不同，是真正理解我們的人。鑒於這兩點，歐洲的代理費用，我們可以做出很大的讓步和犧牲……」
一個讓對方根本無法拒絕的價格。
聽他話里話外的意思，好像還準備把歐洲地區的代理權，一股腦推銷給自己，拳頭公司只保留北美地區的運營。
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一款完全沒有經過市場檢驗的遊戲，甚至尚未完全內測完畢，這位來自中國大陸的趙先生，僅僅和拳頭的技術員一起玩了一個小時，就當場拍板，希望買斷中國地區的發行代理權，為期五年。
范偉附身的大鬍子一咬牙，一臉肉痛的說：「降低20%！」
這家公司，真的沒有太多所謂的『神秘而強大的背景』，雖然和大公司以及騰訊這樣的投資商，有各種關係，但總的來說，還是一家獨立自主，自負盈虧的普通創業公司。
但恐怕誰都沒想到，騰訊的這次冒險，收穫是驚人的，英雄聯盟進入國內后，立刻橫掃各種遊戲榜單，甚至力壓魔獸，成為大陸排名第一的網游。
眼看歐洲的代理權沒推銷出去，大鬍子又鍥而不捨的問：「趙先生的友誼令人感動。那關於中國地區代理費，可以一次性付清嗎？」
對於新的『投資人』來訪，拳頭公司表示出了極大的熱情。
總之，一次性賣出，就是旱澇保收，五年代理費輕輕鬆鬆落袋。
可是今天來現場，和對方這麼面對面的一交流，才發現，自己還是存在誤判，沒有完全意識到目前拳頭的困境之嚴重。
代理費是不會一次給付清的，趙澤君提出了一個所有創業公司在缺錢的時候，都會選擇的方法：融資。
大鬍子興奮的油光滿面，再也不提什麼『對客戶負責』，一個勁的誇趙先生目光如炬，對遊戲有著超出常人的深刻立刻，完全不是美國那幫ｍ•hｅｔubooｋ.ｃoｍ•ｃｏm傻鳥可比，並且又開始重點介紹，英雄聯盟這款遊戲在設計的時候，就充分考慮到了亞洲，尤其是中國用戶的偏好，未來一定能在中國這個龐大的市場，為趙先生帶來豐厚的回報……
忽悠，接著忽悠，還歐洲的遊戲代理？
要知道，這是它在美國運營英雄聯盟之後。
「趙先生，我有必要糾正一點，中國並不是世界第二大國。中國大陸的市場，沒有你們自己想象的那麼龐大，對於歐美，尤其是北美地區的影響力，真的非常有限，非常……」
它擁有創業公司的三個典型特徵：和所有創業公司一樣，拳頭很缺錢；和一小部分成功的創業公司一樣，擁有好的產品，至少未來是好的；和絕大部分創業公司一樣，拳頭的盈利能力非常弱。
看樣子，拳頭公司景況比想象的還要艱難。老美的銀行可不會給它客氣，不要說拳頭，就是暴雪，欠錢不還也是個強制破產拍賣抵債的下場。
「為什麼我們不採取更加穩妥的辦法呢，比如，趙先生你可以先代理一年。對您的利益也有保證。當然，不是我們對英雄聯盟沒有信心，而是本著對合作人負責的態度，做好最壞的打算……」拳頭負責洽談的一個大鬍子說。
好在，這樣的公司至少有一點很強：精力全部投入在研發之中。
還真沒見過這種公司，成立開始就不想著市場，好不容易第一輪融資，弄了包括騰訊在內的幾家投資人八百萬美金，這一轉眼，不到兩年，一分錢www.hetubook.com.com都沒賺到，又欠了一屁股債。
「OK，OK！」
甚至可以用高價，買下拳頭公司，並且拿出很大一部分內部股權，作為員工激勵。
直接讓吉安娜給對方報了一個價格。
不但別人，連騰訊自己在之前都未必會猜到。畢竟從表面上看，英雄聯盟也就是一款和dota差不多的遊戲而已。
只用了十秒鐘，確定吉安娜沒有翻譯錯趙澤君的話語，大鬍子的態度立刻發生了180度的大轉彎。
原因很簡單，公司又欠了不少賬，幾千萬美金，折算下來兩個多億的人民幣的欠款。
同樣，負面的也很明顯，遊戲還沒上線，沒有經過市場檢驗，代理價格必然壓得很低，如果未來遊戲比較熱門，用當前的價格給五年代理，太吃虧了。
二來嘛，大陸互聯網有一道防火牆，境外代理很不方便，容易引起各種麻煩糾紛。
趙澤君當然不會立刻掏錢幫對方還債，而是先參觀了對方的科研中心和成果。
當然，在拳頭研發人員的心目中，這是不可能的，幾年磨一劍，拳頭對英雄聯盟還是信心滿滿的。
和馬總碰頭后第三天，趙澤君就在騰訊人的陪同下，直飛美國，和拳頭公司取得了聯繫。
開什麼玩笑，老子錢再多，也不會現在主動去碰這個東西。
不出所料，拳頭公司目前最重要的產品，英雄聯盟第一個版本，已經基本研發完成。
直到運營了一年多快兩年時間，騰訊最終看上了這款遊戲，引入國內，同時買下拳頭全部的股權和債務。