第六卷 心有猛虎、細嗅薔薇
第567章 需求缺口

連夜趕回公司坐鎮的【Dream傳媒】總裁岡薩雷斯,剛處理完詹姆斯·卡梅隆送來的那些賬單、並將剩餘的不到八百萬的支票開給了他的攝製組,就被雪片般的要求補貨的傳真件給淹沒了。
不過為了穩妥起見,他還是隨便選中了一個影院,給那邊的運營經理打了電話。
「那太好了!那簡直是太好了!我立刻向老闆彙報,另外請務必能夠先給我們提供兩百到三百台MP3播放機過來,我會說服老闆增加《公主日記》的場次……」
對於院線方而言,對於這種跟Walkman功能重疊、售價卻更很是高昂的電子產品原本是沒什麼興趣的,因為在影院里價格超過一百美元的商品幾乎是無人問津,所以許多院線在跟發行方簽署放映協議時就對捆綁的MP3播放機銷售頗有微詞,若不是因為發行方承諾不會佔用到影院的流動資金,估計《公主日記》的放映屏幕數一定會銳減。
岡薩雷斯不解。
付正義本想要安慰下對方便結束通話,可徒然間腦子裡靈光一現,讓他乾脆坐了起來。「不不不!你的思路是對的,只不過方式欠妥!」
可僅僅是三天多點的時間,原本根本就沒被看好過的MP3播放機竟賣光了,這自然就引起了各大影院的重視,立刻跟負責MP3播放機供貨的【Dream傳媒】進行了聯繫,要求以最快的速度補貨。
四百萬美元啊!
只是到了晚上,距離【Dream傳媒】和-圖-書不到五英里的某影院的老闆便親自開著車過來了,要求岡薩雷斯立刻提供貨源,以便應對即將會出現的購買風潮!
岡薩雷斯激動了。「我明白了!要求影院配合宣傳,以這一周的觀影票根作為購買MP3播放機的依據,這樣一來雖然影院需要增加一些人力成本,可之後的供貨因為是由【Dream傳媒】負責,所以他們只要發現觀眾數量有了提升,那就會立刻增加放映場次!」
兩萬台MP3,僅僅是三天半的時間就售罄?
售價高達399美元的限量版,在電影上映的第二天就售罄了。
緊跟著就是售價為179美元的公眾版,然後則是239美元的定製版。
放下話筒,岡薩雷斯仔細梳理了一下運作流程,最終發現按照付正義的要求去運作的結果,就是必然是會進入到良性循環。
因此岡薩雷斯拿起電話便撥給了留在東京的付正義。「BOSS,被各大院線所捆綁銷售的MP3播放機正在陸續售罄,我覺得可以要求院線方增加場次、以提升《公主日記》的首映票房數據!」
影院老闆沒有下車,打了個電話之後便轉過臉來說。「岡薩雷斯,我出來之前明天所有場次的票就已經賣光了,現在排隊所購買的全部都是後天的場次,我的影院除了一部必須在午夜場放映的影片,其他的場次都會讓給《公主日記》的,所以我其他的要求也不提了,你必須立刻安排人送五百台Mhetubook.com•comP3播放機過來,限量版的不得少於五十台……」
對方聽完之後,便愕然了。「啊?僅僅是要求我們在影院最醒目的地方張貼提告訴,提醒觀看過《公主日記》這部電影的觀眾保存票根,進行預約登記后其所購買的MP3播放機就由你們負責進行送貨,並上門收款?」
不過,當《公主日記》這部電影進入到第四天早上,各大院線的經營者們卻敏銳的察覺到情況有些不對了。
岡薩雷斯立刻就反應了過來。「越過影院直接面對購買者?」
「哈!限量版的要是能給我兩百台的話也沒問題!399美元的價格就能獲得抽取坎蒂絲簽名照的機會,你絕對無法想象這讓那些歌迷是如何的瘋狂……」
正在房間里吃早飯的付正義,聽完岡薩雷斯的彙報也有些驚訝,思索了片刻之後這才做出了決定……
面對著那還在不斷延長的購票隊伍,岡薩雷斯很沒有形象的一屁股坐在了路邊的草地上,撥通了付正義的電話便將情況進行了彙報,並特彆強調目前限量版的MP3播放機需求缺口很大。
被巨大的幸福感所包圍,岡薩雷斯覺得自己的思維能力出現了問題,茫然的重複著。「限量版的要五十台?」
一兩百台MP3播放機所能夠為影院帶來的利潤,遠不是某個爆滿場次所能夠比你的,因此他也就泄了氣。「對不起,是我想的太簡單了……」
可以容納三百觀眾的這家影院,排隊購https://m.hetubook.com.com票的隊伍從售票窗口一直排到了街尾,兩輛警車停在路邊,六名巡警正協助影院的工作人員維持秩序!
不清楚這款產品的利潤有多高,但岡薩雷斯敏銳的察覺到這是一個可以提升《公主日記》票房的絕佳契機!
《公主日記》的北美市場的發行和運作,基本上是沿用了夢工廠的渠道。
岡薩雷斯的反應之快,讓付正義很是有些讚歎,交代了一些自己所能夠想到的、需要注意的要點之後,便掛斷了電話。
身為夢工廠三巨頭之一的傑佛瑞,曾經掌管迪斯尼大權長達十年之久,且之前所推出的《怪物史萊克》讓這些院線賺了不少,所以即便是《公主日記》上映的前三天票房慘淡,但各大院線還是能夠按照跟發行方最初的約定,保證了《公主日記》的放映場次以及時段。
《公主日記》的拍攝成本也不過就是三千萬而已啊!
東京時間跟舊金山時間存在著十二個小時的時差,被從夢中吵醒的付正義愣了片刻,這才明白對方在說什麼,想了想便反問道。「增加場次?那豈不是要擠壓院線方的暑期檔影片、降低院線方的收益?」
「前三天的票房收入只有三百二十萬美元,那也就意味著有近四十萬觀眾進場觀影,可MP3播放機平均到每個院線里卻只有不到四十台的數量,即便說將工廠里的存貨全部空運至美國,那也是無法滿足這段時間的購買熱情的,我覺得可以讓放映《公主日記》和*圖*書的影院張貼告示,讓想要購買MP3播放機的觀眾保留好這一周的票根,然後以預約的方式進行訂購……」
岡薩雷斯有些拿不定主意了。
因此到了《公主日記》上映的前四天中午,諸如紐約、華盛頓、舊金山等地的中大型影院就發現,被【Dream傳媒】要求置於影院最醒目宣傳位置進行銷售的MP3播放機,三款產品正在陸續售罄。
福克斯電影公司的董事會成員,在得知協議正式被簽署,立刻便打開了香檳、進入了狂歡。
「不不不!能不損害就不要去損害影院方的利益,該給影院的利潤依然要給,而且還要給的讓他們心存感激!」
回到辦公室,岡薩雷斯又給聯邦快遞去了電話,要求對方立刻派人過來,以協助【Dream傳媒】將庫存的MP3播放機進行打包,以儘快運抵那些缺貨的影院。
掛斷電話,岡薩雷斯臉上的笑容便再也沒有消失過,他將所有的員工都召集起來,在交代完該如何跟這些影院的經理們進行溝通之後,便給遠在華夏的【雨瑤科技】發了份備貨傳真,並在末端特別註明,運輸方式「等待通知」!
被塞進車裡趕到了影院,無需下車岡薩雷斯就被驚呆了。
可眼下一個中等影院就要求提供兩百台,那北美市場按照這樣的需求進行平均估算,那麼限量版的MP3播放機將能夠賣出二萬台!
被從倉庫里逮住的岡薩雷斯,一臉的愕然。「明天一早我親自去送貨都不行?」
抬起手示和_圖_書意對方先不要說話,閉上雙眼的岡薩雷斯沉默了片刻,這才睜開眼又看了看那排隊購票的人群,他長舒了口氣之後掏出手機,下車給他的秘書去了電話,詢問目前還未曾打包的限量版MP3播放機剩下多少?
是要求工廠繼續生產,還是維持之前定好的「飢餓」式營銷?
「對對對!影院所需要做的就是懸挂醒目告示予以提示,而對那些想要購買MP3播放機、但並不願意讓我們送貨的觀眾,依然還是由他們去影院憑藉觀影票根進行購買,而且無論是我們送貨上門的、還是通過你們影院交給顧客的MP3播放機,每一台的返利都將依照最初的約定,不會讓你們影院的利潤受損!」
岡薩雷斯思索片刻,也醒悟了過來。
「不行!什麼都別說了!你可知道下午張貼出來的告示引起了那麼大的麻煩嗎?跟我走!現在就過去!你必須去影院的售票處看看!購票的觀眾差點要將我們的售票處給擠爆啦!」
得知還未曾打包的限量版MP3播放機只有不到三百台,岡薩雷斯不禁暗自叫苦!
【Dream傳媒】的員工本就不多,因此岡薩雷斯也就捲起袖子開始了忙碌。
從工廠運來的MP3播放機總共只有十萬台,售價高達399美元的限量版卻只有一千台,按照最初的計劃這一款的限量版賣光后,工廠就不會再生產了。
因為即便是以限量版和公眾版的價差,二萬台限量版的MP3播放機最少可以讓公司賺取到四百萬美元的利潤!
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