「那衣服的檔次就稍微提一點，設計啊、衣料啊什麼的都用好的，這個預算就不動了，到時候你看看可以選擇哪一檔。」

郭大路點頭道：「完全正確。」

……

最終林玠拿下班長的位子，王安競選團支書失敗，但擔任了宣傳委員的職位，蘭康康則以很明顯的優勢成了學習委員……大學新生，堂而皇之地競選學習委員終究有些羞恥，蘭康康此舉讓幾位室友暗暗訝異了一把。

楊平樂笑了笑，道：「我有聽過類似的講座。專業術語我不記得了，但大概意思就是設置消費障礙，反而更能促進消費，激活一些潛在客戶。」

工作的事情安排好，郭大路帶楊平樂去吃飯，這也是解憂雜貨店全體工作人員第一次正式聚餐。

「不是。」郭大路乾脆道：「我開這個店不需要任何手段，之所以定那樣一個規矩，除了我個人的審美和愛好之外，還因為店裡的各類雜貨基本都是我親手製作，沒那麼多空閑。」

不過即便如此，當大家聽到她公然為郭大路打抱不平時，還是陷入了一種立體懵逼的境遇之中。

「那也太多……一兩千塊錢差不多了。」

郭大路闡https://www.hetubook.com.com釋道。

郭大路汗了一把，解釋道：「是要做文化衫的我的姐，你以為我要幹嗎？」

「反正就我們兩個人，每人四套，分春夏秋冬四款。」

「嗯。」楊平樂繼續點頭，忽然抬起頭，問：「一萬預算？」

「嗯。」楊平樂點頭。

「本店是這樣，客客氣氣地對待每一位進店的客人，可以讓他們在店內任意參觀，但具體到簽單、交易的時候，要進行非常嚴格的篩選，每一樣貨物出去，都要有一個『不得不如此』的理由。」

全班同學：「……」

當事人郭大路：「？？？」

然後班會就散了，齊羅特意走到郭大路面前，看著他，認真地說道：「郭大路，我只能幫你到這裏，後面要靠你自己咯。」

「嗯，郭大路同學本來就是有權利參与競選的，那麼郭大路，要再積極點啊……」

「阿飛？」

「是啊，畢竟要八件衣服。」

「那你就叫一聲阿飛即可。」

原本大家以為班委競選就這麼愉快地結束了，不料班主任公布完結果后，打敗了王安的新任團支書齊羅同學突然說道：「朱老師，我建議hetubook.com.com下次選舉班委的時候，讓郭大路也參与競選，不然這樣太不公平了，他本來是可以做班長的！」

正式競選之前，班主任簡單地做了一個動員。

「我是說你不在店裡的時候。」

「搗亂？」笑意在郭大路臉上漾開，「誰敢在解憂雜貨店搗亂，直接扔出去就是。」

「大家可以根據這段時間的相處，選出臨時的班委，而那些被選舉出來的臨時班委，正好可以利用軍訓這段時間好好表現自己，爭取在軍訓結束重新選舉班幹部的時候，繼續連任。」

新任班長林玠：「？？？？？？？」

在這種情況下，班主任也只能硬著頭皮上了，畢竟郭大路現在還是各學生會黑名單上的敏感人物。

「好，我會加油的……」郭大路尷尬應道。

「這個就拿出一萬塊錢預算，不夠的話跟我說，多出來的就當獎金。」

朱老師：「……」

「是啊。」楊平樂看著郭大路，問：「這麼說，那『不得不如此的理由』的確是出於這個考慮嗎？」

「好了，工作的事情就聊到這裏，後面慢慢熟悉適應就是，你等下留下身高、三圍……」

郭大路笑了笑，道：「https://www.hetubook.com.com嗯，除了那些，還有喜歡的顏色、款式……要不這樣吧，文化衫的事情就交給你吧，當做第一個任務，怎麼樣？」

不過當她看到郭大路一副隨意自然的樣子，聊天的話題也是自己熟悉的鄉下趣事，心情慢慢放鬆下來，跟郭大路分享起了成長曆程。

接著輔導員又提到大學班幹部的履歷在以後找工作中的意義，進一步鼓勵大家積極踴躍地參与競選。

9月28，楊平樂正式過來解憂雜貨店上班，郭大路先帶她熟悉了一下店內的情況，跟她說了一下基本的工作日常，然後著重強調了店子的核心宗旨——解憂。

「對，只要叫出這個名字，會有天使替你把搗亂的人扔出去。」

「這個是有道理的，很多有錢人為了追求消費習慣的不俗，願意嘗試這種有篩選性質的消費，而且這個障礙還能增加消費者額外的樂趣，同時讓成功消費的消費者產生一種優越感。」郭大路道。

「差不多是這樣，所以，像好玩啊、很萌很可愛啊、想逗女朋友開心啊，以及我有錢要你管啊之類的理由統統Pass，根本不需要跟他們多說。」

「說得很專業啊。」郭大路ｈetｕbook.com•cｏm道。

楊平樂大窘，紅著臉低下頭，「我、我就是以為，你要做文化衫的……」

其實經過這段時間的相處了解，大家對齊羅同學的生猛還是有些印象的，有男生甚至私下給她取了個外號叫做「頭猛」，由此可見一斑。

然後不出所料地，班長和團支書兩個據說含金量最高職位的競爭最為激烈。

這是楊平樂上大學以來第一次單獨跟男孩子吃飯，偏偏那男生還是她的老闆，而且吃飯的地方又是腐敗坑人均消費靠前的一家店子，所以她多少有些拘謹。

楊平樂點點頭，然後又笑了笑，道：「沒想到我人生的第一件奢侈品是文化衫。」

班會主要說兩件事情，一是強調軍訓相關注意事項，一是成立軍訓期間臨時班委。

楊平樂想了一下，道：「就像那個小姑娘巧巧，如果她只是喜歡開花的石頭，想買一個當玩具，你就不會賣給她。但她四處找開花的石頭是為了不讓爸媽離婚，是為了維持一個她家庭的完整，所以你哪怕一分錢不要，都會跟她做這筆生意，這就是不得不如此的理由吧？」

楊平樂頓生警惕，往後退了一步，盯著郭大路，問：「你要幹嗎？」

楊平樂：「…ｗww.ｈetｕｂｏok•cｏｍ.ｃｏm…」所以其實是因為老闆懶才故意為難客人的嗎？

「嗯，沒問題的。」楊平樂趕緊答應道。

楊平樂道：「這其實就是逆向思維的宣傳吧，打造出自己的特色，形成交口話題，反而會激發很多潛在客戶的好奇心，主動過來消費。」

「不得不如此的理由？」楊平樂重複了一遍，似乎沒能完全理解其中的意思，「就是說每個要買東西的顧客都要先給出一個合理的理由嗎？」

楊平樂想了一下，沒能想明白其中玄機，點點頭「嗯」了一聲，心想：「以後一定要找個機會試驗一下。」

9月29日，學校開始給新生髮軍訓服，領完軍訓服，班主任和輔導員召開了第一次正式班會。

「對了老闆，還有另外一個問題，」楊平樂想起之前做兼職的一個經歷，不無憂慮地問道：「如果有人搗亂怎麼辦，我的意思是你不在店裡的時候，因為考慮到要提供理由這一點，有些財大氣粗的顧客可能會不耐煩什麼的……」

輔導員：「……」

原本以為此事很搞笑、很荒謬的郭大路，看著眼前那個小巧玲瓏，隨時準備衝鋒陷陣的女同學，突然莫名被感動了一下，正正經經地點頭道：「我會努力的，謝謝你！」