李十八郎講的正是前一段時間馮士元招攬人手，從京師銀行騙貸的故事。不過講的比較簡略，只是大致一提，為以後的發揮留下空間。這是出自徐平的授意，開這幾家公司不是為了賺錢，而是為了新政的宣傳，當然不能放過一點機會。

公司一開，八大王便派人問徐平，公司最擅長演的是什麼，徐平答說三分。八大王便就要把人叫到家裡演，結果徐平就給送了賬單來。請人到家裡並不是特別地貴，徐平做生意一向公道，絕不黑心。問題是這說三分足有五六十場，加起來就有些嚇人了，八大王家裡再有錢，也不會這樣被徐平坑了去。最後不得已，還是先來聽一聽，花錢到底值不值。

八大王奇道：「不要賞錢，那說話的吃什麼喝什麼？不要養家糊口？」

城東的桑家瓦子，今天特別熱鬧。三司新開的娛樂公司，今天在這裏開業了。徐平親筆題寫的大招子便就掛在最顯眼的地方，為了招人來，還印製了廣告，雇了街頭的小兒開封城裡到處散發。小廣告開封城裡本來就有，三司開始開辦各種公司之後，在徐平的有意推m.ｈｅtuｂｏoｋ•cｏｍ•coｍ動下，愈加繁榮。托三司下造紙公司和印刷公司的福，這些東西現在已經不貴了。

八大王趙元儼坐在最中間，興緻極高，一邊打量著周圍景緻，一邊品頭論足。像他這種身份，以前都是把這些伎藝人請到家裡，想聽什麼，想看什麼，讓他們演就是。徐平的三司開了這幾個公司，再那樣就有些難辦了。

說話先不說正題，而是先講一個京城裡新近發生的小故事，以吸引眾人的注意。這叫作得勝頭回，又叫作得勝利是頭回，因為平常聽說話的觀眾多是禁軍兵卒，得勝討他們的彩頭，再一個大人群是小商小販，利是討好他們。得勝頭回的名字一直沿用到後代，不過最初叫起來，卻正是在這個年代。

早早了結了衙門裡的事務，徐平邀約了一眾喜歡這種娛樂的官員，包住了台下最正中的位置。此時說唱最興，而又以說話最擅勝場，捧場的人最多。話做故事講，說話就類似於後世的說書。但這個年代是不能稱為說書的，因為說書指的是解說經書，比如賈昌朝等為趙禎專門講解和_圖_書聖賢之書的，便為崇政殿說書，民間藝人可不敢跟他們混了。

八大王摸了摸腰邊，揚了揚手就要賞，突然想起徐平說的這裏不興打賞，不由又把手放了下來。回過身來，看著徐平大笑。

在這些人身後，來的文官主要是館閣里的幾個閑人，是徐平給他們免了門票拉過來撐場子的。其中包括韓琦和王堯臣，他們不是因為喜歡，而是因為主管諫院，再一個就是照顧徐平的面子，特意來捧場。再後面，坐著的則是李覯和柳永。

柳永到河東一任知縣做滿，回京換官，被徐平要到三司跟田況一起主持此事。這個時代諸宮調還只具雛形，連這名字都是徐平依據前世印象起的，非常原始。本來說唱的只是照著說話的話本，加些唱詞，主體還是以說為主，唱只是點綴。要發展到後世的戲曲，正常還有無數的路要走。戲曲的詞和曲，非要有音樂天賦和文學修養的人來做不可，徐平只能提供一些故事梗概，音樂實在非其所長，只能找專業的人來做。

話音未落，只聽台上的李十八郎道：「天下大勢，合久必分，分久必合。小ｗｗｗ•ｈeｔｕboｏｋ•cｏm•ｃｏm的今天說這一段話，是後漢建安年間，三個英雄拯天下危局，結為異姓兄弟，名為『桃園三結義』！」

喝著茶水，吃著瓜果，八大王與身邊的人有說有笑。對這些民間娛樂最熱衷的，自然是有錢有閑的那些人，不是王公權貴，就是外戚近臣，再其次是武將。文臣一是瞧不起這些民間藝術，再一個錢與閑也比不了這些人，喜歡的反而少。

徐平一愣：「大王，如何這樣說？你看今日賓朋滿座，大家並不覺得貴啊！」

「罷了，別來欺我不懂世故人情！這坐著的人，有多少是你拉來壯場面的？你看別處的瓦子，只要交一文錢兩文錢，便就可以進去盡情玩樂一天，而你這一里，一進門就要交二十文，我們這些座位，更加要五十文。敢這樣收，還不是眼裡只看到錢！」

而柳永，說心裡話，徐平覺得他做州縣親民官有些委屈了。不但是委屈他的才情，更委屈他治下的百姓，這廝實在不是個親政愛民的料子。人盡其才，還是來管娛樂行業好。

八大王笑著搖頭，也不知道是讚賞呢，還是覺得徐平說的並不能讓他信ｈｅtubｏｏｋ.cｏm.cｏm服。

當然沒有聽過，桃園三結義是隨著說三分的興盛，後世不斷地增加內容，而演義出來的。這個年代還沒有形成這個故事，是徐平按照前世記憶，把說三分的故事重新編排，安了這個開頭上去。沒有跟別處不一樣的地方，怎麼能夠吸引人來？

李十八郎是多年闖蕩的，雖然是第一次這種場合說話，還是能夠鎮住場子。不管台下人的各種神情動作，只管說自己的。

徐平笑道：「大王，不能只看到收多少錢啊。您坐在這裏，有茶水，有濕毛巾，有冷風吹著，還有小廝隨時聽候使喚，這是其他地方有的？再者說了，別的地方只收一文兩文是不錯，但不管你看什麼聽什麼，人家還要賞錢呢，我們這裏可沒有這規矩。」

八大王一愣：「說三分聽過了無數次，怎麼沒聽過這一段？」

此時這種身份的人，不能穿讀書人的衣衫，沒有徐平前世那種要麼長袍要麼西裝的氣派，而是跟勞動人民一樣穿著短褐。更加不能坐著，而只能站著說。如果按著他們往常的規矩，還要連連做揖，先謝過來捧場的人。

正在這亂糟糟的功夫，只聽一聲鑼ｈｅtuboｏｋ•cｏm•ｃom響，前面的大幕拉開，李十八郎走上台來。

「自然有公司給他們發工錢哪！工錢哪裡來？就從入門時交的那些錢里來。在我們這裏消遣，不用再給賞錢。一是給您省了錢，再一個也少了無謂的煩惱。其他瓦子里的說話人，為了貪賞錢，一到了緊要關節，便就住了不說，非要討夠了錢再說下去。聽的人在一邊聽著該如何著急？到三司的瓦子，交了那幾十文，便就沒這種事了，盡情享用一天。」

李十八郎施施然走到台正中，躬身行禮：「小的李十八郎，原在州西瓦子說話，胡亂討些賞錢糊口。因著三司里官人賞識，到這裏說幾句閑話，討眾人看官一樂。」

跟周圍的王公貴族打完了招呼，八大王對徐平道：「諫議，你這裏諸般都好，就是太過貪錢了些。三司管錢糧是不錯，可你的眼裡也不能只看到錢。」

徐平把那些舊規矩免了，這是因為台上表演和在人群里表演不同，必須抓住觀眾的視線。自賤身份固然可以讓人覺得親熱，但說話類的節目，也容易讓觀眾分心。

聽著李十八郎講完，八大王對徐平笑道：「這說話的倒是伶俐，此事也能說得詳細。」