徐平知道這些人因為什麼而吃驚，高聲道：「你們不用喧嘩，這次賜的只是名，並不是姓，只是為了軍中叫著方便，也讓你們熟悉中原風俗。要想真正賜姓，還是要在這裏好好做事，立了功勞，稟過朝廷才可以。——本次賜名，以天干甲次和《千字文》編排，《千字文》自『寒來暑往』起，『捕獲叛亡』止。『寒來暑往，秋收冬藏』，讓你們知道務農嫁穡是天下之本。『誅斬賊盜，捕獲叛亡』，讓你們知道有些事情不可以做！好了，新起的名字在我身邊的大箱里，你們依次上前，每人抽取一張字條，上面寫的就是你們的新名字！」
徐平讓種世衡派了人出去，四處巡視，凡是飲酒失態的，第一次警告，第二次站立聽從教誨，第三次杖五下。示之以恩的同時，處處要讓這些人守規矩，不能順著他們。要不然養成了習慣，驕縱慣了，那個時候再講規矩反而徒惹怨恨。
張佶大中祥符年間代李浚知秦州，當時正值党項趙德明作亂，張佶到秦州之後到處設立堡寨，凡不服朝廷所管的一律征討，殺戳極重。又在古渭寨附近www.hetubook.com.com設立采木場，周圍蕃落主動避讓，張佶也沒有進行任何補償安撫。秦州蕃羌對這個煞星極是憎恨，糾結起來搶掠作亂，又被張佶主動出擊，打得大敗虧輸。就連朝中提出的厚結宗哥部族首領李立遵，以牽制党項的政策，也被張佶反對，最後不了了之。
編伍、賜名，從此之後這些人就將成為秦州屬下一支特殊的隊伍。他們的使命不是打仗搏殺，而是學習朝廷法度，漢家禮儀，中原風俗，作為種子，撒播到周圍蕃落里去。
作為一種儀式，徐平身為本地的最高軍政長官，讓拿了紙條的人到自己面前展開，親自給他們念取到的名，以示鄭重。如此做，意味著這名是徐平代表朝廷所賜，將伴隨他們一生。不過對徐平來說，念一兩千人的名，可能會持續一兩個時辰，是項重體力活。
一場飲宴結束，已經日薄西山。由於有人彈壓，倒也沒有出現爛醉之後爭鬥打鬧之類的醜事，大家都還清醒。歡慶就是歡慶，不是放縱，守住度不越界是對他們的要求。
話音未落，就有人驚呼出聲，ｈeｔuｂｏｏｋ•cｏｍ.com被周圍彈壓的吏人嚴厲喝斥住了。
說完，徐平示意種世衡，開始整理隊伍。
秦州的蕃部，多是張佶用武力征討來的，周圍蕃民對他恨是恨得要死，但也怕到了骨子裡。景祐年間，他的兒子張宗象以龍圖閣直學士知秦州，靠著父親的餘威，依然能讓周圍蕃部服服帖帖。秦鳳路設立，正是從張宗象管勾五州一府的駐泊兵馬開始的。
讓種世衡把人集中起來，徐平到人前朗聲道：「從今日起，你們領了新衣，便就要開始一種新的生活，不能再跟從前一樣。只要在這裏做得好，心念朝廷，就是朝廷的人，這一片蕃落之地，終究是要交到你們的手裡。循教化，知禮儀，你們就跟從前不同了，用蕃名多有不便。酒宴結束，重新編伍，各自按定好的編伍到安排好的房子去住。為了方便，給你們新起漢名，以後凡在軍中，一律不得再用蕃名。各自來自哪個族賬，來自哪裡，也不需要再提起。安心在這裏做事，學習，以後會有無窮好處。」
本地釀白酒的作坊還沒有開起來，酒仍然是水酒，但對這些質子來說，和_圖_書依然是興奮不已。蕃人本就好酒，又在納質院里關了多年，輕易得不到酒水，現在酒入口，便就如同喝到了仙液瓊漿一般，不由大喊大叫。
之所以要恩威並重，目的不是要周圍的蕃羌害怕，雙方實力相差太遠，他們怕與不怕朝廷並不在乎。施以恩惠同時臨之以威的目的，是讓蕃落明白朝廷的恩惠不是從天上掉下來的，不是他們天然應該得到的，得到了好處要知道感恩，要知道為朝廷效力。單純靠施恩養不來自己人，人心不知足，越是只給好處越是容易養出仇家。
質子們已經慢慢開始適應徐平的要求，當下按照主管官吏的吩咐，排起隊伍，依次走上前來，從徐平身邊的大箱子里抽取紙條。
其實不只是這些普通部族，就是蕃族的大首領，如李立遵、溫逋奇和唃廝啰等人，也以得到朝廷封賞為榮。三都谷一戰，直接誘因就是李立遵要求朝廷封他為贊普，沒有得到同意，憤而興兵。朝廷有意抬高唃廝啰的地位，壓低李立遵，更是起了催化劑的作用。作為贊普之後，唃廝啰按照唐朝的習慣，一向稱中原皇帝為「天子阿舅」和圖書。
曹瑋知秦州的時候，實際上殺戳也不少，但與張佶比起來，到底是恩威並重，真立了功勞，他不吝賞賜。而且對於蕃族首領，能夠結以恩義，讓他們為朝廷出死力。有張佶這個殺星在前面比著，曹瑋就成了大善人，蕃羌之民到現在依然對他念念不忘。
無功不受祿，賜漢名按說是朝廷的賞賜之一，怎麼得來得這麼容易，讓這些人覺得不真實。質子對秦州和蕃落來說都是無用之人，以前被輕視慣了，甚至還因為消耗糧食被秦州看押的官吏苛待。徐平一來，待遇突然有了天翻地覆的變化。
現在的編隊，是按照自願的原則，互相結合到一起的。這些人在納質院里，當然也有朋友有敵人，關係好的自然而然就走到了一起。軍中管理當然不允許這樣做，以後會鬧出無窮事端，而且也不利於他們之間的關係。前面幾天為了安定人心，讓他們自願結合是權宜之策，現在情況熟悉了，需要打亂重新編組。不這樣做，管理會很困難。
曹瑋守秦州，曾經上書朝廷說過治理蕃羌的策略：「蕃戎之情，不可專行恩惠。宜先加掩殺，使之畏懼，然後和-圖-書
招撫，則悠久之利也。爾者秦州蕃部，本因張佶力取之地，使無粒食，以致侵擾。今或量給曠地，俾之耕作，實綏懷之策也。」
從把這些人從納質院放出來，徐平給他們好處的同時，時時不忘立規矩，不守規矩的嚴加處罰，也是同樣的道理。這裏與西南川峽不同，朝廷對這些蕃落的要求，不僅僅是不鬧事，不給朝廷添麻煩，還要替朝廷出力，與正規軍一起，與党項作戰。
秦州和帥府的官吏大多都不通蕃語，使用蕃名對他們多有不便，賜漢名方便他們是原因之一。更重要的原因，是要讓這些人暫時跟原來的部族割裂開來，專心學習新的禮儀和風俗習慣。河西和河湟的蕃落跟一般的蕃胡不同，這裡是漢唐故地，一千年來就是漢人的地方，只是最近一百多年陷入吐蕃，才說蕃語，習蕃俗。對於這些蕃羌來說，對於漢族文化不但不排斥，還心中嚮往，樂於接受。也正是因為如此，朝廷允許他們用漢姓漢名才是一種賞賜，等閑得不到。給他們改名，是一種籠絡。
曹瑋的政策被朝廷接受，不過真宗皇帝心軟，還是讓曹瑋不要過多殺戳，以招撫為主。