大眾宏光上市之日，即將來臨！

雖然李凡愚沒有交代，但其實作為正信新品牌的負責人，她已經準備好了一份計劃。針對大眾品牌和正信目前正在研發的宏光進行定位后，她倒是跟李凡愚的想法不謀而合。

大眾分公司的總經理，就是原正信市場部的副總張瑤。

於是在會議上，她建議對於首批代理採取免代理費的政策，只要核實代理商局域一定的資金基礎，有能力經營汽車零售工作就可以。

在淮成呆了一天，與正信專家組碰頭，囑咐他們做好常能升級的工作之後，李凡愚便要與柱子返回天城。可沒拗過俞正楠和眾位老闆的挽留，只好接受了他們的宴請又耽擱了一天。

當初造車熱浪潮到時候，整個行業都在追崇佔領市場，盲目發展的時候，要保持一顆本心其實也挺難的。

……

淮成的老俞見他給眾人交了實低，不禁多問了一嘴，「李董，可是咱就算是生產線有著落，又有了生產任務。但是銷售渠道……」

李凡愚笑著無奈的搖頭，「你們不要著急，計劃我已經定好了。誰先誰后都只和圖書是相對來說的，我跟你們保證，會用最快的時間完成對你們的產能升級。」

理解到這層意思之後，眾老闆都有點熱血沸騰。

誰都是有夢想的，但是人會隨著環境不同而動搖自己的本心。就如同孟母三遷一個道理，守著啥學啥罷了。

在大眾部和市場部將這些政策和要求進行細化完善後，大眾品牌針對全國範圍內的招商便開始了。

原來是撞車了……

宏光的肯定是不能與目前正信的銷售渠道相混淆的。

這裏邊有兩個原因；

簡而言之，就是適當放寬代理要求——這樣可以儘可能快的完成銷售網路的建設。

所以李凡愚已經隱隱有了建立大眾品牌獨享銷售渠道的想法了。

可是，到這個時候他才反應過來，「你們怎麼都跑淮成來了？咋不在自己的廠子獃著呢？」

可是尷尬的是、大眾品牌現在雖然通過了審批，宏光卻還沒有完成研發。

李凡愚倒是沒什麼意見。

市場各界雖然對一貫以豪華車為定位的正信，向中低端市場擴展抱有爭議，但是總是有那麼一批敢於吃螃ｈetuｂｏoｋ.ｃｏｍ.ｃom蟹的人在。而因為正信大眾對首批代理商巨大的優惠政策，陸陸續續有來自全國各地的電話，打到了正信大眾的招商部。

但是在心裏，卻暗暗把這件事情劃了個重點號，做了首要解決的打算。

有這個態度就好，證明你們還有救，證明小爺沒白在你們身上用心思。

為避免惡性競爭，每個地區只下放一家代理商。該區域內如果銷售情況好的話，可由該代理商自行增設銷售網點。另外，34線城市代理商可自行鋪設各自地區下屬的鎮，鄉級銷售網點。

見幾個規模稍小的廠老闆欲言又止，李凡愚知道這是他們的狀況很緊迫。畢竟在之前研發失敗或者是車型滯銷之下，他們投入的資金都已經消耗殆盡，有的廠根本就是連工資都發不出去了。

隨著時間的推移，徵信大眾分公司會議室的那副中華地圖上，越來越多的地區被|插上了小紅旗。

但是放寬要求，不帶表放寬標準。針對於目前市場上4S店存在的一些亂象，他提出了一些自己的觀點。

見眾人表態，李凡https://www.hetubook.com.com愚老懷大暢。

所以面對俞正楠的顧慮，李凡愚只好將先岔了過去，只告訴眾自己會解決銷售渠道，不用過於擔心。

最後經過一番探討，正信內部達成了一致，制定了一套代理商政策；

「你們回去克服一下，最多堅持兩個月。只要宏光這個車型下線了，保證有你們忙不過來的時候。」

李凡愚這段時間忙著處理宏光的研發項目，還沒來得及安排。

而為了切實營造新品牌在消費者心目中的形象和信譽，李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三條，即是保證4S店售價與要求售價一致，保證配件保養價格公開透明，保證服務態度令顧客滿意。

第二天一早，李凡愚就辭別眾人，與柱子一起驅車回到了天城。

宏光也逐漸試製，組裝，通過了各項測試，即將進入試生產階段。

總不能光拿一個沒有產品的牌子，就去對外招代理商吧？

這一問，眾人才訕訕地笑道：「這不是看專家組第一站到的淮成么，尋思過來瞅瞅熱鬧，順便……順便跟專家組商量商量，下一站去我們的廠。結hetuｂｏoｋ.ｃｏｍ.ｃｏm果……到這一看，大傢伙兒都是奔著這事兒來的、哈哈……」

「你放心吧李董，我們肯定好好乾！」

這是政策。

正信在國內汽車行業的地位他們是清楚的，跟著這樣的企業聯合起來，也壓根兒用不著再去想歪門邪道的事情。能像正信那樣一步一個腳印，每個腳印都踩出響來，在一路國人的支持與喝彩下成長，這想想都是一件提氣的事兒！

那就是主張以三四線城市為受邀目標進行銷售網路布局，在打好基礎之後再向建設成本相對較高的一二線城市發展。

第二就是渠道網路的問題；廣旗當初在薛耀國的欽定下，走的其實是中端路線，只對一二線城市進行了銷售網路鋪設。然而宏光的消費群體，則更多的針對三四線，甚至是鄉鎮市場。

回到集團之後，便召集了正信的市場部和剛剛成立的大眾部，讓他們儘快就銷售渠道的事情著手準備。

這一點李凡愚能理解，但是他必須得跟這些老闆說明白。

考慮到三四線城市，鄉鎮的網點太多，全部由集團自行架設在成本和人力上都是一個巨大的負擔。所以按照李和*圖*書凡愚初步的想法是採用代理經營的方式，去操作這件事情。

銷售渠道，還真是個問題。

李凡愚的話讓在場的老闆們若有所思。

今天這一番話的意思很明確，那就是；既然跟著我正信混了，以前那些臭毛病都不要再犯，哥帶著你們站穩了著掙錢！

首批代理免代理費，但是要按照正信要求的風格進行裝修。考慮到大眾品牌的定位，裝修風格以務實簡單為原則，避免曲高和寡，避免不必要的富麗堂皇。

按照她的計劃；大眾品牌如果想迅速擴張，就必須拿出一定力度的代理優惠。

綜合以上兩點，宏光下線之後如果再用廣旗的銷售網，明顯是不合適。

正信發布新品牌的事情，早就已經傳播了出去。

做生意的，誰不想踏踏實實的做好產品，誰不想站直了身板兒賺錢？

第一就是定位問題；廣旗正信在銷的車型，都是一些准豪華甚至是A8這樣的豪華車型，一直以高端與逼格橫行市場。為了保證這一個定位，是絕對不能混入一個售價幾萬塊錢的低端MPV去賣的。

而與此同時，在外的專家組已經為完成了淮成，東祥二廠的產能改造。