「這位先生想我們給他包牌，他覺得自己去上牌很麻煩。價格方面都談得差不多了，他拿不準的是我們收取的手續費，所以這一塊兒還需要你來定奪。」

陸恆表情自然地笑道：「如果是你來買車，那肯定要給你便宜一些了。」

「還有這兩位……」

昕薇也肯定的點了點頭，事情到這一步，價格方面其實她已經很滿意了。只是被岳珊珊和所謂的團購刺|激到了，才拖了這麼久。如果還能優惠，那她就不再猶豫了。

說起來，岳珊珊是跟陸恆聯繫得最多的客戶了。

大部分都是年輕男女，只有一個人年紀稍微大點，估計是家中長輩。

這塊區域做的可不是一兩個人，除了岳珊珊外，還另有八個人，加起來就有九個人了。

所以二人的關係相比較陸恆其他客戶，要好得多。

趙根解釋道：「這是小廖一大早就接的客戶，談了快一天了，車子都選好了，已經細分到什麼車型，什麼配置了。這位先生要的是中配瑞虎，這三位都是要QQ3，還有這位先生要一台奇瑞A3。」

她們開始都跟廖帆談得差不多了，可是岳和_圖_書珊珊說認識公司老闆，那也就是說還可以優惠點了，所以才拖了這麼久。

岳珊珊急忙接話道：「陸恆，你放心，這兩位朋友我不敢保證，但昕薇她們我可以作保，絕對不耍人。只要價格合適，她們就訂，是吧，昕薇？」

說到後面，岳珊珊不由表現得有點憨蠻了，剛才被她點名的昕薇也目光灼灼的看著陸恆。

當然也不只是談車子，沒事擺一擺龍門陣，聊聊天也是很平常的事。

籌碼放出后，陸恆就一副輕鬆的模樣看著幾人，「你們覺得怎麼樣，要是可以，小廖就去拿合同來，我們兩下把合同簽了，交定金，然後再選個良辰吉日來提車。要是覺得還不滿意，我們也不強求，就當大家交個朋友，買賣不成仁義在。」

陸恆接著說道：「車子利潤本就沒多大，趙經理的許可權其實就是我的底線了，如果要我再給你們優惠，你們最好也不要抱太大期望，因為我不可能虧本做生意是吧！」

「團購？當然可以，我們坐著談吧！」

陸恆頓了一下，恰好看見前面廖帆在跟他揮手，他試hｅtｕｂook•cｏｍ•ｃoｍ探著指向洽談區坐著的那群人問道：

說到這兒，陸恆豎起了一隻手指，然後緩緩再升起一根。

陸恆朗聲笑道：「我打開門做生意，除了賺錢也就是為了多交幾個朋友而已。這幾台車我就不賺錢了，不虧不賺的賣給你們，我就當走個銷量吧！開業大吉嘛！」

岳珊珊用紙巾擦著手，邊走邊說道：「陸恆，我可不是跟你開玩笑，我們真的準備在你這裏買車，還不是買一台兩台。」

看著密密麻麻一大堆價格計算，其實所需要讓陸恆定奪的很少，廖帆和趙根已經談得差不多了。只是這幾人覺得團購五台車，還可以再優惠一點而已，恰好有岳珊珊這個由頭在，他們就一再堅持讓陸恆出來談了。

聽完之後，陸恆沉吟了一下，然後敲著桌子緩緩開口道：「你們或許聽說過那些頂級豪車4S店中，銷售顧問都是三年不開張，開張吃三年，雖然有些誇張，但也可見其中利潤之大。但他們利潤是建立在他們售價上，奇瑞車子的價格你們都知道，在你們這五台車中，最高的瑞虎價格九萬一千八，沒過m.hetubook.com.com十萬。那你們就可以揣測我們的利潤有多少了，也就賺那幾千塊錢辛苦錢了。至於三台QQ，利潤更是可以忽略，而我要養這麼大個店，還要支付銷售顧問提成，算下來其實根本沒多少利潤。這你們同意吧！」

「說說情況吧，趙經理。」

陸恆看了一眼身邊微笑中又帶著一絲焦急的廖帆，輕笑道：「車子都選好了，那還有什麼問題？」

還是當事人昕薇頭腦比較清醒，開口問道：「那陸總你能給我們多少優惠，我們也就關心這個了。」

平時的時候，就喜歡打電話向陸恆問一些汽車的知識，女孩子對車子不太懂。她又買了個車，孤身一人在市裡工作，車子出了毛病也不好處理。

趙根拿起桌上的計價單，一項項的跟陸恆彙報。

「你們一群人買車嗎？」

陸恆安靜的聽著，並不時打量對面散坐著的八人，似乎能從他們的面部表情來探知他們的心裏價位。

下午的時候，又有幾個在一旁聽廖帆洽談的客戶，也想買車，乾脆就湊在一起說搞個團購，說不定優惠還要大一些。

說到這兒，岳珊珊忽的覺得臉m.hetubook.com.com頰紅了一下，頗為不好意思的。

陸恆來到洽談區，廖帆趕緊給他拉開椅子，趙根也吩咐夏朝芳倒水。

「昕薇小姐對車子價格覺得還可以再商量一下，偌，這是她的價格，已經到我許可權了，也需要陸總你來決定。」

陸恆看著岳珊珊問道，「是這樣嗎？」

趙根苦笑道：「這不，這位岳珊珊小姐說認識你，這幾位恰好又是她的朋友。所以她們想搞一個小型團購活動，價錢方面她們需要你來訂，我這邊就不好定了。」

陸恆揉著額頭，喝了酒，即使沖了澡，也只不過是消除了身上的疲勞，大腦皮層深處的疲倦還停留在裏面。

岳珊珊等人都下意識的點了點頭，聽陸恆這樣一說，也確實覺得是這樣。一個QQ才三四萬塊錢，除去從廠家拿貨的成本，估計也就一萬不到的利潤，還要在議價期間給他們少幾千。

對此，不論是廖帆還是趙根都只有無奈，涉及到恆成老闆陸恆，他們可不好輕易下定論。不管是價格給高了還是給低了，都有可能得罪陸恆。

「兩千！我在原來價格上再給你們少兩千，基本上我這車就當白賣了。另外這位www.hetubook.com.com大哥牌照，我也給你包了，幾百塊手續費就不用了。到時候小廖會給你辦妥的，一個月之內，保證上牌。」

「趙經理，你說說他們各自要的價格是多少，我聽聽再做決斷。不過，我可跟你們說，事情都放到我這兒來，我待會要是定下了價格，你們如果不買……」

岳珊珊，陸恆這一世第一個客戶，曾在他手裡買過一台自動擋的POLO。

岳珊珊忙不迭的點頭道：「是啊，昕薇是我大學最好的朋友了，她們今天約好來看車，也順便叫了我。你可能不知道吧，中午你們剪綵揭幕時，我就看見你了。另外一個男人好像是廣源的老闆吧，那你自然就是恆成的老闆了。我向你要點優惠不過分吧！」

岳珊珊笑眯眯的搖頭，「準確的說，不是我，而是我的朋友們。他們約好了一起買車，當做團購行不？」

見狀，另外幾人也慎重的點頭。

最後陸恆這個老闆還要給銷售顧問發工資，這家店面積也不小，租金估計也不少，還有其他各種費用，一台車算下來能有一兩千的純利潤都算多了。

有時一個小的不能再小的問題就可能難住她，這時候就需要陸恆出馬了。