又兩天後，裝載200台古橋空調的車隊在距離臨州市不遠停住，對方告知交易取消，定金不要了。

所以，古橋是一個機會，那得看接下來安裝過程團隊表現好不好，對方過來的領導怎麼看，還有端老頭肯幫多大忙。

端老頭錯愕一下，「你們不是口口聲聲要做華寶嗎？」

趙武亮和王宏這倆騙子會不會懟一場？

準確地說這就是一場經濟詐騙，只讀了四年小學，靠送豬肉換來初中文憑的那位「科學家」因此在九十年代初身家上億，江澈原來怎麼都想不到自己作一回死，會和他扯上關係。

其實他漏了最重要的一環：給回扣。

【當日免費配送，免費安裝，24小時內上門維修】

「就這樣跑去？再說這邊是越江省，人家會來嗎？」鄭忻峰表現得有些慌，剛出校門，很多事不知道怎麼做，也不太敢嘗試。

現在讓江澈去找海爾，去找春蘭，甚至包括華寶，機會都很小，它們會果斷把江澈打發給下一級的經銷商。換句話說，江澈就根本不夠格拿出廠價。

褚漣漪現在手頭的錢比江澈只多不少，過去幾年盛m.ｈeｔuｂoｏk•ｃoｍ.ｃｏm海的股票市場很好，包括認購證這一環，她沒說，但是近水樓台，想來肯定不會錯過。

有錢人總是越來越有錢這個道理，有時候野蠻到根本不講理。

「要撇清么，怎麼撇清？」

端老頭沉吟了一下，從一級經銷商的角度，江澈的實力是完全不符合古橋制定的標準的，但是現在東西已經運過來了，難道運回去？

「對啊」，褚漣漪說，「試試嘛，而且不是我們試，而是那些推銷人員去嘗試。成不成都無所謂。」

趙三墩直接站起來說：「澈哥，以後有空幫我照顧下家裡……人在哪？」

三天後，各家銷售人員，包括董女士在內，先後走進了臨州市臨州市紅星第一固件廠的大門。

這邊的國企領導以為他懂，結果他不懂。

定金也已經賺了。

到第六天，褚漣漪趁晚飯時間核心人物聚齊，第一次提出自己的意見：

第四天，褚漣漪在臨州一個新建不久小區以900每平方的價格買下了一套別人剛裝修完的房子，這個位置未來拆遷再返還，2017年均價超過7萬。

和*圖*書「我聯繫看看。」端得貴說。

吃過晚飯，把鄭忻峰單獨叫出來，遞給他一千塊錢，「買火車票，去一趟皖省，找那位董女士，把消息給她，交個朋友。」

他想問「你敢嗎」，結果沒來得及問出來。

秦河源問：「這，他們不是已經跟古橋廠談好了么？」

趙三墩正蹲在不遠處的地上，面前的空調拆開了裝不回去，兩邊合不上，他想了想，決定拿鎚子砸到它合上。

與此同時，鄭忻峰、褚漣漪一起，盡地主之誼，和董女士吃了頓飯，討論了一下宜家接下來其他部分家電直營格力的問題。

一桌人除了江澈大部分感覺錯愕。

「停，休息下吧三墩」，江澈想了想，說，「三墩啊，我跟你說個事……要是讓你在一個上萬人的會場衝到台上去，把台上的人揍一頓……」

好不容易才把趙三墩安撫下來，所以這樣是不行的，而且對方想必會有很多託詞，江澈只好決定暫時不管他，心裏莫名還有點期待：

判斷的依據其實很簡單，這筆生意是端老頭給牽線的，這邊的國企領導跟他說需要一批空調，他熱心幫和-圖-書忙聯繫，事情辦妥，覺得做了件好事。

買房的原因只是因為她不想住賓館了，租房的時候看了兩處都不滿意，懶得再看，所以就買了，做決定前後花費不到一個小時。

老頭「哐」一下，把手裡的零件摔了……

就這樣，江澈的三間門店簡單刷了刷牆，掛上宜家家電，古橋空調專賣兩塊牌子，以近乎不可思議的速度迅速進入空調市場……再晚，就來不及了。

「水變油」這件事前世後來並不隱晦，上至各部門相關人物，下至各媒體，此外包括大量的專家學者，都進行了反思和研究。

這期間端老頭親自帶人去二手市場買了幾台古橋空調供培訓使用，他挑的質量好，反正將來遊戲廳也是要裝空調的，江澈並不心疼。

端老頭的家人接到電話，跑來告訴他。

褚漣漪在賓館休整了三天，或者說，在這三天里，她試著做好迎接全新人生的準備。

端老頭說：「狗屁，定金才多少，我廠里那麼多空調都給它趕出來，運過來了，這都到城門外了……」

「大家現在培訓用的都是你們廠的產品，上手最熟悉，質量也了和_圖_書解……我們可以做古橋。」

江澈能做到的就是每天帶人一起，去陪她吃個晚飯，同時一點一點的向她說明自己現在的考慮。

現在想想，那傢伙的電視紀錄片取名《盤古開天燎世篇》，曾經被揭穿過，如今藉著熱潮靠過來套上氣功外衣，其實也不稀奇。

……

「那我們怎麼找那些推銷人員的電話啊？」鄭忻峰問。

還有，這裡有他親手教出來的整一個安裝維修團隊，它對於一家廠商的信譽、名氣，無疑是很好的輔助。

開始參与工作，也沒見她幹什麼，就是這看看，那聊聊，不管是跟端老頭那樣的老古板還是下頭的混混，都能輕鬆自在地說上話。

「吃完這頓飯，所有人，用自己能想到的方法去聯繫各家空調的推銷人員，尤其是那些銷路暫時不好的廠商，告訴他們，臨州市紅星第一固件廠有一筆兩百台空調的業務可以爭取。」

現在的格力距離空調銷量連續20年全國第一，10年世界第一的那個格力，還有幾年的路要走……他們還沒掌握核心科技。

褚漣漪跟江澈「商量」了一下，轉向端老頭道：「端師傅，要不這https://www.hetubook.com.com批空調給我們吧，不過只能是出廠價，要不我們負擔不起，市場競爭力也不足。」

褚漣漪笑一下說：「你就當是個鍛煉吧，如果這點事都做不到，以後怎麼擔當一個企業？」

鄭忻峰當晚去了皖省。

所以這邊採購部門相關領導的不滿其實已經很大，而兩方企業之間的協議，包括預付款什麼的，褚漣漪猜測也可能很隨意。

鄭忻峰心說她果然是對我寄以厚望啊。

褚漣漪問清楚情況，說：「這樣至少賺了定金啊。」

其實說句實在的，在這個時代，一筆一次200萬的單子，誘惑太大了。

江澈猶豫了一下，坦誠道：「褚姐說得對，我是應該讓你多一些鍛煉。這年頭的生意就是這樣跑出來，試出來的。你要去見的人，也許是這個年代最優秀的銷售之一，消息給她，她會自行判斷。」

這些在後世看來理所當然的服務理念被印在傳單上，急速投向小轎車，高檔社區，企業、個體商戶……

只有這一把做成后，江澈暫時命名為「宜家」的家電城才有資格開始考慮將哪些企業綁上自己的戰船，其中一個是現在狀況其實還挺掙扎的格力。