李元鼻子裏面發出一聲冷哼，但是依舊裝作沒有聽到一般繼續盯著自己的電腦。

「哦……什麼事，你說。」對方遲疑了一下后說道。

「沒事，沒事。」對方體諒的說道。

現在已經到了關鍵性的一步，如果蘇洋一卡殼，任由對方將電話掛掉，前面的鋪墊就等於完全失去了作用，如果自己下次再打，對方只會越來越反感。

「現在是十一點半，我只等你到十二點，過時不候。」對方對著電話說道。

客戶心情高興就會與你多說上幾句，而這幾句恰恰就是做成生意的關鍵，很多生意都是在愉悅的聊天中完成的。

「你要是再放一千塊錢在這裏，我保證存房，你賭不賭？」蘇洋看著李元的樣子笑著說道。

蘇洋這話頓時讓對方再度無語，業主故意找這樣或者那樣的理由就是想要將這件事情推掉，但是沒想到蘇洋直接整了這麼一句，讓對方直接就沒有了退路。

每一個小區都有相對於固定的出租價格，無論是再有錢的公司也不會任由別人漫天要價，蘇洋先是穩住了業主，然後便繼續說出後面的話。

人與人交往情字為先，孫老伯的那套房子是這樣，裕和大廈2112那套房子的租客秦佳佳也是這樣，反正一句話，不管你用什麼方式，只要能夠打動對方，你就會成功！

「沒關係，我可以等，不管多晚我都會等您的。」蘇洋抱著電話堅定的說道。

「早起的鳥兒有蟲吃，晚起的鳥兒會餓死。」蘇洋一聲冷笑回敬道。

那套房子確實很好，交通便利，生活方便，位於寶安中心區，如果真存進來只有賺沒有虧，既然昨天溝通過，現在溝https://www.hetubook.com.com通再打電話自然要比第一次要好上很多。

網上的帖子基本上都翻了一遍，該打的電話也都已經打過了，蘇洋現在準備再跟進一下自己在筆記本上記下來的客戶。

現在等於就將這個業主逼到了一個死胡同，再也沒有了退路。

緊接著翻看第二條，上面是富通城的三房，裝修的也還不錯，更重要的是一個男性業主，一般來說男性業主都要好說話一些，等到蘇洋打過去的時候，對方表示依舊不考慮存房。

「呵……來的可真早啊，只是不知道某人來這麼早打出了幾個評估。」李元走到電腦前坐下來慢聲慢氣又似乎是自言自語的說道。

蘇洋笑了笑，將三百塊錢，拿在手上拍了拍，便去拿評估表。

一早上的時間都在打電話，取得的效果也是非常明顯的，有幾個業主雖然沒有同意馬上存房，但是也在表示考慮中，蘇洋相信再繼續跟進幾日，成功也就離自己很近。

一聽這個聲音，似乎很是熟悉，抬起頭一看，卻一下子呆在了那裡，看了好半天才發現這名女子竟然是周琴。

「是這樣的，您那套花樣年花郡的房子現在還是出租是吧，我這邊想來看看房，您看可以嗎？」

聽著對方的口氣已經有一絲鬆動，蘇洋哪裡會錯失這個機會，今天這個評估一定要拿下，更何況自己還等著打李元的臉。

「蘇洋，就算我今天來的晚，我也一定會比你早些打出評估你信不信？」李元雙目陰沉的看著蘇洋說道。

「哼，僅僅是一個評估又不是存房，有什麼得意的。」李元癟了癟嘴酸溜溜的說和圖書道。

看到這裏蘇洋不禁一陣快意。

蘇洋收拾好東西后便走出辦公室，一直低著頭想著怎麼應對業主的問題，可是沒想到剛到一個轉彎的地方時，由於沒有看路直接撞到了一個人的身上。

其實說歸說，但是對於存房，蘇洋還真沒有什麼把握。

「沒關係，我可以幫您。」蘇洋軟綿綿的又來了這麼一句。

而且花樣年花郡不同於其他的小區，那裡的房子非常搶手，不光有其他房屋銀行盯著，而且很多地產也很看重，能不能說服業主存下來還真的很難說。

今天不是正式上班，自然用不著寫什麼外出單，蘇洋收拾好東西拿上存房合同之後便準備出發。

喝了口水壓了壓嗓子，準備好了之後便拿起了電話。

到了將近中午十一點多的時候，李元才打著哈欠來到辦公室。

聽著這話，對方也是明顯的一愣，似乎沒想到蘇洋竟然會這樣回答。

「因為你在我心中始終都是一條蟲，一條只配爬在地上吃垃圾的臭蟲。」李元雙目一閃，眼中露出一絲陰冷。

如果這個廢物憑藉著狗屎運真的成功了那麼自己的損失可就大了，一千塊錢那可是將近十多天的飯錢。

李元雖然拿得出來，但是萬一自己真的要是輸了，那可真是要被氣的吐血。

所以等待蘇洋的還有一場硬仗要打。

將手中的話筒放到了電話機上，蘇洋看了李元一眼，只見他裝作什麼都沒有聽到的樣子，眼睛緊緊的盯著電腦，只是一張臉拉的比驢臉還要長。

「三百塊錢壓在這裏，如果你先打出來，它就是你的！」李元輕蔑的看著蘇洋，從兜里掏出來兩百塊錢放在了桌子上。

很和_圖_書多業主都是45天過了，押金掌握在誰的手上的問題又耽擱的下來。

「哦……可是我現在不在這邊啊，我還有點事，要看房的話估計會很晚。」對方沉默了一陣，有些不猶豫的對著蘇洋說道。

夜願被蘇洋一句話噎住，想反駁但是又不知道該怎麼說，但是憋在心裏越想越是氣憤。

「恩恩，好的，我馬上出發。」

「對不起，對不起！我不是故意的。」蘇洋也沒有看到對方的樣子，只見到一疊文件散落在地上，蘇洋慌忙的就去撿。

雖然不相信蘇洋能夠存房，但是李元卻不敢賭。

胡小姐雖然答應看房，但是對方並沒有同意存房，而且自己還沒有將45天招租期的事情告知對方，而且還有押金存放等等一系列的問題。

「你……你這邊是哪裡啊？」由於蘇洋用的是座機，0755開頭，這種號碼一般都是中介或者房屋銀行，一聽到要看房，對方先要問清楚情況再做決定。

「臭蟲就算是長了翅膀飛上天，可它依舊還是臭蟲，蘇洋你說是不是？」李元轉過頭看著蘇洋諷刺道。

「不好意思，你又輸了！」

「這是我贏你的第二次，我相信，如果還有第三次的話，你照樣會輸。」蘇洋冷笑著看著李元說道。

李元從來沒有想到蘇洋竟然會比自己先打出評估電話，那三百塊錢本就是李元故意拿來刺|激蘇洋的，但是沒想到這個平日里最看不起的廢物，竟然憑著一副死不要臉的方式，真的打出來一套評估。

「難道你不知道有一句話叫做早起的蟲兒被鳥吃嗎？」李元轉過頭似笑非笑的看著蘇洋說道。

李元現在是賠了錢又被蘇洋打臉。

看著和-圖-書一臉睏倦的李元，蘇洋暗中搖了搖頭，做業務同樣也講究先機，現在蘇洋已經將這些帖子全都掃過一遍，李元這時候才來還能吃到什麼骨頭？

蘇洋問清楚了房號，便掛斷了電話。

當然蘇洋沒有忘記將自己電腦上的瀏覽記錄全部清理一遍，已經在這方面吃過一次虧，蘇洋自然不會再犯第二遍。

「哎，我真是服了你了，那你過來吧！」對方無奈的說了這麼一句。

「你的三百塊，我拿定了！」蘇洋一字一頓看著李元說道。

「我昨天跟您聯繫過，我是德福房屋銀行的，看了房之後，如果您的裝修確實不錯的話，我們可以比市場價要高上一點，這樣也就等於沒有免租期了，你看怎麼樣？」蘇洋盡量解釋的很細期待對方能夠同意。

蘇洋一聲冷哼並沒有搭話，直接將筆記本翻到了最後一頁，第一個便是昨天下午同意作中介的那個胡小姐，蘇洋決定從她下手。

「可是我那屋子很亂，裏面有很多東西也沒有收拾。」對方再次找理由道。

說服別人之前就必須要先說服自己，事先在心裏面構思了一下說辭，已經成為了蘇洋的習慣。

「如果我說我不信呢？」蘇洋冷笑著看著李元問道。

其實在蘇洋打電話之前，她也遇到過房屋銀行的業務員，但是一到了關鍵的時候對方就卡住了，所以她也就笑笑掛斷了電話。

「我給！」蘇洋堅定的說道。

聽到這句話，蘇洋頓時高興的差點跳了起來，廢了千辛萬苦他要等的就是這一句話。

聽著胡小姐的口氣，顯然已經記不起這個所謂的小蘇到底是誰，不過記不記得並不是最重要的，只要讓對方知道，自己跟她聯繫和圖書過就好了，這樣就會省掉很多第一次的麻煩。

接連兩單失利，坐在一邊的李元，嘴角的笑意不禁越發的濃郁。

「為什麼？」看著李元自信滿滿的樣子，蘇洋真的很想問他哪裡來的這麼大的自信。

「那就要看，你把你自己當成鳥，還是當成蟲子了，如果你自己都將自己定位為蟲子，那就自然只有被鳥吃的份了！」蘇洋轉過頭看著李元笑著說道。

「那我現在過來，大概在十二點的時候，我們在您房間門口見好嗎？」蘇洋笑著問道。

「當然如果您裝修配置確實特別好的話，值多少錢我就給多少，絕對不會少上您一分，所以請讓我先看下房可以嗎？」蘇洋繼續補充道。

「呵……高？你們能高到哪裡去？我想要五千你們給嗎？」對方一聲冷笑，準備將電話掛掉。

聽著蘇洋這句話，電話那端頓時沒有了聲音，一想到對方無奈的樣子，蘇洋在心中不禁暗笑起來。

蘇洋走到李元身邊拿起桌上放的三百元錢，故意在李元的面前晃了晃，李元的臉本身就很黑，此刻被蘇洋這般故意調戲，更是黑的如同煤炭。

「您好胡小姐，我是昨天跟您打過電話的小蘇，您還記得嗎？」蘇洋等到對方接通電話后立刻說道。

沒有再理會李元，蘇洋直接翻開了筆記本，第一條記錄是一套一房家私全齊的房子，打了過去，對方的房子已經租掉了，蘇洋雖然覺得很可惜但是卻並不氣餒。

銷售界向來有一句話那就是，一等業務員賣人情，二等業務員賣服務，三等業務員賣產品。

每個人的情緒是能夠相互傳遞的，業務員精神飽滿心情愉悅，打電話過去，帶給對方的自然是正能量。