看來自己的廣告終於發揮效果了，如果這幾套房子全都出了出去，那三千塊錢的罰款也就值了！
王思思約得客戶是在晚上八點，蘇洋自然不能也約在八點，雖然說客戶來看房的人多會給對方造成心理壓力，但還是有一定限度的。
「我在路上，他們幾點過來？」蘇洋並沒有說自己被關到城管大隊，而是大概的說了說便切入了正題。
二至四批客戶一起過來則剛好，再多就真的有些照顧不了了。
「你再給他們打個電話，統一約在八點鐘。」蘇洋皺眉說道。
「那是因為事先沒有跟租客溝通好，或者是價格方面有問題，總體來說還是服務沒有做到位。」蘇洋將自己心中的想法說了出來。
「嗯，服務確實很重要，但是只是一方面，就比如說同時有幾家公司向一個客戶推銷一種產品，雖然你的服務很好，但是客戶為什麼沒有選擇你，其實就是沒有抓住客戶的核心需求。」周琴看著蘇洋點點頭說道。
這個時候又是一個下班的高峰期，很多人做地鐵或者公交回來的路上正好可以看見蘇洋的廣告。
「是的，請問你是在哪裡看到的？」蘇洋有些好奇對方是如何知道自己有房出租的消息。
「他們下班時間都不一樣，有的早有的晚，大概都在六點到八點半之間吧。」
來看房的人很多就證明房子很搶手，來看房的人都希望能夠找到一所滿意的房子。
看來這廣告的威力還是蠻大的，可惜蘇洋不敢再貼下一次。
見到周ｈetuｂooｋ.cｏm.com琴站在一邊笑著看著自己，蘇洋拿著手機晃了兩下歉意的笑笑，隨即又按下了接聽鍵，接聽新的電話。
看來王思思今天的收穫也還不錯，一聽到有四批客戶來看房，蘇洋心裏也很高興，這麼多的客戶至少都會成交幾單吧。
不過那要看跟誰相比，周琴的傳說，蘇洋自然也聽說過。
同樣在周琴接聽電話的時候，蘇洋的電話也響了起來，原來正是王思思打過來的。
蘇洋還沒將電話掛斷，卻又聽到嘟嘟來電的聲音，抬手一看，自己的電話裏面竟然又有一個陌生的號碼打了進來。
就在周琴還想繼續跟蘇洋聊點銷售方面的技巧時，自己的電話卻響了起來。這是一個老客戶打過來的，周琴不能不接。
據傳周琴在剛來的第二個月，就一天簽下五單，那可是實打實的五單，是跟分別五個客戶簽下的，這個成績確實足以秒殺所有人。
「對，就比如說要去看一個飯店的生意好不好，你不是在高峰期去看他店裡面的人有多少，而是要等到收工的時候去看看他的垃圾有多少，因為垃圾是不會騙人的。」
蘇洋聽著周琴這句話，又聯想起自己曾經帶過的幾批客戶，自己明明就感覺沒有什麼問題，但是對方始終都表示還要考慮，結果一考慮考慮也就沒有了下文。
總體算下來，差不多將近有八個客戶表示要過來看房。
「好好，晚上七點半分，咱們就在花樣年花郡的小區門口見面。」對方m.hetubook.com.com聽到約在七點半看房時，於是就爽朗的說道。
「哦，我是在地鐵口看到一張小廣告，所以就打電話過來問問，你那裡是不是像小廣告上面說的家私全齊，直接拎包入住？」對方急切的向著蘇洋問道。
「其實不管是存房還是出房，基本上都是一樣的，為什麼有的業務員說是帶了幾次租客，但是始終都沒有成交，你知道這原因出在哪裡嗎？」
奶奶的要是這八批客戶有一半的客戶簽單，那自己也就是算圓滿了。
「對，垃圾的多於少就是看出一個飯店生意好不好的核心，我之所以說這個就是想要你抓住客戶真正的需求，抓住他真正在意的地方，不管是出房還是存房都是一樣的，只要抓住這一點，你成功的幾率就才會更大。」周琴一邊走一邊看著蘇洋說道。
蘇洋皺了皺眉，有客戶去看就證明房子是比較搶手的，但是來的客戶卻比較分散，這樣帶起來就比較耗時耗力，而且還起不好什麼好的效果。
「對了，雖然你連簽了三單，甚至比來了半年以上的業務員做的都還要好，但是有些東西我覺得還是有必要提醒你一下，你是學心理學的，有些東西只要輕輕的點一下，你應該就會明白。」周琴有些鄭重的看著蘇洋說道。
就在這時蘇洋的電話又響了起來，拿起來一看卻是一個陌生的號碼。
至於自己那幾單，別人都不知道，但是蘇洋自己卻很清楚，那六單自己雖然有自己的付出，可還是運氣佔了和_圖_書很大成分，若是換成其他的幾個業主，蘇洋真心沒有簽單的把握。
一看到自己手機上還有幾個未接來電，他驀然想起自己待在會議室的時候自己的電話也曾經響起過，於是就撥通電話回了過去。
一批客戶定在六點半，一批客戶時間定在晚上七點半，兩者間隔一個多小時，就算是簽合同，時間應該也已經足夠。
聽到蘇洋將客戶約在六點半的時候，周琴皺眉看了看時間，由於城管大隊距離花樣年花郡打車過去也需要半個多小時，於是周琴就伸手攔了一輛計程車，帶著蘇洋直奔花郡而去。
「喂，蘇先生，你的花樣年花郡是不是有個一房一廳的在出租。」電話一接通，一個男聲就直奔主題的向著蘇洋問道。
「蘇洋你在哪裡啊，我今天接了四批客戶哦，他們在下班之後都會來看房，看來我們今天至少都會成交一單。」王思思在電話里俏皮的笑道。
「核心需求？」蘇洋皺眉看著周琴疑惑的問道。
一路上蘇洋連續又接了幾個電話，基本上都是租客打過來的，約定好時間便掛斷了電話。
「你笑什麼？搞得我挺不自在的。」蘇洋不明所以，尷尬的抓了抓腦袋說道。
在生意場上搞懂對方在想什麼是尤為重要的，客戶的真正需求他並不會直接的告訴你，而是需要你自己去觀察。
怎麼會有這麼多的電話？蘇洋皺眉一看時間，竟然已經到了下午的五點四十。
蘇洋看著周琴笑笑，說實話，一連簽下六單，任誰都有些坐不m.hｅtｕｂｏｏｋ•com•coｍ住，蘇洋也是一個凡人，一時也有些飄飄然。
「是的，家私全齊的，今晚七點半統一看房。」蘇洋欣喜的說道。
難道說是老闆嗎？
「好吧，那我就聽你的吧。」王思思雖然不敢保證蘇洋的這種方法有效，但是畢竟是蘇洋說出來的，所以她還是決心按這種方法去實施。
「其實，最開始的時候，我最擔心的就是你，一直到上面的人表示對你的欣賞的時候，我還有些不以為然，但是現在看來，你確實很棒。」周琴笑著看著蘇洋說道。
周琴所說的意思就是拋開表象看本質，表象再花哨畢竟又是虛的，只有抓住了核心，別人才會繼續跟你談。
一想到這個老闆，蘇洋隨即自嘲的笑了笑，自己還真是想的太過美好了，老闆那麼忙，自己也只是在前一段時間的酒會上見過一次，兩人之間都沒有說過話，他又怎麼可能會關注自己。
其實蘇洋的這種做法並不是不尊重客戶，而是故意要給客戶心裏面造成一種心裏壓力。
「垃圾？」蘇洋疑惑的看著周琴問道。
「呵呵……」蘇洋尷尬的抓了抓腦袋。
既然被周琴稱之為上面的人，級別肯定比周琴還要高，或許就是副總一級，可是副總自己除了認識趙強之外，其他另外幾個副總自己根本就不認識，更談不上關注。
蘇洋恰恰就是想要利用這種防備心理來進行逼單，這樣成交的幾率也要更大一些。
蘇洋尷尬的抓了抓頭，他突然想起自己還沒有轉正的時候與周琴定下的一周之約，那個時候兩人ｈttｐs://wwｗ.hｅｔｕｂook.ｃoｍ•ｃom都還是對頭，周琴都一直拿自己當流氓看，沒想到一個月後，兩人竟然能走這麼近。
周琴身為業務總監，實力自然毋庸置疑，上次周琴霸氣收房的情節蘇洋都還歷歷在目。
「好好乾吧，相信你肯定會越來越厲害的。」周琴看著蘇洋笑道。
掛斷電話后，蘇洋剛將自己的手機放在了兜里，一轉頭卻看見周琴對著自己發笑。
自己已經準備好了，就是不知道客戶怎麼樣了！
雖然猜不透周琴指的是誰，不過既然有人關注那就是好的，這樣也就說明自己在這個公司的發展機遇也就越來越大。
「沒事的，聽我的去做吧，到時候如果你忙不過來，我也會過來幫你。」蘇洋笑著說道。
蘇洋預料的沒錯，這確實又是一個新的客戶打過來的，由於沒想到會有這麼多人看房，於是蘇洋決定將手上的客戶分為兩個時間段。
客戶之所以跟你去看房，就是說明他其實已經接受了你制定的規則，但是之所以沒有成交，就是因為某幾點沒有達到他心裏的預期。
「為什麼？幾批客戶約在一起，難免會有一些客戶沒有照顧到，這樣客戶會不會覺得我們服務不好？而且咱們不是要依據客戶的時間來的嗎？」電話那端王思思疑惑的問道。
周琴看著蘇洋皺眉思索的樣子，隨即淡淡的一笑，她知道蘇洋是個聰明人只需要輕輕的一點，就能明白自己的意思。
換句話說房子就等於一個鍋里還剩下的最後一碗飯，當三四個人都盯著那一碗飯後，對其他的人心裏面是有一種防備心理。