第693章 授人魚不如授人以漁

「可是我們以前也接保鏢的買賣,這又有什麼改變?」肖鳳兒不解的問道。
「好吧……我記住了。」
白晨三人乘坐的馬車,自然裝飾配置更好一些。
看來龍瀾鏢局還是有點家當的,還沒到山窮水盡的地步。
「這個……我看看地圖。」
「笨……你把自己放在一個殺手的位置上思考問題,如何侵入對方的宅院,如何更有效的殺人,然後再換位思考,如何補漏防範,這有什麼難的。」
不得不說,肖鳳兒很有奸商的潛質。
「安全顧問?這又是什麼?」
「肖當家,是不是最近鏢局的買賣不好做?」白晨漫不經心的問道。
「小女子受教了。」何姑娘不禁多看了眼白晨。
「我給你們介紹一下,這位姑娘也是正好要去河陽城的,何姑娘,這位是白公子。」
「白公子,這公司二字何解?」
有些人獲利,就註定了有些人需要接受失敗。
「那具體要怎麼做?」肖鳳兒問道。
「我們下個落腳點在哪裡。」
簡單的說,就是去拉客。
「你是不知道,自從龍車出現后,幾乎所有的鏢局,生意都是一落千丈,龍瀾鏢局還算好的了,勉強還能度日,有些鏢局已經關門大吉了。」
「窮則變,變則生,這是亘古不變的道理,現在就處於漢唐天下劇變之時,數也數不清的富豪崛起,而人越是富有,就越是怕死,如今這走鏢送貨或許已經失去了市場,可是你可以保護人啊,比如說我又或者何姑娘這樣的。」
「前期你可以先在報紙刊物上投放廣和*圖*書告,當然了,效果自然不會有影視屏的那麼好。」白晨淡然說道。
「以前那是保護,現在則變成了服務,其實就是換湯不換藥,主要是讓那些客人明白什麼叫做區別,簡單的說,就是要表現出高人一等的專業性。」
「怎麼樣?我入股一百萬兩,只要你的三成股。」
曽不負和周麻三一輛馬車,白晨、何姑娘以及肖鳳兒一輛馬車。
「這……」
這就是所謂的時代的陣痛,誰都避免不了,順勢而生,逆勢而亡。
「要不本公子入股?」
「這還是其一,還有一種是安全顧問,也屬於你們的生意範疇。」
「白公子,您說的高端又是何意?」
「做什麼?不就是跟在你身邊保護你嗎?」肖鳳兒有些茫然的看著白晨。
肖鳳兒在說到此處的時候,臉上明顯的露出失落與無奈。
白晨頓了頓,又道:「比如說我是一個大客戶,我現在要去京城,你說你應該做什麼?」
「我剛才說哪裡了……哦對,龍瀾從名字到內部的整頓,龍瀾公司也是不錯的選擇,至於內部的整頓,其實也就是改變經營重心,以接受高端客戶群為目標,比如說一個商戶的人身安全受到了威脅,這時候自然要找人保護,然後他們第一個想到的,自然就是龍瀾公司。」
「一……一百萬兩!?」
「這不是奴才,這叫做嚮導,一個優秀的保鏢,就是需要精通各方面,人家能請的起保鏢的,自然養的起護院,憑什麼要給你那麼高的價錢,就待那麼幾天十幾天的https://m.hetubook.com.com時間?這就是區別,你要讓那些商人明白,自己有多專業,你要讓他們感覺,自己雖然被保護,可是卻很安全,很舒服,不是整天像個跟屁蟲一樣,人家去青樓走一趟,你還要站在門外守著,甚至你還要懂得幫那些客戶,處理一些小問題。」
「打響品牌,讓天下人都知道龍瀾之名,現在各地都城的影視屏,就是一個很好的載體,又或者是地方的刊物報紙,這些上面刊登龍瀾鏢局的廣告,儘可能的擴大受眾群,同時內部再進行改變,首先龍瀾鏢局這個名字不能再用了……」
很快,白晨就知道肖鳳兒去幹什麼了。
怨天尤人又能如何,龍車的確是便利了天下百姓,這是不爭的事實。
「可是這樣的人哪裡找?就算是我親自上陣,恐怕也應付不了啊。」肖鳳兒為難的看著白晨。
肖鳳兒是拒絕了何姑娘的,不過正好是遇上了白晨,結果這麼個冤大頭,所以就順帶的捎上這位何姑娘。
「這有什麼不可以的,任何的形勢的買賣,都能更名為公司。」
「錯,你不但需要充當保鏢,還要充當一切的生活助理,比如說京城哪個客棧安全,哪個客棧又適合我的身份,哪個地方的飯菜好吃,哪個地方可以吃喝玩樂,這些你都要比你的客人更清楚。」
眾人也都是輕裝上路,所以沒什麼好準備的,買了點路上的乾糧后,便架著兩輛馬車上路了。
最初的時候,何姑娘看白晨只當作一個普通的富家公子,其貌不揚,性和*圖*書格不張。
其實,說起這公司的名字,原本是白晨在京城創辦了一個漢唐百貨公司,結果一群商人跟風,結果京城裡三分之一的大商戶,全都把自己的商號改成了公司。
「哦……」肖鳳兒雖然算不上久經商場,可是好歹也是經常與商人打交道。
「其實要想存活下來,只要做一些改變即可,這世上沒有絕路。」
「還有個問題……你說打廣告,我可是打聽過相州城的影視屏投放廣告,三十息的時間,投放一個月整,就需要一百萬兩……我拿不出那麼多錢。」
白晨看著肖鳳兒身邊站著的一個漂亮的女子,這女子同樣看著白晨。
「公司?我聽聞現在京城中很多的商號,都改了什麼什麼公司,這個鏢局也可以改成公司?」
「哦……我明白了。」
「如果我們只靠這個過活,如何能支撐的了整個鏢局的生存?」肖鳳兒苦笑的搖了搖頭。
「白公子,你在這裏稍等片刻,我去去就來。」
「這個……我不會。」
「你說的輕巧,我龍瀾鏢局時至今日,已經有大半的鏢師退出鏢局,而且這生意越發的難做,恐怕要不了多久,龍瀾鏢局也要關門大吉。」
「這……這不就是奴才嗎?」肖鳳兒皺眉問道。
在肖鳳兒的介紹后,白晨才知道,這位何姑娘本是想請肖鳳兒保護回河陽,可是手上卻沒有現錢,本是承諾等到了河陽,便拿銀子來交還酬金的。
這位何姑娘顯然是個大家閨秀,款款的向白晨行了個非常淑女的禮儀,輕聲細語道:「白公子,小女和圖書子有禮了。」
「最近鏢局的人走的多,所以這遣散費自然不少……龍瀾鏢局本來就那點家底,哪裡經得起這麼花銷。」
「比如說誰家要修建新宅,請你過去看看新宅的安全問題。」
結果這麼接觸之後才發現,這個看似平凡的公子,居然還有此等才學。
其實在這之前,白晨就已經預料到了,就比如說中國的古代,同樣是鏢局林立,可是到了近代,鏢局幾乎已經銷聲匿跡。
白晨摸了摸鼻子,他平日接觸的都是江湖中人,即便是女的,也多是豪放型的,很少遇到這種大家閨秀類型的女子,一時間倒是忘記了回禮。
「龍車的出現,對走鏢的衝擊很大嗎?」
肖鳳兒立刻激動的打斷白晨的話,有些憤怒地說道:「這怎麼可以,龍瀾鏢局是我爺爺辛辛苦苦創立的,怎能就此敗壞在我的手中。」
「你龍瀾鏢局好歹也是三代傳承,不會連十萬兩都拿不出來吧?」白晨張大嘴巴,錯愕的看著肖鳳兒。
「這你就錯了,首先需要改變的就是鏢局現在的經營模式,如今的鏢局養著太多的閑人了,所以該請退的還是需要請退,而一些特殊的人才、精英可以留下來,龍瀾鏢局如果下定決心改變,那就需要走高端路線,以前走一趟鏢動輒幾十個人,長途奔走在荒郊之外,一趟下來多多少少需要用掉一兩個月的時間,一年又能送的了幾趟鏢呢?」
「本公子又不是沒付你錢,而且還沒收出謀劃策的錢,你就不要和本公子斤斤計較了。」
「這就需要培訓,要不這一路上和-圖-書,你就把我當作你的一個重要的大客戶,讓本公子好好的培訓你們一番。」
粗俗的說,誰擋在時代的車輪前,誰就要粉身碎骨。
「就算只是相州日報,一周的廣告刊登也要十萬兩……」
「這也是京城興起的一種合作方式。」何姑娘顯然是有見過世面的人,立刻幫著解釋道:「就是把自己的產業分成幾或者幾十份,然後每一份都是固定的價錢,然後通過拋售這些產業的份額,以此來吸引資金。」
就是因為先代文明的衝擊,有些東西本身就是必須被時代淘汰的,又或者是轉型。
白晨幫不了天下所有的鏢局,不過對於龍瀾鏢局,畢竟算是自己的熟人,甚至可以說是恩人。
「入股?」
「我是說鏢局改掉,龍瀾依然可以保留,比如說龍瀾安全公司之類的。」白晨聳聳肩道。
「記住了,你既然打開門做買賣,就要把賬目價錢分的細緻,比如說大富大貴的人家是什麼價位,普通人家又是什麼價位,你要做到中高端人群,都能接受,並且沒有負擔的價錢,那麼你就成功了一半,還有你還需要招收一些女子,她們的身手不一定要有多高明,卻要足夠的細心,專門保護一些大家閨秀。」
「你看,這就不專業了吧。」白晨立刻挑起毛病:「你要非常清楚自己的下一站在哪裡歇腳,不要等我問了,你才去翻找。」
所以白晨心中想著,能幫還是盡量幫一幫忙。
「公司中的公,指的是眾,合眾之力,司則是有各司其職的意思,合起來說就是合眾之力,共同努力,此為公司。」
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