陳子昂誠懇道：「爸，我是個用戶，我知道自己想要什麼。而你是個IT人，你做了這麼多年IT，知道積累用戶的重要性。」

但這個藍圖並不是異想天開，而是真有希望做到，並且是非常有希望做到。

這種希望，足以讓創業者前仆後繼。

陳峰目瞪口呆，兒子說的他沒完全懂，但能懂大半，他看到了一條前所未有的路。

就像在沙漠里，甭管你金山銀山再多，沒打通外界渠道，讓金山銀山變成流動貨物，就屁都沒用。

陳峰一看這陣勢，肺都要氣炸了。

至少陳峰就覺得，拿這個idea去找融資，絕對很容易拿到錢。

現在，兒子給了這麼好的一個項目，天上掉下的餡餅，不考慮考慮就太傻了。

只要有一點回報的希望，他們就會意思意思一下，投些錢，如果將來大賺了呢，即便打水漂了，也無所謂。

石佳看向兒子，兒子說的有道理，老公說的也有道理。

現在互聯網在飛和*圖*書速發展，有幾個類似陳子昂前世的天使投資人機構，陳峰覺得拿這個idea去找他們，總會有一個答應投資。

陳峰氣道：「我知道積累用戶的重要性，但你知道移動運營商的在線即時通訊工具是怎麼樣的嗎？它很簡單，功能單一，你幫我想想，我就算做出這樣一個軟體，一個工具，我怎麼去盈利，怎麼把它發展起來？」

「停停停……」陳峰打斷陳子昂的話，一臉古怪：「你什麼意思，你想讓我去做這款軟體？」

看到老爹啥心思都沒有了，春晚不看，甚至起身回屋，陳子昂一直緊張的心，緩了些許。

「我想想，我想想。」陳峰早就有單幹的想法，只是苦於沒項目，出來接項目他又覺得那不是他的志向。

陳子昂繼續講解，像個高層決策人：「我們最初以免費的即時聊天工具掌握巨量的用戶資源，但免費策略也使得我們不可能從這個即時聊天工具獲得直接和圖書的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤，成了我們要解決的重要問題。我覺得我們的做法是繼續為客戶提供免費基本通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。通過免費的策略來佔領和培育市場，並抵禦競爭者。通過增值業務服務如會員、服飾、道具飾品等來獲取利潤。這一部分可以成為我們公司的最主要收入來源。」

陳子昂還沒說話，石佳就附和道：「我覺得咱寶貝說得很有道理。」

一部電影，投資幾千萬甚至幾億，沒出來之前誰都不敢說票房怎麼樣，會不會大賣，但依然有無數投資人投資公司鍥而不捨。

這是QQ最初的盈利模式，甚至到後來，都離不開這種模式。

這才是最大的驅動力。

陳子昂已經說到這份上，規劃到這地步，還有幾個投資人不心動的。

陳子昂立刻配合，眼巴巴看著陳峰。

「爸，機不可失，失不再來，早點出來單幹，我們就做這和*圖*書個，你應該知道，掌握巨量用戶，到時候再做別的項目，引流和轉化用戶是多令人驚喜，比如我們再開個網站，只要在軟體上某個地方做個鏈接入口……」陳子昂給老爹再燒把火。

不然當初也不會辭職創業過，失敗了才不得已滾回來打工。

兒子是個優秀的說客，俗稱大忽悠，太會坑他老爹這個IT人了。

他雖然像個大忽悠，畫了個藍圖。

今晚真是太刺|激了，還沒一點準備，就誤打誤撞，臨時出擊拉老爹入坑，這場仗打得驚險萬分。

有希望！

陳子昂起初沒啥反抗，後來嗷嗷大叫，把石佳推開。

「你們外行人懂什麼，拍腦袋就教唆我干這干那，想搞垮我啊。」陳峰覺得很憋屈，又不敢大聲咆哮，在他看來，老婆和兒子施加在他身上的想法，簡直不可理喻。

他們的投資就是這樣，這裏賺，那裡虧。

啟動資金不夠，沒關係，拿這個藍圖去忽悠，拿到融資的機會很大。

陳子https://www.hetubook.com.com昂一下來興緻了，說道：「爸，現在你們都沒意識到這一點，積累用戶是多麼的重要。你想想，只要用戶有了，做什麼不行呢？電視上，大街小巷，廣告打那麼多，不就是為了吸引用戶，轉化用戶嗎？我們只要把這款軟體做出來，積累數百萬，甚至上億用戶，以後這款軟體衍生出來的產品，這些用戶一上來就看到，這比打什麼廣告都強啊，你想想……」

陳峰傻眼了。

陳峰這個年紀的IT人，已經不像小年輕了，他有自己的想法和志向。

「寶貝，你什麼時候這麼厲害了，忽悠得媽一愣一愣的，你爸也暈了。」石佳開心得忘了對陳子昂嫌棄她的樣子而不滿。

陳峰臉色微變，一點點漲紅。

這些投資機構的原則是廣撒網，多斂魚，擇優而從之。

陳子昂淡定說道：「這個工具前期功能單一，不代表以後也單一。想要盈利其實也很簡單，與移動運營商合作，發展手機圖片鈴聲下載等為主和-圖-書的SP增值業務收入。通過網路註冊的號碼與手機號碼綁定，讓手機成為移動的IM，可以隨時接收線上好友的信息，還可以從『PC對PC』聊天模式發展到『PC對手機』及『手機對PC』的互動模式，讓簡訊業務量大增。」

「媽媽，臉可以親，別的地方別了啊。」陳子昂很難為情，手擦個不停。

雖然對兒子有點大人對小孩子的偏見，但兒子說的太中要害了，陳峰仔細想，越想越覺得可行。

老爹剛回屋關門，石佳就猝不及防抱著陳子昂腦袋，下口啃。

陳子昂研究了下這個世界，各大移動運營商都有自己的高傲，甚至還因為他們不是互聯網人，所以根本不會在互聯網上相互合作，假如他來居中合作，將從這幾大移動運營商中獲得最豐厚的利益。

兒子胡鬧不要緊，老婆也跟著起鬨。

至少最難解決的盈利模式，陳子昂想到了。

其一原因是兒子怎麼這麼會說了，其二原因是兒子說得頭頭是道，像個互聯網天才。