10%還不多？他手裡的股份才20%而已。

柳雲回道：「分成兩部分投資，一部分我希望可以回購周總手裡部分的悠悠時代股權，另一部分我以投資的方式，注資360商城。」

對於那些電商網站而言，銷售量是一個十分重要的指標，而C2C模式的銷量會佔到一個不小的比例。

「騰訊啊，真的是不準備給我們這些創業者活路！」

如果小馬哥現在知道了柳雲說話的內容，一定會氣的吐血三升。

也許你給了對方靈感，天貓或者淘寶商城會提前登上歷史舞台也說不定。

這一刻，柳雲完全把見人說人話，見鬼說鬼話的本領發揮到了極致。

他明白只要點頭，馬上就有了3億人民幣的資金。

略停頓了一會，又繼續說道：「當然悠悠也會為360商城提供推廣和引流。」

他覺得柳雲有點狗眼看人低，將老馬看得太高，而將自己看得太低。

柳雲似乎可以看穿他的心思，說道：「周總，悠悠不會幹涉360商城的運營，但我們必定投了不少錢，適當的建議權應該還是有吧。」

柳雲點頭道：「兵貴在精，並不在多。我可以考慮給360商城一筆投資，當然前提是你專營B2C業務。銷售量這種虛的數據，我並不在意。」

對於這樣的商業大佬而言，共同的利益是化干戈為玉帛的最好方式。

「周總，你真的是樂觀了。」不過柳雲肯定不會說實話，眨了眨眼睛，搖了搖頭，「五年，至少五年！悠悠時代很難找到盈利的辦法，我一直在燒錢再燒錢。YOYO不是QQ，可以通過增值服務獲得盈利，但各項成本開支卻不低於QQ。20億！我最為樂觀的估計是20億！而且據說騰訊那邊準備研發類似的語音軟體。你知道他們抄襲的本事，青出於藍而勝於藍！」

可他能拒絕嗎？

悠悠的注資和引流是他一直渴望得到的。

沒錢，又不願意出售手中的股票，他只能拉下老臉四處和*圖*書借錢啊。

他不動聲色地嘖了嘖嘴：我還以為你真的是天不怕，地不怕，原來也在擔心和阿里的正面衝突啊。不過周紅衣想得還是太單純了，如今阿里沒有涉及這一塊，但看到你的手筆之後難道就會沒想法？

這話他在前世也說起過，雖然是不同的環境，但有著相同的語境。

「柳總，你不是說了嗎，專註于B2C這個業務。」

「為什麼？」柳雲微眯著眼睛問道。

「這個模式除了創新之外，我們還避開下淘寶網的鋒芒，不用和他們正面交鋒，在這片市場我們算了說。」

「柳總，我的網站重心的確在B2C。」周紅衣想了想說道，「但我個人並不想完全放棄C2C。」

所以對於柳雲的話，他即使再不認同，也只能憋著。

周紅衣十分佩服當初自己的眼光，還有果斷的決定，將手中迅雷的股票拋掉，然後東拼西湊足了5000多萬，咬著牙買下了悠悠時代15%的股票，而如今這股票的價值升了將近3倍。

兩個人的辦事風格可謂雷厲風行，很快就草簽了一份協議，具體的細則將在不久之後擬定，而先前那些微不足道的不快，馬上化為了烏有。

他深以為然地點了點頭。

「很簡單，如果有了C2C這塊銷量，我們的訂單量會提升許多。」周紅衣信息十足地說道。

「很簡單，就像剛才說的，我要給360商城劃一個框框。」

柳雲輕輕撇了撇嘴，回道：「周總，即使淘寶網都不敢這麼干，你一個新生的網購網站這麼做，是在作死的路上狂奔。到時候所有的個體戶商家，都跑到了淘寶那邊去了。這簡直是在給對手送助攻！」

「不多，10%而已。」柳雲笑道。

自己即使作為知名的天使投資人，也從來不曾擁有如此龐大的財富。不過40%的股份好像是多了那麼一點。

嚴重低估，要知道前世多玩的股票峰值達到了50億美金！悠悠擁有的渠道根本不htｔｐs://ｗｗw.hｅｔｕｂooｋ.cｏｍ•cｏｍ是多玩可以比的！

老周覺得自己在這一行風光的時候，老馬還是一個朝不保夕的，四處求爺爺，告奶奶，尋找著融資的愣頭青呢。

周紅衣似乎下定了決心，說道：「柳總，我同意悠悠回購10%的股份，但希望你可以在360商城方面，給予我大力支持。」

柳雲又說道：「我說得比較籠統，但大致就是這個意思，等你們的運營團隊正式組建了，再敲定詳細的方案。」

可老周的脾氣和性格，在這個圈子裡朋友實在不多，他即使再不要面子也不能去找百度的老李借錢吧。畢竟幾年之前，這兩人還對簿公堂，在法院門口幾乎要干起架來了。

「騰訊也準備搞這個了？」周紅衣瞪大著眼睛，語氣當中已經帶著怒意。不過他對於柳雲的話，到沒有懷疑。那隻企鵝的德性就這樣，他再了解不過。

周紅衣一想，似乎也有道理。網友都是一些什麼樣的人，他再明白不過。那都是一群站著說話不腰疼的人，嘴上抗議淘寶的假貨，但身體很誠實，依舊在這個網站逛的不亦樂乎，可謂言行不一。

周紅衣連忙回道：「主要建立監督和懲罰措施，一旦發現假貨，所在的店鋪嚴懲不貸。」

「周總真是樂觀，你覺得悠悠時代的升值空間有多大？」柳雲隨意地問道。

在未來，將360商城和新浪一樣，拉入到悠悠的體系當中，這未嘗不是一個可行的辦法。

他試探地問道：「柳總的意思，是我放棄C2C這一塊，將所有的精力放在B2C上？」

柳雲笑道：「那是當然。既然決定合作，那麼周總就是我的盟友，對於盟友悠悠一定會大力扶持的。你知道，前不久悠悠拉著新浪一起，打出了合作共贏的口號啊，360商城完全也可以加入進來嘛，大家不是競爭對手，而是同舟共濟的夥伴。」

他剛猶豫著是否要討價還價一下，就對上了柳雲堅定的目光，htｔps://wwｗ•ｈｅtｕbｏｏｋ•ｃｏm.com心中一動，笑道：「40%的股份，也不多，我能接受。」

他雖然有點牛脾氣，但也明白形勢逼人，該收斂的時候還是要收斂，想要狂妄一把，等以後創業成功了，有了資本也不遲。

柳雲手指輕輕敲打著桌面，淡然地笑道：「周總，悠悠是有不少廠商渠道，我相信你在商界混了這麼多年，也能有不少渠道。即使現在沒有，相信以你的能力也能打通這些廠商的渠道。」

錢他賺過不少，也虧過幾次。如今他手中幾個項目的股票，最值錢，並且最有潛力的便是悠悠時代了。

但迅雷和悠悠時代相比，簡直不可同日耳語。從市值上看一個差不多3億人民幣，一個估值已經破了10億人民幣。

但他明白，悠悠時代佔據著這個語音市場的壟斷地位，價值依舊不斷往上升。他不願意選擇在這個時間點出售股票。

周紅衣聽后，深以為然地點了點頭。雙方合作的基礎是各取所需，如果一直是悠悠出錢出力，自己的話語權就會不斷丟失。

柳雲又繼續說著：「1億人民幣，悠悠時代10%的股權；2億人民幣的融資額度，加上悠悠對於360商城全渠道的推廣，我要求擁有它40%的股份。」

「華夏的網游市場還有很大的上升空間，但與幾年前不同的是，現在不是什麼阿貓阿狗的公司都能進來分一杯羹的時代，財富將會逐漸向幾家大公司分流。悠悠有許多熱門網游，可以順帶著提升悠悠時代的價值。我樂觀估計，悠悠時代的峰值會達到30億人民幣左右。」

還有一個比較成功的投資便是迅雷。

理想很美好，但現實很骨感。

他便說道：「周總，我給你限制的框架也不大。首先C2C這個模式你就不要搞了，再怎麼樣也干不過淘寶的。」

他有預感，按照這種辦法，將會開創一個全新的運營方式。

周紅衣當然知道這則新聞。當初這則消息在互聯網裡引起了不小轟動，而另一家ｈttps://ｍ.ｈｅtｕｂoｏk.ｃom.com大公司網易，則在這則新聞里起到了一個反面作用。他們是一家自私自利，只知道挖人牆角，不懂共贏共利的公司。這樣的公司以後誰願意和他合作？

柳雲離開周紅衣的辦公室后，腦子裡卻是回想著自己離開前說起的一句話。

周紅衣眉目緊鎖，他能聽出柳雲這個點子極具創新思維，而在價格上也更具有競爭力。

他顯然還想再爭取一把。

他和小馬哥之間的協議，無論是QQ和YOYO共享用戶，還是即將出售部分股票給騰訊，都是嚴格保密，如今外人根本無從得知一分一毫的消息。

雖然他時常為這個決定感到得意，但口袋裡的的確確已經耗盡了存款啊。

「可是……柳總，悠悠時代依舊有著巨大的升值空間。」周紅衣猶豫了一會如實說道。

反正悠悠不怎麼會幹涉自己的運營，他還是掌舵人。

「這……我想想吧。」周紅衣皺著眉頭，悶頭苦思了一會，說道，「說實話，如今的互聯網基本已經處於了一種飽和狀態，給後來者留下的空間已經很小了。雖然每年網民的數量還再增加，但基本都是幾家大公司的囊中之物。悠悠時代的升值空間有多少，和華夏網游市值的潛力有關。」

周紅衣又問道：「柳總，你那邊能給多少投資？」

不過三十年河東，三十年河西，如今老馬風頭正盛，再扯這些陳年老梗就沒意思了。

柳雲微微一笑，說道：「B2C的範圍太廣了。我有個不錯的點子。360商城主打的是，在線銷售品牌折扣商品，可以涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。我們的模式可以稱之為名牌折扣+限時搶購+正品保障。這樣一來，通過網路平台直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價格自然低很多，並可以推出零庫存的物流管理，來節省運營的成本。」

周紅衣不是沒考慮過出售手中悠悠時代的股票換取現金。他作為一個天使投資人投資了不少項目，即和圖書使他是這些投資人當中眼光比較犀利，投資也比較成功的，但不可能百分百中，每次都能保證成功。

這步棋已經下了，只能走一步算一步了，也許能在電商這塊市場啃下一塊肉，也許兩億人民幣打了水漂，但至少悠悠時代10%的股份已經被柳雲藉此機會回購了。

周紅衣坐直身子，有些不滿地撇了撇嘴，有些不服氣。

不過360商城如果還是安心地跟在京東後面做小弟，胸無大志的話，柳雲也懶的浪費精力。

融資也沒這麼容易，那些風投公司一個比一個精明，自己還沒有足夠的說服力，除非悠悠真的願意在背後支持自己。

這是一場互有需求的交易，有得也有失。悠悠願意扶持你，是因為你是身上有吸引到對方的籌碼。

當初簽訂協議的時候，雙方約定過悠悠有權力以市場價進行股票回購。如今悠悠時代的估值達到了10億人民幣，意味著老周手裡的股票價值高達2億。

柳雲搖頭笑道：「多而不精意義不大，何況如果搞C2C，網站里絕無法避免假貨。」

這個條件還是很有誠意，周紅衣四處借錢、融資，手裡的財富還遠遠及不上柳雲報價的三分之一。

柳雲一樂，說道：「我不擔心騰訊，但市場份額肯定會失去一部分，所以悠悠時代的升值空間並不大。」

如果不是急著用錢，誰願意去出售一個有著巨大升值空間的股票。

柳雲你隱瞞我們之間的合作消息到算了，當初不是還承諾了悠悠時代在2009年開始盈利嗎，還污衊我要抄襲YOYO語音，來當做你討價還價的籌碼。你怎麼比我還不要臉呢？

「柳總，想要回購多少股票？」周紅衣沉吟稍許，問道。

周紅衣又回道：「柳總，我想這一步的關鍵點是打通各種廠方渠道。」

所謂大樹底下好乘涼，別說悠悠投了錢，即使沒投錢，對方有著這麼多的推廣渠道，自己也得去討好。

他也得表現出自己的作用與價值。

周紅衣連忙笑道：「那當然，柳總請說。」