一，放棄積累下來的配方積金，這部分積金，將在今後的配方粉末買賣里，變成補貼，積金耗盡之前保證你們的拿貨價比天山低三成！二是維持原狀，就不說了。
通過這番整理，繞過兩層分銷網之後的對市場價，只有每千克九兩，意味著價格跌落到12兩每千克，零售商仍然有30%的盈利。
晶元其實與當前的大局勢無關，僅關係到能拿出多少後手。
本來嘛，沒有海邊「黃家」的法寶，他們現在還在為幾兩、幾十兩靈石求人呢，這是人家帶著玩呢，不答應說不定就在什麼地方挖個坑讓他們把自己埋了。
「你們大概已經有人知曉，天山又來我家買配方粉末了。」黃大發說完掃一圈三家的家主。
不過他們操作的也僅僅是最基礎型號的冶金設備，由王家在海邊學習的兩個人做的。
配方粉末的供貨價從20兩下調至15兩，三家用積金沖抵后只剩下十兩多。
外面，天山也終於沒熬住，於三個m.hetubook.com.com月前再次來海邊商談配方粉末的事。
假設一個零售商以9000兩每噸的價格進貨五噸，以15兩的價格只賣掉一半，就產生9000兩銀子的赤字，若是缺少大量流動資金，下月要麼減少進貨量繼續追求還不知道有沒有的高利潤，要麼降價求銷量。
那也不要緊，王家等三家這十來個月的任務，主要就是整理分銷線。
基礎冶金設備跟實驗室鍊金設備級別差老遠了，煉出來的金屬錠純度只能到95%上下，能冶鍊的也僅限於幾種氧化物礦產。
當月的批次生產出來，哄抬價格的各地市場立刻進入貨物積壓階段。
或許想著跟買家一起作假賬吧。
遠方人生地不熟，市場開發也需要時間，突然多出來千多噸低密度靈石，按理說應該往上游積壓，既積壓在生產方手裡。
天山拿到第二個法寶，很快過去一整年。
沈文劍和青柳兩個，複原了法術激光武器和圖書和兩種面打擊武器后，悠閑幾天便進入靈能晶元的複原工作。
要是考慮到配方粉末降價到20兩后，積金仍然按40兩積累，等於還多出來一筆錢！
沈文劍前一段時間還在考慮等神通開發出來再弄晶元體系，可是眼前沒有晶元，很多東西都只能維持在很初級的階段，一個個給它們做簡化工程量同樣不小，最後還是決定把它給弄出來。
說是苦力，其實工作還挺輕鬆的，就搬運外面一座座的礦山放到機器里煉製，煉製也不需要他們操心，按著機器上的操作表，跟著時間按幾下鍵就行，如果有某個讀數器異常就喊人。
把三家招來海邊開個短會。
谷真人不知為何也沒有對價格進行討論，就答應下來。
最近的幾個月里，海邊團隊把少數來海邊搗亂的修士抓起來做苦力。
兩個月就把這消息爆出來，也不能說天山不小心，而是靠譜的客戶恐怕早就收割過一輪，剩下的就根本沒有靠譜的。
但問題不m.hetubook.com.com大，現在分銷線整理好了，就能挑零售商的毛病。
古典世界的這點很不好，因為信息流通不暢，商品很容易獲得高利潤，對於低利潤的東西很少有人做，此時的零售價多數仍然維持15兩附近，沒有達到沈文劍當時說要砸盤的效果。
這個供貨價，立刻讓他們的成本跌至每千克1.4兩銀子，裏面還已經包含了煤和沙的錢！
他們這裏一選好，重新簽了契約，「黃家」直接宣布當場降價。
黃大發趁機提出順理成章的要求：必須有相應產量的成品，出貨價格與進貨價挂鉤。
海邊團隊沒有禁止來海邊學習的人和家裡做書信往來，而海邊的居住區又只是個很小的範圍，跟天山的交易也沒有藏著掖著，三家知曉這事理所當然。
他們經驗很少，做出來的設備故障率也比較高，就當在實際應用中學習了。
實際上經過幾年的銷售，該買低密度靈石的手上多少都有點，零售市場的吞吐量較為有限，不和_圖_書少都是被批發去更遠的地方賣。
趁此機會，之前被王家等三家剔除分銷資格的也添柴加火，他們根本不知道上家的上家是誰，但卻有自己的賬本能證明在進入零售環節前，低密度靈石的價格的確在十兩以下。
沒要半個月，三家家主當天就在海邊借一棟木屋商量好，都選一號線。
「不妨實話跟你們說，低密度靈石的配方粉末，以你們的家底一個月能產出一、兩噸都算多的。
從現在起你們有半個月考慮，半個月後就會降價。」
保密工作是個系統工程，量產貨物的客戶眾多，交易價格想要長期保密根本不現實。
如此驚低的價格，哪怕後來的陳家與孫家，也有足夠的能力把產能開滿！
然後另一件事也很順利的爆點——天山跟某幾個門派達成的低密度靈石批發價，每千克才6兩銀子！
過程里換掉近三分之一的分銷商，現在的分銷商們都算比較誠實。
但生產方降價了，變成每千克4兩，分銷商在維持自身利潤的情ｈｅｔuｂｏoｋ.coｍ•ｃｏｍ況下稍微降一點，總會有人要。
最近我們打算再次降價，現在有兩條路給你們選。
100%利潤肯定不能說低，和頭兩年王家的利潤率差不多。
沒兩個月，零售商連表面價格都維持不了，紛紛「打折促銷」，打折的告示牌往外一擺就不收回來了，這樣不直接降價，就算有什麼人找上門也能糊弄過去，大不了把牌子收了虧幾天。
看起來選第一條路會虧幾年積累的積金，但其實他們任何損失都沒有，反而白撿一筆錢。
零售商積壓賣不動，自然會有人想要接貨成為直銷商，從二級分銷手裡拿貨直接面對大客戶送貨上門。
積金的來源是為了湊那三億多兩銀子的法寶加配方，現在把他們花掉的錢，等值以補貼形式慢慢還給他們，等於之前做的生意都是白撿！
現在的價格為每千克配方粉末20兩，生產一噸需要2400兩的配方粉末，其他原料不到一百兩，出貨價則要求不高於每噸五千兩，也就是每千克低密度靈石只賣五兩銀子。