而網購最大的好處就是中間商環節全部砍了。支付寶的抵退人員直接對接網吧老闆，給網吧老闆們明碼標價開條件：現在加盟支付寶，可以拿到25塊錢每張點卡的優惠價，賣給玩家還是30塊，每張卡網吧老闆自己就能賺5塊。

聽完之後，馬風發自內心地感慨：「小顧這一手厲害呀，就靠這樣的『國際認可』，就讓支付寶的早期信用如此快速的膨脹了，讓他在這個新公司里拿走一半股份，都不為過了。」

如今發達的地區，每個街道也就幾家網吧，而農村的話，整個鄉都不一定有一個。馬風估計，截止到2002年初，全國所有能拉的B端賣家用戶都拉進來，十幾萬也就頂天了，在支付寶的代付款用途增長到新的品類之前，這就已經是極限瓶頸。

每一個網吧老闆要安裝，都必須由帶著U盾樣子的USB-KEY的支付寶工作人員，上門認證、綁定網吧老闆即將用來付款的那台電腦的物理MAC地址。只有這些額外的使用便利性方面的犧牲，才能換來超前三年的網路安全技術短板，免得支付寶陷入被盜號潮而崩潰。

這是都不用額外花推銷成本白賺的利潤，網吧老闆們怎麼會不眼紅？反正網管只要坐在那兒負責開機器，背後貼一張代充值的遊戲廣告，想打網游的人自然而然會找網吧老闆幫忙充值。

以鮑老闆的眾聯遊戲為首的各家加盟網游公司，也是給了支付寶渠道的充值點卡最大的折扣服務——比如30塊錢一張的實體月卡，本來發售到書報亭/實體hetubook.com.com店渠道的費用，是二十七八塊的樣子，上面各級書店還要留利潤抽成，所以相當於遊戲點卡的最終售價有15%，是分給渠道商了，渠道商才肯幫你帶點貨。

另一方面，我怕到時候顧爺的外資投資身份，會對公司形成影響。一旦一家公司從互聯網服務變得有金融屬性了，外資就很棘手了。你將來有機會，跟顧爺彙報成績的時候，也要提前把醜話說清楚。他是將來放棄蘭方國籍加入華夏國籍，還是說找人代持，還是說他想高位套現，這都是個說法。

顧鯤儘管是華夏人民的老朋友，但也不能否認他本質上跟孫正意一樣是「老外。」

天下的錢都是一樣的，但是錢背後那些拿著錢的人的資源是不一樣的。

而鐺鐺網賣書之所以現在就能賣，也是得益於書這玩意兒價值密度還可以，還不怕物流過程中的磕碰損壞——網上賣的書至少幾十塊錢一本了，而且書說到底就是厚一些的文件，可以直接裝在信封里郵遞。書起價值的關鍵在於內容，物質實體只是其內部知識的一個載體，所以哪怕封面包裝臟點破點，擦一擦還能看，用戶也不會費事兒退貨。

以至於支付寶的新增用戶瓶頸，一度從「地推人員的推銷速度」，變成了「技術支持人員的安裝速度」。

因此同理，如今能在網上賣的需要物理實體物流的貨物，除了書之外，最多也就是其他音像製品遊戲光碟乃至一切「肉體不重要，靈魂才重要」的內容產品。其他實體貨誰要是哪個https://www.hetubook.com.com重生者敢在2001年就賣，絕對是沒長眼進一個死一個。

基本上首批享受過顧鯤禮遇的「網吧老闆三百勇士」，回去后都複製了那樣的傳奇故事，刺|激著當地搞網吧搞遊戲廳甚至是其他不那麼相關的小老闆，瘋狂跟進、請支付寶的地推人員上門安裝、加入網上充值代付款業務。

我們肯定不想趕他走，他要套現的話，只要我們生意夠好，比他投資額十倍百倍的套現我們都肯定得還他。他五年燒兩個億，真成績好還他兩百億又如何，只怕他還看不上這兩百億呢。」

五萬個消費者那根本不算個事兒，但五萬個開店的，影響力就很恐怖了。全國三四百個地級市、將近三千個縣，平均每個縣城二十個商家，已經能把上網娛樂業覆蓋到相當的程度了。

按照這個趨勢，我怕發展到再大一個數量級，會有同行嫉妒、覺得我們變相吸儲了。到時候，我們一方面肯定要想辦法規範化，如果生意真做大到那一步，該花資源弄的牌照一定要盯緊，不惜代價弄到手。

顧鯤付出那麼多，連點子都是他撮合眾聯遊戲鮑老闆和阿狸馬風聯手搞這事兒，他拿大頭難道不應該么？

要知道如今的支付寶可是只有「賣家端」的，而沒有「買家端」，所以這五萬用戶可不只是普通人，而是五萬個商戶。

10月初開團並宣布「支付寶用戶去蘭方簽證財務免審」等信息時，支付寶在國內的總用戶量是1萬4千家，10月20日左右達到了2萬家，而到了11https://www.hetubook.com.com月10日，也就是信用背書的紅利充分釋放后，這個數字達到了5萬家！

「不過按照現在這個趨勢，三年五載假以時日，將來支付寶會成長為什麼樣子都不知道呢。現在我們已經有五六萬家網吧老闆、在我們這兒預付款了好幾千萬的網游點卡預充值錢。

這天，是2001年11月11號，星期天。

蔡重信說這番話時，語氣也是很誠懇的，他也沒想降低顧鯤的股權，只是考慮到公司發展會失控，不得不提前有個預案。

阿狸巴巴和支付寶的總部員工都沒上班，外面只有地推團隊在跑，馬風一個人，跟蔡重信喝著功夫茶，挺蔡重信幫他解讀了報表。

事實上，另一個時空的歷史上，支付寶在後來阿狸巴巴港股退市后，被單獨拆分出來、然後阿狸巴巴才去納斯達克上市，很大一部分也是迫於監管壓力。涉及金融屬性的東西，本來就是不允許外國人持大股的。

馬風本人，大約是在「網吧老闆三百勇士團」回到國內、整整過了兩周之後的那個周末，第一次收到的上述「支付寶」用戶增長成績報表。

這也是對蔡重信的籠絡，以示不避著他。

而且支付寶的地推人員也明說了：今年加盟支付寶，才能拿到代售點卡每張25塊的優惠價，如果熬過了2001年年底，到2002年元旦起，再想加盟就變成26塊了，如果03年之後再來的，就變成27塊了，這是典型的早來優惠力度大、早來當高V的節奏。

跟進的人看得到療效，看得到國際認可，看得到同行瘋m•hｅtubｏok.cｏm•ｃom賺，跟進速度自然很誇張了。

……

尤其此刻歷史已經證明，是「國際認可」導致了支付寶的含金量大漲、早期推廣如此順利，還有什麼不能心悅誠服的？那可不是一般的財務性投資人，而是正兒八經的握著優質運營流量資源的資源型投資人。

所以，以2001年的網路安全技術，要確保網吧老闆們存在支付寶里的錢的絕對安全、支付過程的絕對安全，那就不可能用後世04年那種「網站上給你下載一個客戶端，用戶自己想裝就能裝」的開放模式，而必須是封閉式的、強化安全准入的。

至於他話中提到的「支付寶被顧鯤拿走了大半股權」，這也是事實，是幾個月前，支付寶這家新公司成立的時候，就談妥了的，以2001年的馬風的實力，他也絲毫沒覺得顧鯤這麼干有什麼不對。

類似於羅友誼等人回到三四線以下城市后、在網吧老闆圈子裡流傳來開的都市傳說，還有很多很多。

當時顧鯤就為支付寶這家新公司又注入了幾千萬美金的早期投資，後續按照對賭如果錢燒完了、業績增長好，他還要追加錢，並且進一步增大持股比例。（剛開始天使輪的時候肯定不可能直接拿走一半，是按照持續注資對賭協議，後續會追加到超過一半。因為一開始就拿走一半的話，下面的人連幹活積極性都沒了）

畢竟點卡是虛擬物品，不存在物流，早期電商支付工具肯定只能盯著虛擬物品做，其他的要等整個社會的物流體系起來、配套基礎設施進步才行。

蔡重信聽了馬風的感慨后，原則上也是深以https://www.hetubook.com.com為然，不過他是搞財務的，某些方面警覺敏感一些，附和之餘也不忘提醒馬風：

馬風聞言不由沉吟：「這事兒我會想辦法，顧先生那麼仗義，我們不能無信，真發展到那一步，看顧先生自己如何取捨，我們都支持就是了。」

正常情況下，要是跟顧鯤當面，他肯定得喊顧先生，跟外人面前偶爾也會稱顧董顧老闆之類。不過，私下裡跟蔡重信兩人關起門來聊天，就直接喊小顧了。

幸好這種小問題都是很好解決的，馬風有阿狸系的鐵軍，給每個地推銷售人員緊急培訓些技術支持相關的網路安全技術知識，幾天時間就搞定了——

如今這款「支付寶」，嚴格來說跟後世三年後出現的支付寶還完全不是一個東西，只是名字差不多。從技術角度來說，如今的「支付寶」倒是更接近歷史上代理傳奇的盛達公司在2002年下半年弄出來的傳奇點卡在線銷售平台。

畢竟2001年全國的網吧和遊戲廳也沒那麼多，網吧行業的最巔峰大約在2005年之後。那時候因為魔獸世界進入華夏，很多哪怕原本家裡買了電腦的玩家，舊的機器也拖不動魔獸世界，所以一款遊戲就把網吧業推到了巔峰（十幾年後轉型網咖的幾乎覆滅了，靠吃雞續了一波全行業的命，但是跟當年魔獸的規模還是沒法比的）

技術細節倒也無須贅述，一言以蔽之，那就是從10月下旬到11月上旬過完，「網吧老闆三百勇士」們回到國內后短短半個月，支付寶的用戶增長量就遠遠超過了之前產品上線前45天（六周）的增長量！而且還超出了一倍之多！