「這裏面不光成本因素，策略調整，其實還有一個原因，我們跟原有的運輸公司眼下正在打官司，已經停止了合作，缺少了運輸方面的硬體條件，我們家族正在尋求新的合作方，但現在還沒有合適的。」楊笑雲道。
不然，楊笑雲怎麼會主動讓利。
「有心了。」白小升心情不錯，笑道。
旋即，白小升似笑非笑看楊笑雲道，「楊先生又變得這般大氣，不會是楊氏集團早就做好了調查，早就想用這個分攤比例了吧。我猜，你們是提前知道哪家運輸公司目前有能力接下這筆大單，說不定，還提前跑去跟他們再談一筆合作。」
「事實上是，我們想跟貴方確定一個新的運輸方案，也就是雙方按著一定比例來分攤運輸費用，但需要你方去聯繫運輸公司，你方跟運輸公司簽約。」楊笑雲解釋道，「我方目前正與原有合作的運輸公司打官司，在釐清雙方責任與問題之前，不願橫生枝節，這，白先生可以理解吧。」
白小升從來都不相信商談能如此輕鬆。
會客室里，董天璐等人已經在歇息等候，眼看白小升跟楊笑雲回來，眾人頓時目光期待，紛紛打起了招呼。
「那既然如此，我們就遵從您的意思，去在那兩家運輸公司之間，選出合適的合作對象。」白小升笑道。
楊笑雲忙客氣跟白小升點頭，眼看自己女兒口服心不服之態，知道三言兩語不能惹她重視，現在也不便跟她多言，頓時揮手讓她去準備午宴。
剛剛還毫釐不讓的楊笑雲，一下子又變得大氣起來。
似乎是怕白小升覺得自己話虛，楊笑雲直接報上一個新數字。
這合作意向達成，哪能少了美酒助興，眾人頓時欣然起身，在楊笑雲父女陪同下，一道前往餐廳。
「卻不知，這運輸成本分攤，楊氏集團是如何打算的。」白小升道。
與方才的爽快不同，這回楊笑雲直接搖頭，不同意白小升的報價。
楊笑雲在聯繫過自己的兄長，也就是楊氏集團董事長之後，同意了白小升給出的報價，不過他也表示，合作方面，他們楊家要增加一些條件。
白小升沉思hetubook.com.com片刻，算出這方案不算是太過分。
不過，鑒於所有合作體量重大，要全簽是不可能的。
白小升等著他繼續說。
現在，明白了，人家是在運輸方面要收回成本，不「包郵」了。
涉及到官司指控的相關內容，楊氏集團如此決定，卻也有一些道理。
再說了，這涉及到的是家族的利益，有時候便是族長都不一定能如此痛快讓利。
白小升卻皺眉道，「但這麼一來，可供我們選擇的，就少了吧。」
楊一山不急著離開，對白小升笑笑，詢問父親道，「那您跟白先生的對話，是不是也有了一個結果。」
白小升點頭。
「怎麼講？」
楊笑雲忙笑道，「愛莎酋長國內，滿足相關運輸條件以及設備的公司，一共有兩家。不過那兩家目前還有哪家有能力再接下這筆單，就不得而知了。得你們去談，我們就不能出面了。」
確實，楊氏集團現在正跟原有運輸公司，對簿公堂。
楊笑雲跟白小升說了，他從家族中帶來廚師。供職于大家族中的大廚，那手藝確實極好，再加上備料都是上上之選，精心烹調，所上菜肴都堪稱極致。
「但以往的價格，就是計入了運輸成本的，如果楊氏集團不再負責運輸，我方的運輸過境成本會暴增，您那邊雖然降低漲價幅度，但算下來……恐怕對我方而言，非常不合適。」
所以，白小升一直在思考，楊笑雲以及他楊家為何在價格方面虛晃一槍，又不當眾去賣那個面子。
自己這女兒對如此人物輕慢，實屬不該。
在這件事上，白小升得到董天璐那些人的全權授權，也是當做自己生意那般用心的。
「是這樣的。」楊笑雲湊近一些，壓低聲音道，「你們要尋運輸公司，必須得在愛莎酋長國內找，不能去其他地方。」
楊氏集團指控對方在一起重大事故中失職，並且存在諸多運輸風險，對方則指控楊氏集團意圖單方面違約。
反倒讓白小升覺得他更真實。
說話之際，白小升心思一轉，紅蓮就檢索出了相關新聞。
「白先生，見笑了，方才之爭，ｈetｕbｏoｋ•cｏm•ｃｏｍ大家都是對公不對私，身不由己，能理解吧。」楊笑雲笑呵呵道。
「是這樣的，我們在這邊的企業，跟愛莎酋長國政府簽訂了協議，幫著他們提升就業崗位，推動經濟發展，他們給與我們優惠政策以及免稅扶持。」楊笑雲道，「因為今年一些原因，我們沒有完成約定內容，所以呢，得在這方面轉圜。你懂的，哈。」
「一山，怎麼樣了，帶著各位貴賓參觀完了沒有。」楊笑雲朗聲道。
「爸，一切都妥了，比我們預想的還要簡單的多呢。」楊一山望著商團車隊離去的方向，冷笑連連。
對於楊笑雲所言的運輸方案，眾人也皆是同意的。
「咳，我跟白先生相聊甚歡，已經在諸多問題上達成一致，吃過午飯之後，我會親自擬出合同，這你不用多問。」楊笑雲揚聲跟女兒道。
「參觀應該結束了吧。」白小升也道。
更主要的是，也許楊氏集團在正式重新選定運輸方面的新合作方之前，不願隨便跟一家運輸公司合作，以免給媒體口實，以及被外界所誤會。
原因是聽得懂。
就這麼，一切都有條不紊的進行著。
彼此雙方那種友好之情，溢於言表。
「也就是說，楊氏集團因為各方面原因，不能再『包郵』了，對吧。」白小升道。
在看白小升時，楊一山保持笑容，不過眸子里卻有種「白小升有沒有被她父親拿下」的詢問之色。
方才，他就奇怪。
楊笑雲頓時笑逐顏開，連連點頭，並且主動舉杯，「跟白先生達成一致，深感歡喜。」
這樣一來，比白小升最初所報的數值，竟還要優惠。
白小升給他們談下的價碼，比他們預期的，簡直還要好太多了！
楊笑雲看了眼時間，嘖嘖道，「哎呀，都這個點了。跟白先生聊得愉快，都忘了時間，咱們倆在這裏一坐幾個小時，談的忘我，想來那邊的參觀也結束了。」
隨後，雙方就如同扯大鋸一般，你來我往，一絲一絲的來回爭，在不妥協之間試探著，要選出一個平衡點來。
楊笑雲是跟白小升面對面「交鋒」過的人，自然知道這年和圖書輕人絕非旁人眼中那般稚嫩，相反不管是言談交涉、思維轉換還是對信息掌控都老道精湛，連他當時都覺得壓力倍增，甚至更甚於董天璐那些成熟商人。
楊笑雲忙笑道，「白先生，你還沒聽我說完，不要急啊。我們怎麼可能在漲價的同時，還要把運輸成本全推給你們呢。這不合規矩，也顯得我楊氏集團太沒有格調。」
今天的這場參觀考察，在合同協議簽完之後，就正式告一段落。
這也不無可能。
楊笑雲頓時有幾分肅然，沉聲道，「一山，白先生深諳商道，便是我都對他佩服無比，有機會你要多向他請教，白先生若能指點你一二，就足夠你受用！」
白小升眼見雙方皆大歡喜，也很滿足。
「楊先生謬讚，是我還要多向您學習。」白小升一笑，謙虛道。
這種事，任誰也不會承認。
白小升只是確認了一下楊笑雲所言，也就沒有深究。
雙方之間，氣氛一下緩和不少。
迎面，正巧遇到楊一山走過來。
畢竟，在場的人才是真正要跟楊家簽約的人。
楊笑雲對白小升笑哈哈道，「白先生，咱們一道去用午餐吧。我從家裡帶來了幾個廚子，都是大廚級別，備下了一頓豐盛的宴席，等會兒，您給品鑒一下？」
白小升頓時好奇看向他，「但說無妨。」
得知最後談判結果，董天璐那些人無不驚喜。
涉及到兩個龐大商業體撕破臉，這裏面的水其實很深，不是看一些報道就能洞徹其中玄機的。
楊笑雲先跟眾人簽的是關於運輸方面的協議，還有部分產品合同，只佔全部生意的約五分之一。
這場商業談判，至此算是敲定了下來。
從熱情之笑，換做另一種意味的笑。
鑒於路途不近，白小升便帶團要跟楊笑雲告別。
彼此雙方，都拿到了想要的東西，也還都滿意。
宴席之間，觥籌交錯。
酒宴之後，楊笑雲讓楊一山帶眾人去歇息，他則要親自草擬合同合約。
楊笑雲越是認真，楊一山越覺得自己父親是當面抬舉白小升，在給對方灌迷幻湯。
楊笑雲聞言，對白小升道，「白先生，這以往呢，我們跟貴方m.hetubook.com.com而論，是賣方，我們會負責把能源產品從礦區或者工廠輸送到港口，然後租借游輪運送到華夏，這是一個既定流程。」
奇怪楊笑云為什麼那麼輕易就「妥協」，答應了他的壓價。
時值中午，確實不早了。
楊一山領命離去，楊笑雲便帶著白小升重新奔向會客室。
這倆人把臂言歡，出了這間貴賓室，往那間大會客室走去。
倆人爭了半個小時，最後才終於達成了一致。
楊笑雲聽白小升口中「不包郵」三個字，先是一怔，旋即笑了起來，道，「雖然我們的產品不是什麼快遞，但這麼理解卻也不錯。不再擔負運輸，這也是為什麼，我們會很輕易地降低漲價幅度的一個原因吧。」
答應了，回頭也沒法交代。
眼見白小升準備發聲，楊笑雲又急忙道，「方才，我跟你約定的那個運輸成本分攤比率，因為這件事，我方願意再讓一定比例！」
楊家手握的產品其實並不愁銷售。
楊笑雲一番熱情挽留之後，還親自送商團離去。
等目送商團的車離去，楊笑雲臉上的笑容，方才微微沉落。
這番話，讓白小升懂了。
「不過今年呢，這情況有點不一樣。為了降低運輸成本，我們集團決定，不打算再那麼做了。」
白小升聞言，頓時目光一奇。
白小升一副瞭然之色，微微點頭。
聽白小升這麼一說，那楊笑雲頓時一副苦笑之相，跟白小升道，「白先生，你真的是說笑了！我們現在正打官司，還選擇新的運輸合作公司呢，在那之前怎麼會再生波折，為了點小利就貿然接觸一家運輸公司談合作呢，沒有的事。」
「對了，白先生，還有件事，我須得給你們說清楚。」楊笑雲似乎想起什麼來，剛端起茶杯又放下。
如此，更讓眾人歡顏。
楊笑雲頓時點頭，「去安排吧。」
要說楊家是怕一口氣得罪了所有的華夏合作方，所以讓步，那理由顯得有點牽強。
楊笑雲這麼一說，白小升點點頭。
楊笑雲凝視那個方向，眼神忽明忽暗，隨後又說了一句不相干的話，「那個白小升，非尋常之輩！在他身上，我有一種忌憚感！」
和-圖-書白小升拿到了心滿意足的價格與條件，自然也是隨口一說，對那些不再關心。
楊笑雲也看出楊一山似乎對白小升相當不以為意，又見白小升風輕雲淡，似乎對此視若無睹。
對此，在場眾人對此也能理解，再加上早有合作，那自然都是同意的。
商人逐利，哪有放著真金白銀不賺的道理。
楊一山看看白小升，跟自己父親嫣然一笑，「爸，上午的參觀項目都已經結束了，董天璐小姐他們都表示非常滿意。現在，是不是該去餐廳用午餐了。」
或許，在她眼中，白小升這般人物，根本就不配與她父親相提並論，一個靠背景來鍍金的貨色，豈是她父親的對手。
這次，楊笑雲才像一個真正的市儈商人，一點都不大氣。
可說是，賓主盡歡。
「是，父親，我知道了。有機會，我一定多像白先生討教。」楊一山貌似乖巧地笑著答應。
白小升自然是不肯答應。
「楊先生所言甚是，方才分毫必爭，我也是受人所託，身不由己。」白小升也笑呵呵道。
對此，白小升也想聽聽，他們想加的，是什麼條件。
「預祝合作成功！」白小升也端起茶杯，笑著跟對方碰了碰。
簡單招呼之後，白小升、楊笑雲當即把倆人談攏的東西，告知給在場眾人。
氣氛無比融洽之際，楊一山前來請眾人移步餐廳。
「還是不能掉以輕心，要快點把事情辦了！」
至於真相如何，有沒有，怕也只有楊家人自己知道。
方才，跟楊笑雲的談判，沒怎麼費力，就算雙方在某些方面有分歧，也是按著事實、數據解決的，太順了！
等下午參觀考察完畢，楊笑雲帶著合同協議再度露面，他當場跟董天璐在內的一十一家企業聯合簽署合同、協議。
白小升想了想，點點頭。
下午的考察安排，也會由楊一山負責。
白小升跟楊笑雲倆人，都舒了口氣，看著對方，皆是展顏一笑。
白小升看著他。
但基於自家商團成員利益的考慮，白小升往下壓了壓。
楊笑雲當場承諾，在下午眾人離開之前，雙方就能先簽署一些合同協議。
楊笑雲報上了一個方案。
楊笑雲矢口否認。