楊飛最大的倚仗，是對後世某些趨勢的精準把握。

因為，九四年以後，國內的日化行業，將發生翻天覆地的變化。

蘇桐緊跟在楊飛身側，四大金剛和馬鋒，則不遠不近的尾隨，既不打擾到老闆，又能隨時處置突髮狀況。

九四年還有一件大事——陳楷旋成立了力白公司。

那時的日化行業，有兩大基地，一個是尚海老基地，另一個是群雄並起的珠三角。

這種極速發展模式，讓剛剛進入我國市場的寶潔眼饞，並開始動刀。

「好的，老闆。」趙文波乾的就是營銷副總，這些事情，理應由他去做。

自從廣交會大獲成功以後，各種品類繁多的交易會、博覽會，就層出不窮。

還是九四年，發展勢頭正盛的海鷗，被德國漢高收購。

力白成立之初，和花城的浪奇一樣，都是區域性品牌，過了江就不好賣。

寶潔在干這樣的事，武田明夫也在干這樣的事！

楊飛到會場閑逛。

趙文波建議道：「我們的天然皂粉，定價是不是太高了？是普粉的兩三倍呢！如果低價佔領市場，再提價銷售，會不會和圖書好一些？」

同樣發生巨變的，還有活力廠，楊飛挖走魏新源等元老后，活力廠出現了下海潮，股權的轉讓，也提前了兩年。

楊飛道：「我們的普粉，已經是最低價了。天然皂粉，就是針對中高端消費者的。你說皂粉貴？那你知道，寶潔汰漬洗衣粉，賣多少嗎？他們一袋洗衣粉，400克，就要賣七塊八！我們潔白的500克裝，只賣兩塊錢！」

楊飛笑道：「思路是正確的，趙總，你去找管東省內的各大電視台和報刊媒體談，用最低的價格，把廣告簽下來。我們的廣告，一定要在黃金時段播出！除了黃金時段，其它時段，也要拿下幾個廣告位。」

陳楷旋一怔，仔細回想，楊飛剛才的話，的確沒有提到具體的品牌，還真不好反詰，便問：「那我倒要聽你說說看，什麼是真正的好產品？奧妙？還是浪奇？」

日用百貨商品博覽會，正對楊飛這一行的口。

九四年剛剛到來的時候，楊飛帶著部下，飛抵花城。

為什麼都是九五年倒閉？

雖然不是周末，但會場還是人山人https://m.hetubook.com.com海。

九三年底，寶潔和熊貓隸屬的北金日化二廠，合資成立了北金熊貓寶潔洗滌用品有限公司，可惜銷量並不如意，一年多時間后，寶潔再出重拳，引進汰漬洗衣粉。

「走過路過，不要錯過，老闆，來進貨的吧？看看我們的力白洗衣粉吧！貨美價廉！」一個三十五、六歲的大漢，一邊招手，一邊吆喝。

就像得到癌症的病人，本來可以苟延殘喘，活上一段時間。可是，因為一場重感冒，引起癌細胞迅速擴散，加速死亡的過程。

陳楷旋笑不出來了：「你誰啊？說得你好像很懂洗衣粉似的！這可是化工產品，高科技機器生產出來的！一般人不懂的！」

博覽會的展位早就有工作人員布置好。

此刻的花城，汰漬還沒有被寶潔引進，力白還沒有被陳楷旋創立，市場混亂，小品牌眾多。

「呵呵，世界上，壓根就沒有真正的物美價廉。好東西的原料、配方、人工、成本，都要高出許多，怎麼可能廉價？你要是拿正牌的潔白天然皂粉，賣兩塊錢一包，我就相信你https://www.hetubook.com.com說的物美價廉。」楊飛拿起一包洗衣粉，放在鼻子下聞聞，搖了搖頭。

其它區域性質的小廠家，倒閉、合資的就更多。

楊飛來到展位看了看。

「老闆，你這是來砸場子的吧？」陳楷旋臉色一變，「市面上的洗衣粉，都是這樣的配方，你怎麼不去挑別人的刺呢？再說了，我們的產品，是附合國標的！我可以告你誹謗和造謠！」

這一切，因為楊飛這匹黑馬的闖入，變得更不可測。

楊飛在成立美麗日化廠之前，用的也是貼牌生產。

南方廠本來還可以再撐一、兩年的，因為楊飛的到來，徹底改變了這個廠的命運。

潔白參加這個會，主要的意義在於宣傳。

趙文波道：「那要打開銷路，我們只能多打廣告。」

做這一行的，聞一聞，就能看出它用的是什麼原料，甚至能看出這些原料的進口商。

「汰漬？寶潔的？國內還沒得賣吧？」趙文波疑惑的問。

這個年代的黃金時段廣告價格，對楊飛來說，並不算貴。

外資看中的，就是本土品牌的渠道！

外資大肆收購本土品牌，其真和_圖_書實目的，並不是想花他們的錢，宣傳我們的品牌，相反，他們收購后，收割了渠道，雪藏了品牌！

潔白在花城的經銷商，已經遍布全省各市縣，但這個全國最大的市場，銷量卻不如人意。

「哦，是的，暫時還沒有，我是按照他們在國外的售價，匯率轉換過來的價格。」楊飛從容的道，「每一款產品，定位是不同的。我們不能把皂粉和普粉賣一個價，那樣的比價，根本毫無意義。」

陳楷旋早在九一年，就註冊了自己的力白品牌商標，但沒有自己的公司，也沒有自己的工廠，找了家三流日用化工廠代工，走的是OEM模式，也就是貼牌。

整個行業，開始提前洗牌。

可是，隨著他的出現，蝴蝶效應越來越明顯，一切都變得不可控。

楊飛忍住笑，淡然說道：「劣質洗衣粉里用的助洗劑，對人的肝臟有損害，表面活性劑，會破壞皮膚角質層，手洗多了衣服，皮膚會變得皺摺而粗糙。為了追求香味，合成香精放得過多，氣味很濃，會引起一些人過敏。熒光增白劑本身是一種有毒物質，廠家為了增加洗衣粉的賣相，放得和-圖-書有些過度。這些玩意，過多地侵入人體，會對健康造成很大危害。這麼算起來的話，實在是價不廉，物不美！」

楊飛率隊到來，參加日用百貨商品博覽會。

他們在自有品牌上發力，致使本土品牌市場份額逐漸縮小，直至消失不見。

前方一個賣洗衣粉的攤位，引起了楊飛的注意。

選擇這個時候來花城，是為了率先鋪路，搶奪市場。

博覽會是面向國內外招商的。

90年代初期，是本土洗滌品牌的黃金髮展時期。

楊飛一眼就認出他來，此人正是力白集團的創始人陳楷旋。

楊飛道：「你別緊張，我不是質檢局的人，我剛才說的話，也並非針對你們，純屬有感而發。我只想問你，為什麼不賣真正的好產品呢？」

這兩家工廠，本來都可以熬到九五年的。

而在花城這片熱土上，各大品牌的爭奪戰，最為白熱化。

白貓、浪奇、海鷗、活力28、熊貓等廠家，陸續推出了加酶洗衣粉、濃縮洗衣粉等新興產品，發展鼎盛一時。

潔白雖然是一家新興的日化企業，但迅速打響了知名度，這次參加博覽會，花費重金租下了醒目的展位。