楊飛還是搖了搖頭：「不可以。哪怕他賣得再多，我也不能由廠家直供貨給他們。」
「你不一直有自己的家嗎？」
由於汰漬的誕生，結束了人類歷史上長達2000餘年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有「洗衣世界的奇迹」盛名。
蘇桐在附近買了套房，楊飛今天是第一次來，到了一看，是套公寓，面積只有五十平方。
「就在這裏。」
蘇桐高興的道：「這樣肯定行，我這就打電話跟他們談，免得夜長夢多，他們要是找了別家的產品，吃虧的還是我們。」
楊飛道：「我知道你是怎麼想的，可是，你知不知道，我們如果這麼做了，就是對經銷商進行壓榨。」
「不吃飯了？」
看著她像個孩子似的，楊飛也笑了，由得她去打電話，他則拿起報紙看。
蘇桐眨了眨眼：「那我們如果答應這家商場的要求，就犯了你說的第二種錯誤？www.hetubook.com.com越過經銷商，直接把生意拿過來自己做。」
「好甜蜜的感覺。」楊飛笑道，「有自己家的感覺，真好。」
楊飛道：「生意得看怎麼做，我們做生意的，必須有自己的底線。我們和經銷商之間，不是一天兩天的交道，而是長久的夥伴關係。這種夥伴關係，並不是一朝一夕可以達成的。這是我一貫的原則和努力的方向。因為我們離不開經銷商。」
楊飛道：「你喜歡就好。其實我也喜歡小房子，我家裡住的，一直是小戶型，我老家在縣城，房間小了，後來我父母到市裡工作，分的單位房也是小戶型，一家人住著，雖然有些擠，倒也溫馨。」
但這一次，王長寧真的惹惱了楊飛。
「壓榨？」蘇桐吃驚道，「哪有這麼嚴重？我們並沒有碰他們的利益。」
競拍是一個公平公開的商業行為，價高者得，你有本事就出高價好了，競拍的時候認https://m.hetubook.com.com慫，競拍完了來逞威風，這就是人品有問題。
「寶潔引進了他們的汰漬品牌！」楊飛看著這則廣告，莫名的震動了一下，「該來的，終究還是來了。」
「怎麼買這麼小的？」楊飛笑道，「多幾個人來玩，就太擠了。」
蘇桐把額頭前一綹有些濕的頭髮撩到腦後，說道：「為什麼？他們說需求量很大，在全國都有商場，每月的銷售額，比我們一個經銷商還要多。」
蘇桐正在拿碗筷，扭頭給了他一個香吻：「怎麼了？」
蘇桐道：「可是，這是一筆大生意啊。」
「這並不衝突吧？」蘇桐道，「就好比電器商們，既有地域經銷商，也有商場直供商。你這麼拒人於千里之外，損失的還是我們的利益。」
這則廣告打得很響，佔據了整整一頁的版面！
楊飛堅決的道：「不行。」
蘇桐道：「這就是我們倆的小窩，我覺得不要太大了，衛生難搞就算了，住著空空蕩蕩的www•hｅtｕbooｋ.ｃoｍ•com，異常的清冷。」
而且廣告的內容，設計得很出彩，色彩亮麗，主題突出，讓人一眼就能看得明白，還能吸引人多看幾眼。
蘇桐還有有些遺憾，說道：「有錢不賺啊？我想，經銷商們，也不會反對的吧？畢竟很多廠家都這麼做。」
楊飛道：「如果他們仍然不答應，那我只能說聲抱歉了。」
「這裏？」
蘇桐聽到他說我們自己的家，這幾個字，莫名的打動了她。
楊飛道：「給他們就是了啊。誰還嫌渠道少啊？叫他們聯繫當地的經銷商就好了。」
事後，蘇桐依偎在他懷裡，說道：「對了，今天我接了個電話，有一家大型連鎖超市聯繫我們，希望我們供貨給他們。」
蘇桐不由得坐了起來：「這個方法好！我怎麼沒想到！」
但因為潔白品牌以及本土洗衣粉的異軍突起，讓寶潔提前實施了這個戰略！
蘇桐道：「要是從經銷商拿貨，我就不問你的意見了。他們的意思，是直接由我們工和圖書廠供貨。」
「等下再吃。」
楊飛想了想，說道：「這樣，你跟他談，就說出廠價和代理商價，雖然有些差異，其實差得並不多。算上運往全國各地的運費，這個差價真的不大了。如果他們確實想做我們我的產品，就請他們在當地經銷商處拿貨。我會給每家經銷商打電話，請他們在價格上再給予優惠，當成集團大客戶來對待。」
汰漬於1946年誕生於美國，是世界上第一種合成洗衣粉。
寶潔本來是要先完成在華夏的洗衣粉市場布局，再引進這個品牌的。
楊飛道：「對，如果我們越過經銷商，就等於在自斷臂膀。我們得到的是一家經銷商的銷售額，傷的卻是所有經銷商的心。」
「嗯。」蘇桐順從的應了一聲，緩緩閉上雙眼……
楊飛的性格，算得上很好了，不管是生意上的事，還是個人恩怨方面，但凡能容忍的，他都與人為善，不想斤斤計較。
蘇桐做了兩個菜，笑道：「以後你每天回家來吃飯，別在食堂吃了。和圖書」
楊飛盯著那則廣告，看了好幾遍。
汰漬是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。
楊飛輕輕撫她的臉，看著她的眼睛，說道：「許多企業經常會犯一個毛病，就是當發現市場不景氣時，就開始壓榨他們的經銷商，以保證自己的利益。而一旦發現有什麼有利可圖的生意時，就馬上越過經銷商，把生意拿來自己做。這樣雖然可以獲得一時的利益，卻會長久的損害與經銷商之間的關係。」
楊飛道：「現在，好不好？」
「那不同的，這是我們自己的家。」
他被一則廣告吸引住了。
楊飛忽然聽到她說「家」這個字，不由得有些怔仲，恍惚之間，他又回到了以前的那個家，那個「她」也會這麼笑著對他說話。
是的，這就是戰略，就算楊飛知道對方的戰略，也無力改變，更無力複製，他能做的，就是在戰術上做好迎戰的準備！
「好啊！」楊飛收回思緒，起身走到她身後，從背後環抱著她。