外資品牌初入我國之時，也需要布局和發展，他們的精力，還只放在一、二線大城市。還沒有能力覆蓋到三四線城市及鄉鎮市場，這部分消費群體的消費能力也相對較低。

魏新源問道：「終端促銷？怎麼操作？」

而國產品牌發動總攻，是在2000年到2005之間，當時每天出現在各大電視台的洗髮水品牌約有40個之多。可想而知，除了寶潔和聯合利華旗下寥寥數個品牌，其餘幾乎都是本土品牌了。

楊飛的介入，將國內的洗髮水大戰，提前了十年。

楊飛沉吟道：「首先，我們要堅定一條，我們的新產品，不能降價。我們的產品，和海飛絲定位不同，他們一瓶洗髮水，可以買一瓶不錯的香水了。而我們的洗髮水，卻只是正常售價。」

記得那個時候看古仔的神鵰俠侶，看到尹道長凡心大熾，趁著小龍女不能動彈之時，最精彩的時候，冒出一則洗髮水廣告，正是某國產品牌。

這群年輕人，和_圖_書是消費的主力軍，也將是將來活躍在社會各個戰線的成功人士。

現在，楊飛坐在故宮某處幽靜的茶樓里，和集團的高層召開戰略大會。

楊飛道：「針對這次價格戰，我們有兩件事做，一是保持價格不變，二是利用輿論造勢，給寶潔壓力。」

楊飛道：「價格也是由市場決定的。如果市場上，只有寶潔一家獨大，價格還不是他來定？只要國產品牌迎頭趕上，總有一天，會把他們從價格的神壇上拉下來。」

在我國的洗髮水市場，多年來的霸主一直是1988年才進入我國的寶潔。寶潔當年將旗下海飛絲品牌帶到我國，並在我國設立合資企業，陸續引進飄柔、潘婷等品牌，此後10年，華人購買洗髮水的錢有近一半進了寶潔的腰包。

楊飛堅持一個信念，那就是做好產品。

但在洗髮水領域，寶潔自以為是老大，認定美絲這個新興的品牌，並非他們的對手。

「洗髮水和圖書一定是強者的舞台。」

楊飛沉聲說道：「我們的目標，是先做到國內品牌第一！為了達到這個目標，我們要啟動終端促銷這一模式。」

這在人人喊著國貨當自強、愛國就買國貨的當代，外國洗髮水遙遙領先的銷量，顯得那麼的刺耳和真實。

「給寶潔壓力？」朱仲南訝道，「怎麼給呢？」

拋開品牌的溢價不談，美絲洗髮水在包裝的外觀設計上，頗費心思，產品質量也是有目共睹。

謝桂燕慢條斯理的道：「當務之急，還是先應付寶潔的這一波價格戰吧？」

只要這一代年輕人，對美絲這個品牌養成了一定的認知度，當使用美絲洗髮水成為了一種習慣，那就能培養一代又一代忠誠的客戶。

但是，國內的洗髮水品牌依然很多，並且層出不窮，他們的市場份額，大都在廣大農村市場，還有日益繁榮的髮廊。

朱仲南道：「謝總說得對，寶潔在我們的廣告即將登陸標王之際，忽然發起價格戰ｈtｔｐs://ｗwｗ.hｅｔuｂook.ｃｏｍ.ｃｏｍ，他們肯定有備而來。我們怎麼應付？」

楊飛的想法很簡單，那就是抓住年輕的一代人。

外資品牌入駐我國之後。

「大賣場的成本也是很高的。」朱仲南沉吟道，「你想過這個問題沒有？再加上我們的促銷小組，那我們的銷售成本就更高了。」

說實話，寶潔並沒有把楊飛和美絲放在眼裡。

魏新源道：「這一點，我深有感觸，洗衣粉的價格，就因為我們潔白的橫空出世，那些外資企業的洗衣粉，紛紛降價了。最終受益的，還是廣大消費者。」

「哈哈，」大家都笑了，「這怎麼可能？」

楊飛道：「大賣場是品牌必爭之地，那怕利潤再低，我們也必須拿下來，這是塑造品牌知名度必須走的路子。」

有了這個現成的渠道，楊飛可以快速的將美絲洗髮水銷往全國各地。

楊飛道：「寶潔他要降價，就任由他降好了。如果他們真的有魄力，就降到和我們的洗髮水價格一樣的水平。」

hｅｔubｏｏk•com•cｏm值得楊飛慶幸的是，他生對了一個好時代。

在我國洗髮水行業日益黯淡的時候，堅持做好產品才能贏得口碑，另一方面，則依靠傳統的分銷商進行鋪貨。而這一點，要得益於楊飛在洗衣粉市場的大獲全勝，贏得了眾多縣區級代理商渠道。

之前的洗衣粉大戰，寶潔雖然輸了一城，但他們並不認為，那是楊飛強大，而是他們來得太晚。

朱仲南點頭道：「有道理，我們再降的話，利潤就更薄了，那對經銷商、對我們廠家，都是不利的。」

就算是這樣，寶潔也沒有掉以輕心。

畢竟美絲有央視標王的加持。

在三四線市場，品牌知名度並不是影響消費者購買的最主要因素，性價比才是關鍵。

楊飛拿下一屆標王之後，今年又斥巨資，再次問鼎標王桂冠，傻子都知道他是想衝擊洗髮水的銷售市場。

楊飛眼睛里，閃出一抹智慧的光芒，有如寒刃出鞘！

楊飛的策略是，先從寶潔無法覆蓋到的市場切入，進而包抄一二線市和_圖_書場。而要成功拿下這些市場，低價是不可或缺的條件。

哪怕是到二十年後，據貝恩諮詢權威統計的數據顯示，華夏銷售量前五的品牌依次是，海飛絲、飄柔、潘婷、清揚和沙宣，其中有四個是寶潔旗下品牌。

寶潔在我國洗髮水市場銷售額份額為超過一半，一家獨大，老大地位幾乎無人撼動。

再加上鋪天蓋地的廣告宣傳，美絲洗髮水價廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。

楊飛道：「我們的策略，就是要從終端打造核心競爭力，具體的做法是，給銷售網點配備導購小組，為顧客推介絲寶的產品。像大型的超市，以及促銷活動現場，我們公司都要派出導購小組。導購小組的成員，必須是有一定學識的人，還要有一定的口才。他們首先要懂得我們產品的成分，能說出我們產品的好處，以及為什麼這麼好，才能去說服消費者。」

寶潔把重心放在洗髮水市場的爭奪戰上，沒有足夠重視華夏的洗衣粉市場，這才讓楊飛這個本土小品牌崛起。