蘇桐道：「哎呀，那這店子，不是虧死了嗎？」
楊飛道：「你想啊。他要是喊價五塊，人家肯定會殺價，最後也就是三塊成交，你說是不是？」
蘇桐道：「日雜百貨其實很賺錢的。就是辛苦些。」
蘇桐問道：「他是不是也發財了呢？我倒是希望，好人有好報，他也能發財。」
蘇桐道：「咱爸是個好人。」
楊飛道：「我跟你說，之前那個搞修理的，賺夠了一筆錢，在我家巷子口開了家五金日雜店，當時附近好幾個小區，只有他一家日雜百貨，店子開得也不大，裏面的貨，堆得跟山似的。」
楊飛道：「他老公經常是一副睡不醒的樣子，聽到老婆問價，就很不耐煩的回答一聲說，九塊！說完就睡，還打呼嚕！然後他老婆就對顧客說，五塊錢賣你了！顧客也聽到了她老公說的價格啊，明明說的是九塊，怎麼到了她嘴裏，就變成五塊了呢？哎呀，撿大漏了，趕緊買了就走。」
楊飛道：「顧客還以為自己撿了個便和圖書
宜，於是趕快拿出錢付完款，拿起鞋子就走了，生怕弟弟再問。以後一傳十，十傳百，兄弟倆耳背賣鞋子的事就傳開了。好多顧客都到這家店來買鞋子，發現還真是這樣，每次弟弟結賬的時候，和哥哥傳遞的消息總是發生錯誤，每次價格都比原來聽到的低，於是到這個店裡買鞋子的人是越來越多。」
楊飛道：「我當然知道了！」
楊飛道：「你是不是覺得，這個講誠信的商人，將來肯定會發達？」
楊飛道：「幾塊錢的東西，誰還會去找他們？而且你覺得佔了便宜，你又不會再去別家店問價了。說不定你以後買東西，只到他家去買，因為還有便宜可占啊！」
蘇桐笑道：「這可真是奸商了。」
蘇桐道：「什麼故事，快說。」
楊飛道：「可不是嘛！你知道他怎麼做生意的嗎？這人真的是個生意人的模範！我以前沒覺得，現在自己做生意了，回想起這個人的行為，才知道他是個厲害人。」
楊飛道：「www.ｈeｔuｂｏｏｋ.ｃoｍ.ｃoｍ他們用這個方法，顧客都以為得了便宜，誰還會殺價呢？就算有人知道東西的底價，還了價，她還是可以賣掉啊！」
她忽然想到一事，問楊飛道：「那還有一個修理師傅呢？就是那個老實巴交的講誠信的師傅，他過得怎麼樣了？你知道嗎？」
蘇桐道：「賴字訣，是不是也算是你經商的秘訣？」
蘇桐笑道：「小兩口在一起做生意，也挺溫馨的，起碼不用分開，比打工強多了。」
「啊？」蘇桐怔住了，「還有這樣做生意的？」
蘇桐聽了，說道：「我今天真的是學到學問了！這才是真正的學問！在課本上學不到的。」
楊飛道：「哪會虧本啊？這是人家的套路！那貨進價不過一塊多錢而已！別家店只賣三塊！」
蘇桐道：「這算不算一種畸形？」
楊飛道：「後來，我家的熱水器又壞了，同一個毛病！這時，院子里換了個修理師傅，我們就喊他上來修。我媽媽以為，他修好也要二十塊m•ｈｅtuｂｏｏｋ.ｃｏｍ•ｃom錢呢！也不問價，就只管叫他修。那師傅修得格外認真，還幫忙換了零件，鼓搗了大半天。我媽媽一看，覺得要壞事。上次那個隨便一修都要了我們二十塊錢。這個師傅修了這麼久，還換了零件，怕是要喊價五十塊錢了吧？她就很後悔，沒有事先說好價格。」
楊飛道：「後來，我在書上看到過一個故事，不知道那個老闆，是不是也看過，所以照本宣科學來的。也有可能是他自己悟出來的生意經吧！」
楊飛道：「跟王磊這種無賴，用不著說什麼仁義道德。能賴一下就賴一下好了！」
楊飛哈哈笑道：「我哪裡會變什麼戲法！只不過是正好還剩下十幾支箭，是以前買的，並不是定製的，所以沒有刻字。」
蘇桐點頭道：「是的。」
楊飛道：「他開的是夫妻店，他晚上要進貨，白天就是他老婆守店，他就在店裡面胡亂搭塊板子睡覺。有人進去買東西，她老婆經常不記得東西的價格，就朝裏面喊話，問她老公。和*圖*書」
楊飛道：「我家以前的大院里，有個搞修理的師傅，經常來，坐在大門外擺個小攤，就是修理家用電器什麼的。我家的熱水器壞了，喊他來修理，他張口就要二十塊錢。那個時代，二十塊錢很值錢啊，工資才兩三百呢！因為附近也沒有其它修理師傅，只好喊他修。他隨便鼓搗一下，賺走了二十塊。我爸還說，人家是手藝人，是靠本事吃飯的，不要跟人家計較這些小錢。」
楊飛道：「講的是兩兄弟開鞋店，一個在外面賣，一個在裏面做鞋子。顧客進來買鞋子，弟弟就在外面問裏面的哥哥價格是多少，每次都喊得很大聲，顧客就問他為什麼要喊這麼大聲？弟弟說，他倆兄弟聽力都不好，不喊大了怕聽不見。哥哥很忙，抬頭看一眼，就隨便喊了個價。比如說，哥哥喊八十，弟弟側著耳朵聽了一下，就告訴顧客說六十八。」
蘇桐道：「嗯？不是嗎？」
楊飛道：「他們就靠這個方法賺錢，短短几年間，就在省城買了商品房，還買了小汽htｔｐs://wwｗ.hetuｂook•coｍ•ｃｏm車，比一般的公職人員過得還舒坦。」
楊飛正色道：「人都說，誠信贏天下，很多公司和店鋪，也把這句話掛在牆面上。可老百姓都知道，無商不奸！你不奸詐，怎麼賺錢？這個世界上，老實人很難發財的。同樣是賣百貨，一樣的東西，有人賣高價，還車水馬龍、顧客盈門。有人低價拋售卻無人問津。」
楊飛道：「那師傅修好之後，只要了八塊錢！還說零件換了個好的，花了三塊錢，不然的話，他只要五塊錢！」
蘇桐啊了一聲，笑道：「原來之前那個才是奸商！」
蘇桐好奇地問道：「那後來呢？」
蘇桐笑道：「天哪，這也太高明了吧！那顧客就不會回來找他們嗎？」
蘇桐道：「豈止是比一般人？好過百分之八十的人了！他們怎麼就這麼厲害呢？」
蘇桐撲哧笑道：「原來如此！我就說，你怎麼這麼篤定呢！那些箭，明明是你射的，你卻硬敢說不是。」
蘇桐道：「他怎麼厲害了？值得你誇他？」
蘇桐笑道：「還真有這樣做生意的人？」