楊飛和沙斯公司的談判，雖然還算順利，但一件小事，往往要談半天，還不一定能如楊飛的願。
日化企業之間，經歷了一場又一場的廝殺，最近忽然平靜了下來。
寶潔公司聽到這個消息后，肯定坐不住了。
日化江山的格局已經定了下來，不管是全球範圍，還是大中華區，都是以寶潔、聯合利華、美麗集團三足鼎立，其它企業則在夾縫中求生存。
楊飛不經意的看了一眼手錶。
當一場談判解決不了問題的時候，可以用兩場甚至多場談判來解決。
陳沫道：「我一直在會場啊，也不知道來了沒有。」
昨天，他們還比較著急，想儘快談完。
托馬斯他們今天並不著急了，一個上午，也沒有達成一樁協議。
這是楊飛在商戰實踐中得出來的經驗。
楊飛道：「這是一場博弈，就看誰能笑到最後了。寶潔的人來了嗎？」
楊飛道：「那倒也是，這世間就沒有不透風的牆。請問，你們來找我，是為了什麼事？難道也和和-圖-書
沙斯公司有關嗎？」
門開處，小思陪著一個身材矮胖的外國男人走了進來。
楊飛道：「你一定是到我國后，才學會請客吃飯這一套的。我以為，辦事就辦事，一起吃飯純粹是浪費時間。本來能用一刻鐘解決的吃飯問題，因為宴會而變得冗長，要吃上一兩個小時！」
對方眨了眨眼，說道：「怎麼知道的？這個，總有途徑聽說。」
這就好比兩個人處對象，處了好幾年也沒有結果，忽然有一天，第三者出現，其中弱勢的一方，立馬就有了緊張感和危機感，會加快速度，以達到愛情的彼岸。
楊飛為什麼要這麼做？
楊飛沒這麼忙。
他們吃定了，楊飛肯定會和他們合作，也只能和他們合作。
楊飛發現，托馬斯和伊蓮的態度，較之昨天，又有了微妙的變化。
像是大戰後的休養生息，也好比是風波乍起之前的短暫平靜。
是以，昨天晚上，小思才急忙忙和楊飛聯繫，在得到楊飛的拒絕之後，她又一wｗｗ•ｈetｕｂoｏk•com.ｃｏｍ大早趕來公司門口等待楊飛。
商業談判的終極目的，就是為了利潤。
他成功了。
楊飛很沉得住氣，一臉的閑適淡然，臉上帶著微微的笑容。
沙斯公司現在是有恃無恐，覺得和楊飛的合作，反正是板上釘釘的事，不可能失敗，也不會有人來搶，所以不用著急，可以慢慢的談。
陳沫道：「人心不足蛇吞象。」
一邊和沙斯公司談判，一邊又要釣寶潔公司的胃口？
那不可能！
「很高興認識你。」寶潔BOSS笑道，「楊先生是個大忙人啊！想請你吃飯，你也沒有時間。」
「無妨，請坐下說話。」
他這麼說，就等於是承認了。
他摸准了寶潔公司的脈搏！
「哈哈，你們怎麼知道的？」楊飛笑道，「這可是我們的商業機密啊！」
看似相安無事，實則急流暗涌。
所以他在和托馬斯的談判中，才能如魚得水，遊刃有餘。
「楊先生，我聽說，你和沙斯公司的人在談合作的事？不知和*圖*書道是不是真的？」
如果美麗集團和沙斯公司達成合作，那現在維持的一種微妙平衡，勢必要被破壞。
楊飛微微一笑：「請他們進來吧！」
但到了今天，他們似乎意識到，談判太快了，表現得太著急了，對自己並沒有好處。
當天上午，楊飛仍然和沙斯公司的代表團進行談判。
自從經商以來，楊飛不知道參加過多少次談判了。
除此之外，沙斯公司等國際巨頭，位於第二梯隊的前幾名，他們一直在蠢蠢欲動，想取第一梯隊而代之。
昨天的談判，總體來說，楊飛是佔上風的。
並不是說，對方來了，楊飛真的只給對方十分鐘。
臨近午休時間，談判暫停，雙方各自回去吃飯休息，下午兩點半再繼續。
對方才能重視！
有些聰明的人，在戀愛過程中，會故意安排一些這樣的橋段，以獲得愛情的突破發展。
恰恰相反，他故意使計，就是為了把眼前這個人吸引過來。
「請進！」
而且，楊飛一定要等對方先切入正題和圖書
。
陳沫：「……」
她只是一個秘書，做的這一切，當然是出自BOSS的授意。
他也沒有狂妄到這個地步，敢把寶潔的大中華區總裁不放在眼裡。
這個時候，如果寶潔插手進來，就能起到催化劑的作用。
楊飛剛到辦公室坐下，就聽到敲門聲響起。
寶潔公司任命大中華總裁，有時是用華人，有時是用外國人，但就算是外國人，也一定是個華夏通。
陳沫和寧馨這才反應過來。
「你好。」楊飛起身，走出辦公桌，和對方握了握手。
原來，楊飛是故意通知寶潔公司的。
所以，他們想在談判中，拿到更多有利於自己的籌碼。
「哦！對極了！我也是這麼認為的！可是，入鄉隨俗啊，我還以為，你們華人都喜歡先吃飯、再談事。」
楊飛笑道：「話不能這麼說——畢竟，我也是這般人心不足的！」
楊飛說給對方十分鐘，是想造成了一種緊迫感。
說穿了，還是利益作怪。
在談判中，有時你一定要掌握主動權。
他不著急和_圖_書，寶潔的人就會著急！
只要對方來了，就有了談判的機會了。
外國人的漢語發音，好像都只有一個音調，不知道四聲的變化，所以聽起來怪怪的，沒有音律和平仄的變化和美感。
他這從容的態度，釋放出一個強烈的信息：他和沙斯公司的談判，進行得十分順利，十分滿意！
楊飛往辦公室走，一邊對陳沫道：「你看到了嗎？沙斯公司這是有恃無恐，很快就要坐地起價了！他們以為，我們急於得到歐洲的市場份額，而只有他們能提供，所以想從我們這裏多獲取一些利益。」
但有的時候，你千千萬萬不能主動，你一主動，你就輸了。
說話間，走到了辦公室外。
在長久的實踐當中，他總結出一套行之有效的談判理論。
寧馨起身笑道：「寶潔的人來了，等了有一會兒了。我安排他們在休息室里等候。」
「楊先生，你好！」果然，對方一開口，就是一口不算純正、不算地道的塑料普通話。
「哦，楊先生，我不會耽誤你太多的時間。」