李娟道:「這就需要你出面了。」
對品牌來說,得渠道者得天下。
洋品牌的實力,不容小覷!
二是洋品牌和其它商超合作,不準楊飛名下的化妝品牌進入。
楊飛肯定是不缺渠道的。
事實上,她早就在謀划對策了。
李娟道:「我倒是並不擔心這一天的到來,化妝品而已,又沒有太高深的專利技術在裏面,不管是哪一家公司,都做不到技術壟斷。如果真有這一天,國內的價格被洋品牌說了算的話,那我們的本土品牌,也就來了機會了。總有消費者只能購買性價比高的產品。」
但是,也不能排除,在利益面前,這些商人會做出怎樣的選擇。
楊飛道:「就是廠家和商家。」
國內的大型商場,也不只有美麗商場一家。
楊飛道:「還有一個同盟?」
李娟道:「你先聽我說完另一個同盟。你就會明白廠家同盟的意義在哪裡了。」
國外品牌要是敢壯士斷腕,那對雙方來說,都是損失。
李娟當然也知道了此事。和圖書
品牌能不能生存下來,最後還得看消費者給不給飯吃。
楊飛問道:「哪兩點?」
如果這兩條都能做到的話,那楊飛就只能單打獨鬥,用自家的商場,賣自家的產品,這當然是楊飛不願意看到的。
如果洋品牌真敢這麼做,絕對是互相往對方心口捅刀子的行為,雖然能減少楊飛的營業收入,但他們的銷售量,也肯定會受到影響。
誰能抓住消費者,誰才能在殘酷的競爭中生存下來。
只要美麗商城不倒閉,他名下的各大品牌就不會倒。
李娟道:「都是國內的。國內商家的同盟,國內廠家的同盟。國內的廠家聯盟起來,可以推出更優質、更低價的產品,提供給商家,而商家聯盟,可以打造出口碑名店。廠家和名店,互相扶持,共同獲利!名店只銷售國內知名的產品,品質得到保證,哪怕暫時讓利,卻保證可持續發展。」
他名下的美麗商場,還有網上商城,足夠形成一股合力,讓自己的品牌得以hetubook.com.com生存。
至於其它商場會不會集團拒絕美麗集團的產品進入?
楊飛進行了粗略的分析。
李娟笑道:「你的胸懷比我的更寬廣。」
洋品牌聯合起來,雖然不能把美麗商場怎麼樣,但這麼多品牌的合力,也是十分嚇人的。
楊飛道:「設想是好的,可是,能實現嗎?廠家同盟,商家同盟,你覺得他們能加入嗎?」
李娟道:「一是銷售終端,二是產品源頭!」
首先,楊飛要擔心兩個極端的事情。
一是洋品牌聯合起來,不再進入楊飛名下的商場銷售。
李娟道:「這跟男女無關好不好?不過,我們也不能出手搭救他們。誰淘汰,誰留下,這是由市場經濟決定的。強行救市的後果,只能助長本土品牌的不長進!他們會覺得,自己成不成長無所謂,反正有你這個老大哥罩著呢!」
國內的商超,大都和美麗集團有各種業務往來,那些不服氣的,已經被楊飛一棍子打死了。
這樣的情況也不太可和_圖_書能發生。
楊飛搖頭道:「百花齊放才是春。本土品牌只剩下我們美麗集團一家,並非好事。一個真正的企業家,不應該壟斷某個行業的經營和利潤,而應該帶動整個行業的大發展。」
李娟道:「不是行業協會性質的,而是廠家聯合起來,自助共存!」
楊飛點點頭:「說得對!市場和消費者體系成長以後,化妝品的價格,也會回歸理性。什麼樣的群體,就會購買什麼樣的品牌。動轍幾千上萬一瓶的化妝品,也不是工薪階層消費得起的。嗯,具體到這個事件,你有何高見?」
這也是他有別於其它品牌的地方。
這是楊飛的底氣。
楊飛沉吟道:「我還是不太理解,你說的這種聯盟,有什麼意義?」
李娟道:「這對本土品牌、對消費者、對商家,都是有利的。洋品牌想留下來,就必須面對更大的競爭力。」
李娟道:「利用你首富的影響力,號召國內化妝品的廠家和商家,聯合起來,共謀發展!也只有你有這麼大的號召和-圖-書力!」
李娟道:「就是商家同盟。」
楊飛道:「一個商家同盟,一個廠家同盟?」
第一條,洋品牌會不會拋棄美麗商場?
楊飛擁有上千家美麗商場,而且都開在各大城市的黃金地段,這種優勢,是其它商場所不能比擬的。
楊飛考慮了許久,也沒有拿出一個行之有效的方案來。
哪果消費者想買,卻到處找不到購買的途徑,產品再好又有什麼用?
李娟道:「洋品牌擠走了本土小品牌,這對我們來說,也是一個機會。」
李娟道:「對的,我們只要搞定了這兩家,就萬事大吉了。」
楊飛笑道:「我也沒傻到要去救他們。一個品牌,如果不自強,誰也救不了他。不過,我們可以適當的扶持他們。本土品牌的發展,才能抑制洋品牌。洋品牌現在是為了打市場,一旦得到天下,他們就會肆無忌憧的漲價,到時市場都是他們的,你想買就只能付出高價。」
楊飛深知此事說來容易,做起來十分艱難,一時間並沒有答應。
這天,李娟https://m.hetubook.com.com和楊飛坐在小島的書房裡討論。
李娟道:「你剛才說了,想扶持國內的廠家,我就想到了一點,如果國內的化妝品廠家,可以聯合起來,成立一個同盟,那就能對抗洋品牌的進攻了。」
楊飛道:「我出面?」
楊飛眼前一亮;「如果這兩個同盟真的可以達成,那國內的化妝品行業,就能良性的發展下去,洋品牌再厲害,也不可能將我們一網打盡!」
楊飛道:「當然了,因為我是男人。」
要消費者買單,首要之務,是要通過有效的渠道,將產品送到消費者眼前。
饒是如此,楊飛也很重視洋品牌的絞殺。
剩下來的這些,除了幾家有大背景的,或許敢與楊飛對抗,一般的商場,不敢和楊飛對著干。
李娟道:「我也考慮過好久了,我覺得,這一役,我們要想打贏,就必須做到兩點。」
楊飛道:「化妝品的行業協會?這種早就有了。」
小品牌沒有資金優勢,無法複製楊飛的成功之路。
楊飛苦笑道:「我也知道這麼簡單,可是要怎麼做呢?」