談判，只不過是為了爭取到最大的利益。
長遠的事情就不用說了，拿下蔡聰信后，這次融資，公司估值不說多，再漲兩三個億都沒問題，而且VC還會心甘情願地接受。
當初阿里巴巴融資時，他其實是要給五千萬美金的，為什麼老馬和蔡聰信直接給拒絕了，只要了兩千萬美金。
「薛總，對於宇文飛這個人，你如何看待？」他平靜地開口問道。
他這個所謂的投資談判準備，無非就是先內部討論好，到底要拿出多少錢，上限多少，然後要多少股份，可接受的下限是多少！
「那麼，事不宜遲，兩天內，我們做好投資談判準備，兩天後，我帶隊去魔都，和宇文飛再見一面！」孫正義拍板說道。
如果對方不滿足，再多一點也可以，五億封頂。
在國內，軟銀這兩年也投資了幾個不小的項目，阿里那兩千萬還排不到前面。
對於這個投資，總部那邊一直都很關注。
大會議桌兩邊，坐著的都是總部的高管們，包括董事長孫正義在內。
孫正義是一個做事非常果斷的人，只要他看準的項目，絕對不會猶豫。
蔡聰信這樣的人才，小公司不配擁有，也用不起。宇文飛認為阿里的平台太小了，臉譜網這樣的公司會更適合他，以後有自己制定公司發展大戰略，蔡聰信去控制公司並執行，一定能取得更大的成果。
宇文飛坐在後排，打開小桌板，上面放了一台筆記本電腦，正皺著https://m.hetubook.com.com眉頭看電腦上面的資料。
孫正義連連點頭，三個億美金的投資，對他來說不算什麼不能接受的數字，只要臉譜網和宇文飛有足夠的潛力，再多的錢，他也不會鄒眉頭。
蔡聰信這樣的，不是一般的所謂職場精英了，這是頂級人才！
就是因為他要的股份太多了啊……
最終，才脫穎而出。
他就不信了，在幾億美金面前，那個還不到二十歲的年輕人會不動心。
胡晶晶雖然還沒有休學，依然在讀書，但工作了一段時間，她看起來並不像青澀的大學生，更多像一個職場麗人了。
她有這樣的疑問也正常，公司高管到底應該內部培養，還是從外部招聘，這是很多公司都面臨的問題。
無論于公于私，薛春和都希望能達成這次投資，所以在孫正義面前，他是不吝讚美之詞。
趁著這個間隙，宇文飛找來公司的法務顧問，有些程序上的漏洞，他要先做好彌補，省得以後麻煩。
這些東西，肯定不是談判時才考慮的，而是需要提前就確定好。
薛春和熟悉他的做事風格，對這個問題早有準備，開口回答道：「宇文飛，天才少年，讀高中時，就成了國內最暢銷的作家。光靠他寫的書，版稅收入已經過億！另外，除了臉譜網，事實上他還控制著華東地區最大的連鎖超市——家樂！這家超市和美利堅好市多模式相同，都是會員制，半年
和-圖-書多時間，已經開業了十二家超級大店，而且單店銷售驚人！可以看得出，對於如何做生意，宇文飛的天賦也是驚人的。臉譜網更不用我再介紹了，上線才幾個月，已經做到了同類網站中無可爭議的第一。至於那些競爭對手，基本沒有希望趕超過去。
對於百分之十的股份，他並不滿意。
最後，他朗聲說道：「目前就是這個情況，臉譜網那邊計劃出讓百分之十的股份，融資期望是三點二個億！各位還有什麼問題，請提出來。」
就在宇文飛忙著挖人時，薛春和帶著助理已經飛往東京，他要去總部彙報對臉譜的初調以及和宇文飛談判的結果。
孫正義出手大方的同時，胃口更大。
同時，雙方在技術方面，進行互通，可進行交叉授權，同樣是免費的。
合同規定，臉譜網和星科技，兩家公司在各自的用戶資源方面，是免費共享的。也就是說，臉譜網的用戶數據介面，對星科技是開放的，可以直接對接。反之，也是一樣。
聽他說完情況，高管們交頭接耳起來，對臉譜網的這個投資項目，大家事先都知道，當然並不陌生。
雖然星科技是臉譜的控股公司，但是以後臉譜網會經歷多輪融資，會有很多股東，有些事情還是要提前搞清楚的。
兩個項目隸屬於同一家公司還好說，但現在已經分開了，臉譜網以後也會有很多股東，這事如果現在不搞清楚，那以後麻煩
和-圖-書就大了。
「臉譜網這樣的公司，馬上註冊用戶就要突破一個億！加上這一次融資的起碼三億美金，這麼多的錢估計足夠支撐到他們上市了。就算不夠，最多也就再進行一輪融資。到第二輪融資時，我們應該機會不大，因為那時就是考慮上市的問題，引入美資投行更有必要。如果我們這一次只拿到百分之十的股份，那麼下一輪融資后，被稀釋一下，那我們手裡的股份就太少了！
軟銀總部大樓，會議室內，薛春和一身筆挺的西裝，站在大投影前面，正在侃侃而談。
宇文飛這是在為以後微信的推出留後路，微信項目部隸屬於星科技，但是它的上線，又必須依賴臉譜網這邊的用戶資源。但等到微信做起來后，反過來又能對臉譜網進行反哺。
千萬起步很正常，上億也很普通。
像UT斯達康，孫正義和吳英只見了一次面，聊了五分鐘，投了六千萬美金！
宇文飛笑了笑，耐心給她解釋道：「晶晶，你要知道，有些人才，是內部培養不出來的！就拿蔡聰信這樣的人來說，常春藤名校法學、經濟學博士畢業，有過大律師事務所工作經驗，從事過投行工作，精通金融及法律，有國際視野，在風投圈人脈眾多。你告訴我，這樣的人，我們公司怎麼從內部培養呢？」
這次對臉譜網的投資，也是由他親自來把控。
這樣的人，內部不可能培養出來，他需要鍛煉多年，在多家大公司有過工和-圖-書作經驗，並且是其中的佼佼者。
搞定這個事情后，宇文飛算是鬆了口氣，接下來，就等蔡聰信過來，以及和軟銀的融資談判了。
內部上會討論時，孫正義提出來一個建議，那就是投資金額沒有問題，三個億美金可以給！
會議桌首席，坐著一個矮矮胖胖的男人，五十齣頭，頭髮花白，看起來貌不驚人，但就是這個人，執掌著軟銀帝國，手握上千億美金的龐大資金。
所以，必須趁這一次機會，儘可能多地拿股份。這家公司，我也非常看好，它的潛力絕對不會比阿里巴巴低。」
胡晶晶懵懵懂懂地點了點頭，她現在還理解不了，像蔡聰信這樣的人才到底多難得！
他這番話，對宇文飛是好一頓吹捧。
在宇文飛的授意下，法務顧問擬定出一份合同，主要內容就是臉譜公司和星科技之間，關於用戶資源共享以及技術互通的約定。
而且，只要是他親自出手，那都沒有小數目。
車子開得平穩，穿著一套西服的司機正襟危坐，聚精會神地開著車。
這是他的習慣了，投資先看人。
這樣也好，等過幾天蔡聰信那邊處理完阿里的事情，過來報到后，可以直接參与和軟銀的談判。
顯然，孫正義這次又瞄上了臉譜網，準備用錢來砸宇文飛了。
今天她穿著一套黑色秀金邊的職業套裝，看款式應該是香奈兒的。
……
對於孫正義的建議，大部分都表示贊同，資本都是貪婪的。
現在兩家公司都是宇文和_圖_書飛做主，還是百分百控股，所以簽這樣的協議完全沒有任何問題。
也就是，掏儘可能少的錢，拿到儘可能多的股份……
以她的收入，自然是買不起這麼貴的衣服，估計是最近家裡生意不錯，生活費又漲了……
這讓胡晶晶心裏有點不平衡了。
從杭城返回魔都的路上，宇文飛和胡晶晶並排坐在後面。
回到公司后，薛春和那邊還沒有消息傳來，應該是還在和軟銀總部進行溝通評估，畢竟是幾億美金的巨額投資，必須慎重慎重再慎重。
這個人，如果讓我對他進行評價。用一個詞語來形容的話，那就是驚才絕艷！」
胡晶晶有點無聊，東看西看好半天，實在忍不住，就好奇地問宇文飛：「飛總，我們公司都那麼多人了，現在又有您親自掌舵，為什麼還要從外面挖人呢，並且還要給他股份。」
但是……
把臉譜網的相關情況詳細介紹過後，薛春和又講了雙方上次會面洽談情況。
……
對於軟銀，蔡聰信比宇文飛更熟悉，畢竟阿里那邊的大金主也是軟銀，雙方打過不少交道。
再說了，她這樣的老員工，從家樂那邊開始，就跟著宇文飛打拚。到了現在，都還沒有機會拿到臉譜網的原始股呢，憑什麼一個外人，過來就能做CEO，近千萬的年薪，還有不少的原始股份。
在很多次投資中，他通常只和創業者聊幾分鐘，就會下決定要不要投。
很明顯，這是自己的學弟啊，而且確實有很多拿得出手的成績。