要知道，在國內，宣傳渠道一定是要掌握在國家手裡的。
路上遇到的員工，看到了宇文飛，都是立刻露出笑容，向他問好。
「文欣啊，怎麼現在給我打電話呀，你們那邊應該是夜裡吧。我不忙，歡迎隨時來打擾，哈哈。」邊說著電話，宇文飛邊往辦公樓走去。
宇文飛提醒自己，要抓緊時間了！
別的不用說，就手機外殼，市面上流行的都是各種塑料殼，但是摩亞用的就是拉絲鋁合金，手感一流！
滿懷心事地開車剛回到科技園，剛停好車，還沒上樓呢，手機就響了起來。
不過看到摩亞的廣告打得那麼多，宣傳那麼厲害，分銷商還是挺給面子的，首批下單都不少。
再加上莫爸那邊有個大項目要開工，本來指望手機這邊能大賣，收回一筆現金呢，結果現在好像情況不太妙。
在當時，國產手機不存在什麼雜牌一說，因為除了諾基亞、摩托羅拉、三星這類國際大牌外，國產品牌也挺多的，而且國產品牌當時都是剛上市不久，最多也就兩三年時間，還沒建立起什麼品牌知名度。
當時最火的波導，在2003年拿了國產品牌手機銷量第一，靠得是什麼？
林校長說的這件事，當然不是他們兩個聊一聊就拍板定下來的。
所以，老黃好不容易打電話把他喊到學校，結果宇文飛也就是來教室坐了一會，然後和校長見面聊了聊，就又回科技園那邊去了。
另外一種，就會趁機提些不過和*圖*書分的要求，給領導關心你的機會，這叫會做事。不然的話，領導白跑一趟，在你企業轉了一圈最後什麼都沒做，那新聞上都不好報道啊。
但是，美夢終有破滅時，而且還很快……
「幫我沏壺茶，上次帶回來的那個龍井就行。」
這可不是小數目，摩亞手機只上市了一款，零售定價6888元。
所以成本也確實不低，根據財務核算，手機成本價就快四千了。當然，這裏面加上了廣告和營銷費用分攤。
一部手機的毛利潤就是一千塊，剛上市就是三十萬部手機的訂單，這利潤就是三億了啊。
本來宇文飛早就想走一步「棋」了，但一直沒有機會，而這枚「棋子」能不能順利放下，對於他以後整盤計劃的影響是極大的！
那是因為渠道的費用更大啊。
一切看起來都是那麼的美好，直到……
顯然不是！
因為摩亞手機本來定位就是奔著高端而去的，產品定價也很高，這種產品，當然要做電視廣告了，不然消費者誰會掏大幾千去買一個從來沒有聽說過的品牌呢。
宇文飛能拿到他所需要的東西，而市府那邊也能入股臉譜網，在一定程度上參与臉譜網的決策，防止這個具備了一定媒體屬性和極大影響力的網站不要走錯了「方向」！
宇文飛當然記得，當時他和莫爸還討論了一下這個品牌定位問題呢，不過莫爸顯然有他自己的想法。
第一批產品陸陸續續銷售了www.hetubook.com.com出去，據終端反饋銷售還是不錯的，畢竟摩亞手機無論外形、功能都很強，而且廣告又多，產品知名度也算可以。總代給予導購的銷售提成也不錯，所以導購們也願意推銷摩亞手機。
無論屏幕、電池還是處理器、基帶等，用的都是當下比較高端的。
在視察過後，當然就是座談會了，領導會關切地問宇文飛，企業發展過程中有沒有什麼困難，需不需要幫助。
然後大領導會以關心當代大學生創業、關注民營優秀企業發展的名義，來臉譜網視察一下。
宇文飛明白莫爸的處境，以房地產為主業，現金流太重要了。
「手機已經上市了嗎？我這段時間太忙了，都沒看過電視，也沒注意到。到底什麼情況啊，你再說詳細點。」宇文飛驚訝地說道。
按剛開始這勢頭，莫爸的這次投資要發大財了！
任何事情都有兩面性，國資入股同樣如此，雖然有了國資背景，會在以後走向全球的過程中遇到不少麻煩。
「華東那邊也定了四萬，廖總說先鋪下去看看效果，可以的話立刻再補貨！」……
後繼廣告宣傳再加大力度，一年要是賣個兩三百萬部的，豈不是一年利潤就是二三十億了嘛。
他要在那位領導來公司視察前，儘可能地把臉譜網的體量再做大一些。
「記得啊，手機挺不錯的，怎麼了？」
那部手機，回家后宇文飛送給老爸用了，老爸還挺喜歡的。
「嗯https://www.hetubook.com.com，有件事想和你說一下。」電話里的莫文欣似乎有點猶豫。
「剛過完年，手機就開始上市了，在電視上打了挺多廣告，工廠也提前生產了很多貨，不過……現在似乎賣的不是多好。前兩天我和家裡打電話，我爸雖然沒說什麼，但我媽媽偷偷告訴我，最近我爸都快愁死了。在這個摩亞項目里，他投了不少錢。如果手機不好賣，資金迴流跟不上，老家那裡的地產項目也要出問題了。」莫文欣的語氣里滿是擔憂。
原來，在剛過完年，莫爸和朋友合夥搞的那個摩亞手機，就開始了在電視上的廣告轟炸。
也就是說，每賣一部手機，公司能賺一千塊！
剛過完年那段時間，莫爸很興奮，因為從朋友那邊傳來的都是好消息。
大區總代拿貨的價格是五千元，不得不說，這部手機堆料還是挺足的。
根據慣例，應該是找個合適的時間，先由官方媒體展開一波宣傳攻勢，把宇文飛和他的臉譜網打造成新時代大學生創業的典型，樹立起一個標杆！
這個時候，你有兩種選擇，一種無視領導的「關懷」，自信過了頭。這種人，以後自然沒什麼大發展了，因為你不上道不會做人啊。做事先做人，人你都做不好，還指望你做什麼大事嗎？
所以剛過完年那段時間，莫爸整天笑得合不攏嘴，甚至都和那朋友合計好了，要繼續追加投資，擴大產線，爭取把摩亞品牌打造成國內第一流的手機品牌！和-圖-書
「宇文飛你在忙嗎，沒有打擾你吧？」電話里傳來莫文欣軟糯的聲音。
……
「北大大區總代首批訂貨五萬台！他說要上所有渠道，這手機肯定能大賣！」
可能有人要問，公司才賺一千，分銷商豈不是賺得比公司還多，都快兩千了！
幾天時間，各區的代理就下了三十多萬的訂單！
店鋪租金算不算，導購工資算不算，各種雜費稅費算不算，再說了，還要經常搞促銷呢，真正能按原價銷售的也不是太多。
「直接說就好了，我們都是老朋友，沒什麼好顧慮的。」宇文飛笑著說道。
因為只有那樣，他才有足夠的籌碼，來換取到他想要的東西！
那個年頭，還沒有什麼網購，大家買手機都是去什麼電腦城或者家電城的手機專櫃。
捂著手機，宇文飛扭頭對胡晶晶說道。
靠的就是它鋪天蓋地的廣告，以及那句「波導手機，手機中的戰鬥機！」，這句廣告詞當時可是火遍大江南北。
摩亞的策略其實是沒有錯的，做品牌嘛，廣告宣傳的錢還是要花的，省不了。
說著，宇文飛已經回到了自己的辦公室前，胡晶晶正在門口的秘書處玩電腦，看到宇文飛回來連忙上前幫他打開辦公室的大門。
難道是它的手機很先進，質量很好？
但只要處理得當，讓資金背景隱蔽得深一點，另外讓國資占股比例盡量低一點，那基本也不會有什麼大礙。不過，市府手裡的很多好東西，平時可是沒有機會要到的，這次反而是個機https://m.hetubook.com.com會。
宇文飛摸出手機看了一眼，是一個國外的號碼，有點驚訝地點了接聽，結果是莫文欣。
宇文飛當然不會頭鐵說完全沒問題靠自己就行。他會提出一些政策和資金上的困難，根據劇本安排，領導就會當場許諾，給予一定政策上的支持和資源上的傾斜。
……
「我爸爸不是和人合夥投資了一個手機品牌嘛，年前你去我家時他還送了你一個手機，摩亞品牌，還記得嗎？」
所以，只要誰打得廣告多，誰的銷量就會高一些。
這也是正常的，渠道的毛利，永遠是要比廠家要高的。
「西南大區總代首批訂了七萬！定金都打過來了。」
其實她說得還是輕了，目前摩亞手機並不是賣得不好，而是出了大問題！
……
雖然宇文飛也想好好在學校上課讀書，感受一下自己的大學生活，但是現實不允許啊，公司裏面一大堆的事情等著他去處理。
於是，皆大歡喜。
可以說，別的行業對資金的要求可能還沒那麼高，但地產業不行，每天一睜眼，大筆的錢就如流水般花了出去。
那時的手機，也不像十幾年後，廠商定價多少就是多少，如果促銷就是全國統一促銷。在當時，買手機和買菜差不多，當然不是說價格，而是指都可以討價還價，而且討價還價的空間還不小！
剛開始推向市場時，銷量還是不錯的，新品牌沒有什麼自建渠道，都是走分銷商的渠道。
無論是中央台還是地方衛視，他們都掏了大價錢，買了黃金時段的廣告。