他諄諄誘導道：「你不是狂熱遊戲愛好者，當然理解不了遊戲玩家的心理。

她是了解宇文飛的，一旦宇文飛認為這個金額少，那他的想法可能就是要在獎金金額後面加個「0」了……

往大了說，臉譜遊戲要肩負起培養玩家付費習慣的重任！

這一下艾菲是真的傻眼了，飛總這思維跳躍太快，自己跟不上啊。

玩家憑什麼要掏錢啊！

艾菲嚇了一跳，三百萬美金還少？

魔獸爭霸和星際爭霸也是同樣的道理。

這是她的一個習慣，每次來宇文飛辦公室時，必然帶上筆記本和筆。

這些因素交織在一起，就造成了CS的火爆。

這倒是個好思路，臉譜遊戲北美公司正在全球攻城略地，發展非常迅速，趁機做個廣告，提高一下知名度還是很有必要的。

全球來說，絕對是超過三億玩家的，那才是真正的三億滑鼠的夢想啊！

看宇文飛講完了，她停下筆，皺起眉頭想了想，又提出一個問題。

在之前的WCG以及CPL比賽中，總獎金才二三十萬啊！

「啊？我們舉辦的比賽，我們不出獎金誰來出啊？」艾菲有點不解。

宇文飛沒有賣關子，直接拋出了答案。

同時不會影響到普通玩家的遊戲體驗，不破壞遊戲的平衡性，這……絕對是天才的創意啊。

還有一點，那就是電腦剛剛普及起來，大部分男孩子的娛樂方式並不多，也沒有別的更好的娛樂選擇啊。

CS和-圖-書的玩家基數太大了！

臉譜遊戲手握CS這個全球最風靡的遊戲，這就是一隻「能下金蛋的母雞」啊，這年頭的遊戲廠商還是太單純了，不懂得如何賺錢！

「對，這次比賽我們還要投入重金，讓我們的比賽成為全球玩家心目中的NO.1！」艾菲頗有自信地說道。

「那通過這個辦法，我們能籌集到超過三百萬的獎金嗎？」艾菲高興地問道。

艾菲思索了一下，認真回答道：「排位賽和段位系統，因為排位賽可以為玩家提供和同水平對手較量的機會，而段位系統，能滿足玩家的虛榮心。」

「玩家出啊！CS遊戲玩家，光是大陸地區現在就有大幾千萬的正版玩家了，全球加起來可能有兩三億！現在這些玩家，都聚集在我們的臉譜遊戲平台上面。讓他們來掏比賽獎金不就行了嘛，哪怕只有二十分之一的玩家掏錢，每人掏一美元，那就是上千萬美金了！」宇文飛隨意地說道。

「獎金……三百萬美金啊？我感覺還是有點少。」宇文飛揉了揉下巴，說道。

「呵呵，你太小看玩家的付費能力了，WCG不是十二月才舉辦比賽嗎？這樣，你儘快吩咐維爾福和暴雪製作遊戲補丁，在遊戲裏面添加相關的皮膚功能。

雖然正版遊戲他們已經掏了錢，按理說我們不應該再收費了。但是這也不是我們要收費啊，是讓玩家為自己喜愛的遊戲選手和比賽和-圖-書出錢，這些錢我們是一分不拿的。

你想想，那麼多CS高手以及戰隊辛辛苦苦地打比賽，為全球玩家們奉獻出一場場精彩絕倫的對抗，玩家們看得如痴如醉，比看大製作的電影還過癮。那麼，掏點錢為此付費有何不可呢？就當是去看了場電影唄。

「飛總……您真是天才啊！這樣的辦法都能想得到！我是心服口服了，這個辦法真的太好了，而且完全不會影響到遊戲平衡，不付費的玩家還可以公平地進行遊戲，而付費玩家有了更炫酷的皮膚，也得到了心理上的滿足。兩全其美呀！」她感慨萬分地說道。

這下艾菲真不知道該如何做了。

宇文飛輕輕拍了下桌子，笑道：「對了！參考戰網成功的例子，你是不是想到了解決玩家為比賽付費的辦法？」

「你們要舉辦電子競技大賽？還要收購WCG？」

這個想法倒是蠻好的，但是……

宇文飛只是笑了笑，只能說2003年時，不論玩家還是遊戲廠商都太單純了。

另外，當時的遊戲還不是太多，精品遊戲更是屈指可數。

那麼艾菲作為臉譜遊戲的總裁，必須懂得如何合理以及最大化地賺錢，要懂得玩家心理，並引導玩家付費！

艾菲確實是個好學生，在宇文飛開口的時候，就掏出了筆記本，邊聽邊記起來。

艾菲乖乖地點了點頭。

原來……

還能通過這樣的手段來掙錢！

這個道理說不通啊。

那麼，和圖書你認為臉譜戰網當時能夠成功，最大的賣點是什麼？」

這樣解釋的話，你能理解嗎？」

「可是……獎金太多的話，公司也會有壓力的，畢竟臉譜遊戲這個階段還沒有什麼大的營收項目，還是靠著上次融資拿到的錢。對了，我們還欠軟銀十億美金無息貸款呢。」艾菲猶猶豫豫地說道。

對於遊戲騙氪手段，他見識過太多了。

宇文飛笑了笑，乾脆地說道：「這就涉及到對玩家的引導了。就像我們打造了臉譜戰網，把正版遊戲玩家和盜版遊戲玩家區分開來一樣，只需要掏三十多塊錢，就可以享受到只有正版遊戲玩家才能享受到的平台對戰服務，隨時可以和全國幾千萬玩家對戰，而且還有段位匹配機制來滿足玩家的虛榮心！

於是，我們的單機遊戲開始大賣！

為喜愛的遊戲付費時，玩家的支付能力可能會超出你的想象！

宇文飛很無奈，沒辦法，艾菲還是沒有見過大世面，根本不了解遊戲氪金的威力啊。

「那如果玩家都想著反正有別的玩家付費，自己就不用掏這個錢了，結果大家都這麼想的話，豈不是……」

不過，遊戲項目，想要賺錢的話還不容易嘛。

宇文飛打算藉著這個機會，給艾菲「上一課」，臉譜遊戲可是自己打造的「現金奶牛」，還指望著這個公司為自己掙大錢呢。

還不夠？

艾菲都驚呆了，宇文飛今天真的是為她打開了通向新世界的一扇大和-圖-書門啊！

宇文飛驚訝地問道。

艾菲眼睛一亮，興奮地說道：「我有主意了！可以從兩方面著手來引導用戶付費，那就是把付費用戶和不付費的區分開，例如在遊戲里，玩家如果掏錢支持了比賽，那他的名字就用更醒目的顏色標識出來，例如金色，不付費的玩家名字顯示則是白色。這樣，玩家掏了錢，那麼別人看到他的名字后，就知道這是付費玩家了！」

看到她的表情，宇文飛就知道她在想什麼，笑道：「理解不了對吧？感覺玩家不會樂意出這個錢？」

宇文飛沉吟了一下，艾菲說的也是，臉譜遊戲雖然通過單機遊戲銷售賺了點錢，但是財務壓力還是蠻大的。別的不說，就軟銀那十億美金無息貸款總算要還的吧。幸好自己當時「勒索」了孫正義一下，硬是加上了無息的條件，不然的話，光是利息就能把臉譜遊戲壓趴下啊。

一千萬美金，這都是宇文飛往保守的說了。

他剛剛得知，臉譜遊戲那邊要開始策劃一場大型的世界電子競技比賽，而且野心頗大，想要把比賽辦成世界最大規模、最大影響力，並且藉著比賽來推廣臉譜遊戲平台。

宇文飛說的這個辦法，非常有效，而且很容易實現！

或者說，這都不能算是騙氪了，而是光明正大地讓玩家掏錢。

宇文飛微微一笑，反問道：「誰說比賽獎金就一定是我們公司來承擔了？」

「拿CS來說吧，這遊戲內容是不是很和圖書簡單，比賽的話都是五五對抗，出現在畫面中的就是十個人十把槍。那麼，屏幕上的焦點，或者說大家經常會關注的是什麼？是槍支和人物角色啊！那我們就有了思路，如果給現在千篇一律的槍支加上更炫酷的皮膚呢？給人物角色添加不同的時尚套裝呢？玩家會不會為了這些付費？」

甚至可以說，到了十幾年後，FPS遊戲中，在槍支手感這方面，也沒有任何一款遊戲能超越CS的！

這款遊戲的火爆，也是各種因素聚集在一起造成的。

另外，這些皮膚道具，通過開箱子的辦法向玩家出售。現在九月中，十月份時就要開始宣傳WCG了吧，兩個月的時間，我認為不會低於一千萬美金吧，甚至會更高。」

人家已經購買了正版遊戲，為什麼還要為你公司的比賽掏獎金呢！

自己單項遊戲比賽都拿出了一百萬美金了，這個數目已經非常驚人了啊。

沒有經歷過那個年代的人，是無法想象在當時CS有多火爆！

玩家還是心甘情願地為此買單，甚至還要感謝臉譜遊戲，為他們提供了更好的遊戲體驗呢。

張了張嘴，她想反駁一下，但是又沒敢說出來。

宇文飛搖了搖頭，「這樣還不夠！記住一點，任何時候我們都要提供超出玩家預期的服務！讓玩家掏的每一分錢，都感覺物有所值，甚至是超值的！」

遊戲本身的質量肯定沒得說，手感、平衡性、對抗性、爽快|感都是沒有對手的。

……