「是啊，互聯網是未來的發展趨勢么！而且非常有利於小商品的銷售，所以我一直在關注這一領域！」沈隆點頭說道，馬芸的眼神越發黯淡了，他不覺得自己和沈隆競爭有獲勝的機會，事實也的確如此。

「互聯網啊？其實我去年到美國給人當翻譯的時候接觸過一點兒。」馬芸表情有些糾結，去年的那次經歷可不怎麼愉快，說是去商務翻譯，其實雇他的人是騙子，差點就沒能回來。

不過他的素質還是相當不錯的，很快就恢復正常，和沈隆侃侃而談起來，「在西雅圖的時候我第一次見到互聯網，當時我甚至害怕觸摸電腦的按鍵，我就想啊，誰知道這玩藝兒多少錢呢？我要是把它弄壞了怎麼辦？我可賠不起。」

「其實我從美國回來就一直在琢磨這件事兒，直到今天遇到陳總，才讓我恍然大悟啊！將來我一定和您聯繫！」馬芸摸了摸口袋裡，沈隆剛遞給他的名片，這東西一ｗｗｗ•hｅｔuｂoｏｋ.cｏｍ•ｃom定要保存好了，我能不能翻身發財，可就指望它了。

這種模式是很符合早期互聯網的實際情況的，由於現在個人網路尚未普及，擁有互聯網的都是一些較大的機構，再加上物流、快遞等行業同樣發展不完善，所以並不具備實施淘寶B2C模式，乃至C2C模式。

倆人一邊吃一邊聊，吃完飯沈隆也該走了，馬芸也要回去工作，於是就在飯店門口告別離去，回到翻譯社之後，馬芸滿腦子都是互聯網的事兒。

反倒是商戶和商戶之間的合作更容易達成，一家商業機構所需要的商品數量可不是個人能比的，現如今想從義烏髮幾雙襪子到成都，不光郵遞費用高昂，而且還需要等待想當長的時間，但一口氣批發上萬雙襪子，那就容易多了。

這邊打個電話過去，付上一筆資金，那邊就開始安排發貨，走鐵路物流，那邊收到貨開始零售，這種模https://m.hetubook.com.com式是可行的；好多老客戶問沈隆要貨也是這種操作，如果能利用互聯網讓更多人知道沈隆的襪子廠和扣子廠，必然會促進銷售。

「我問我那朋友，互聯網有什麼用，他想了想告訴我，這東西可以搜索信息，於是就在搜索引擎上輸入單詞『啤酒』，結果只找到了美國和德國的品牌。」說著說著馬芸就激動起來，「你說憑什麼只有美國和德國的品牌啊，咱們把中國的啤酒放上去行不行？這樣就有更多人能看見咱們中國的品牌了！」

「而且，現如今中國才有多少台能上網的電腦？我覺得，按照現在的發展速度，最快也要到四五年後才能成立這樣的公司。」他自己創辦阿里巴巴也得到1999年去了，距離現在還有一段時間呢。

「看來陳總已經想過這個問題了啊？」馬芸稍微有些不安，人家既然一開口就說出了問題所在，就證明人家肯定研究過hetubook.com.com，人家有錢，又有義烏的小商品資源，要是做起這個網站來，肯定比自己更快更好，這豈不是沒自己什麼事兒了？

「陳總你是做商品銷售的，應該也能看出這裏面的商機，我要是做個網站，把你們義烏所有品牌都放上去，這樣有商家要進貨，只要去網上查一下，就能找到合適的商家！這就等於是給中國廣大企業提供了一個新的廣告媒介，方便企業進行信息匹配，擴大了企業的銷售路徑。」這也是他見了沈隆才剛剛生出的想法，但越說越覺得有戲。

他所說的其實就是B2B模式，Business To Business，既企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，也就是阿里巴巴網站的模式。

「好說好說！」沈隆也不擔心他把自己甩開另立門戶，如今浙江大半小商品廠家都是自己的盟友，阿里巴巴為什麼能起來？還不是因為地處杭州，和義烏、溫州等htｔps://www•ｈｅｔｕbｏｏk•com.coｍ地的小商戶聯繫方便么？自己控制了他的主要目標客戶，他要是想甩開自己，壓根就玩不轉。

「我覺得你可以考慮在互聯網領域發展！將來前途肯定不可限量！到時候要是有什麼想法，不管是尋求資金幫助，還是其他方面的幫助，都可以找我！」沈隆拍拍他的肩膀說道。

就在他陷入失落的時候，沈隆突然又話鋒一轉，「不過要想把這個項目做好也挺不容易的，畢竟國內擁有互聯網思維的人太少了，你雖然專業知識不是很多，但能從小小一個細節，就聯想到互聯網對商家的作用，就證明你有這種思維。」

「巧了，我今天也在杭州，要不我們當面聊吧！」沈隆說了個地址，等了沒多久，馬芸就急匆匆趕過來了，沈隆請他坐下后問道，「說說看，最近有了什麼想法？」

馬芸轉憂為喜，他現在壓根就沒想過自己能成為中國首富，資產好幾千億，他現在只是一個稍微能掙點錢的小商人罷了，能hetubook.com.com得到沈隆這樣的商界大佬看重可不容易，就憑今天沈隆給他的承諾，就夠他回去和人吹的了。

「從理論上來講這種商業模式很有發展潛力，但是想做好，你得先解決幾個問題，首先如何保證交易的安全性，購買方打了錢過去，廠家不交貨怎麼辦？或者交貨的質量不合格怎麼辦？亦或者廠家如約發貨，對方卻不支付尾款又怎麼辦？」點子好想，難的是如何落地，如何用各種細節來講點子化為現實。

花了一段時間搜集信息，馬芸最終下定決心從杭州電子工業學院辭職，自己掏空了所有積蓄，又問親戚借了一些，然後和妻子以及同他一所學校任教的何一兵準備創業。

「我打算建個網站給企業做網頁，網站的名字我已經想好了，就叫中國黃頁！」馬芸忐忑不安地說道，這和上次他倆討論的東西可不太一樣。

但他找到的這點錢，和創業所需的資金相比，還有不小的差距，於是他就想到了沈隆，拿出那張名片給沈隆打了過去。