第一卷 初來乍到
第三十三章 營銷之道

話說到一半兒,他忽然又想起了一個巨大的商機,興奮地一蹦老高:「咱們可以把風油精和六神花露賣給胡商。他們返回去的時候,正需要價格高且不佔地方的奇貨。並且,他們身上還特別臭,比我當初還臭十倍!」
「長安城內就能訂製琉璃瓶子?」這回,終於輪到張潛驚詫了,瞪大了眼睛快速追問。
「風油精用磁瓶子就好,不需要太貴。」張潛笑了笑,搖頭否決,「至於萬金油,用鐵盒子。便於長途攜帶,不怕磕磕碰碰。」
「可不是么,十三郎,無論成不成,這點兒小錢兒,也沒有讓你一個人出的道理!」
此外,他們倆堅信,即便六神花露賣不到每合一吊錢的高價。賣到其成本的十倍,也不成任何問題。再加上祛除體臭的良藥風油精,還有旁邊那一大盆子,不知道做什麼用的油膏,大夥接下來投得越多,肯定也會賺得越多。
隨即,他深吸了一口氣,將目光轉向任琮和郭怒兩個,正色強調:「若是連銅盆都端出去,一勺子一勺子的散著賣,當然無論如何都賣不到一弔。但是,如果接下來按照我說得做,張某保證,今後每合六神花露至少https://m•hetubook.com•com能買到一弔開元通寶。如若做不到,先前所有浪費的材料錢,以及所有打造器具的花銷,張某全部獨立承擔!」
「廢話,多了就不值錢了!」郭怒顯然比他更有商業天分,在一旁大聲補充。「胡商不遠萬里而來,圖的就是一個暴利……」
「首先,咱們得追加投資。先前那三百吊花差不多了,接下來再投一千吊,按照咱們三人所持股本比例,我出五百二十貫,你們兄弟倆一人出二百四!」彷彿早就經過了深思熟慮般,張潛略加斟酌,就提出了第一個要求。
「別胡鬧,我沒瘋!」抬手狠狠照著任琮的后脖頸給了一巴掌,張潛用實際行動證明自己身體和精神都很正常。
「那是接下來咱們三個要做的事情,只要你們二位按我說的辦,就一定行!」張潛自信地看了二人一眼,回應得斬釘截鐵。
已經將三百四十吊開元通寶砸出去了,任琮和郭怒兩個,不在乎再付出更多。咬了咬牙,繼續大聲表態。
「沒問題,小錢兒!」
「張兄說笑了,咱們先前講好了的,是合股做生意!」
「不賣風油精,風油精www.hetubook.com.com咱們當葯賣。只比成本高十倍即可,懸壺濟世,不賣高價!」張潛看了他一眼,輕輕搖頭,「店裡目前只賣六神花露,將來,可以再增加一些女人用的首飾,衣物,包裹、褡褳、靴子之類。但每一種,上面全都要綉上「六神」的字樣,或者掛上「六神」的銘牌兒!」
「小五就做這些,接下來,咱們再說你負責的事情!」張潛畢竟是師範出來的考研狗,心理學多少懂一些,先沖任琮點了點頭,然後將注意力全部轉向開始發蔫兒的郭怒,「除了前面所說,你馬上安排得力人手,去位置顯眼的地段租鋪面兒,並且保證鋪子裡邊要寬敞明亮之外,你還需要去雇上七八個彪形大漢,最好是練過武,看上去讓人害怕那種,每天輪流在門外的台階上站崗。」
「哈!我知道了!我知道怎麼把一合花露賣到一吊錢了!」郭怒立刻又來了精神,興奮地連連鼓掌,「這主意好!先弄個漂亮鋪面兒把人勾進來。誰要是進來之後光看了不買,就讓壯漢們狠狠地揍他。揍到他答應出錢為止!以前東市角門兒那邊有個賣糕的,用的就是這種辦法!」
二百四https://m•hetubook•com•com十吊,對於這年頭的普通人家來說,已經是想都不敢想的數字。對於任琮和郭怒兩個來說,卻的確是一筆小錢兒,不用向家長請示,就能拿得出來。
『對不起了,六神,提前盜用了你的品牌。張某這一世,就用讓你名揚天下來償還!』心中默默向六神公司道了一聲歉,他繼續朗聲補充,「這些貨,不需要多結實耐用,但必須好看,並且樣子獨特。最好是讓人看上一眼,就忘不了那種!」
「光賣六神花露和風油精么?是不是貨物太單薄了些?」任琮也是半個行家,小心翼翼地在旁邊提醒。
見張潛說得鄭重,任琮和郭怒,收起玩鬧的心思,雙雙搖頭。隨即,又異口同聲地表態:「接下來怎麼做,張兄(十三郎)儘管說,我們哥倆但憑你調遣!」
「這麼貴?怎麼可能會有人買?」饒是已經習慣了今天張潛總是口處驚人之語,任琮和郭怒兩個,依舊雙雙被他說的價格給嚇了一大跳,驚呼聲脫口而出。
「成!張兄說多少就是多少!」
「用羊脂玉的話,恐怕不容易訂到那麼多。銀子的,就太不惹眼了。我看,乾脆用琉璃好了,長安王琉璃那兒和-圖-書,就能訂到,並且五顏六色,非常好看!咱們的六神花露裝進去,晶瑩剔透,跟琉璃簡直就是絕配!」任琮皺著眉頭想了想,認真地給出了答案。
「對,萬金油,這名字聽著,就值老錢了!」郭怒越說也興奮,禁不住手舞足蹈,「十三郎,不如讓小五去訂製琉璃瓶子之時,順便也給萬金油和風油精訂一些。咱們一併弄好了,一併出貨!」
「行,我馬上去辦,十三郎放心!買珠寶玉器的店鋪,就是這麼乾的,我以前見過,自己照著葫蘆畫瓢。」郭怒為人雖然憊懶了些,心裡頭對商場上各類門道卻是清楚得很。立刻理解了張潛想要幹什麼,用力點頭。
「那,倒也是!」郭怒的建議被駁回,熱情迅速冷卻了下來。
「好主意!」對他的想法,張潛大加讚賞,然後又快速補充,「賣給胡商之時,可加上第三樣物品,萬金油,就是咱們順手製造出來的那盆黃色的油膏!」
「我接下來,會儘快多調出集中香味兒,增加六神花露的品種。」張潛擺擺手,示意二人沒必要如此緊張,「而小五,你就負責去訂做瓶子,白銀的也好,玉石的也罷,統統只要能恰好裝一合六神花露為佳,樣子首先要和-圖-書好看,別管價格高低。讓人一眼看上去,就相信裡邊的花露比瓶子值錢!」
「哦!我一直以為那東西是胡商帶過來的呢!」張潛恍然大悟,順口解釋。
「還是那句話,願意唯十三郎兄馬首是瞻!」
頓了頓,不待郭怒和任琮做出反應,他的聲音陡然轉高:「還有,必須貴,貴到同類貨物的五十倍以上!」
「很久以前就行啊,就是琉璃太脆了,色彩斑駁,質地也遠不如玉器那麼剔透瑩潤,並且賣得價錢又高,所以大夥通常都不怎麼買!」任琮立刻來了精神,如數家珍般將琉璃製品的弱點,說了個一清二楚。
「第二,勞煩郭二兄馬上派人返回長安,在最熱鬧的地方,租下一間鋪面兒!」見二人都沒有異議,張潛迅速提出了下一個要求。「記住,一定要引人注目,且寬闊,乾淨,最好讓尋常人看上一眼,就知道裡邊東西自己肯定買不起那種!」
任琮和郭怒兩個,對張潛話語裡頭的一些詞彙,甚覺陌生,但是,卻都答應得毫不猶豫。
「胡商?他們的確也會帶琉璃過來,顏色更純凈,做工也更精良。但是,每次貨量都很小。」任琮越說越高興,迅速接上了他的話茬兒。
「張兄儘管說!」
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