因為大家現在能靠低價進入霓虹國並不完全是因為鑽了價格的空子，更是因為歐米IT企業寒冬，等明年他們緩過來了，低價是沒有用的，因為大部分都是純粹的抄襲，而且抄襲的效果並不是很好，現在華夏商業軟體在霓虹國的口碑大家可以去了解一下，有些不堪入目。

第四，IT行業是一個應用層創意優先，硬體層和軟體層擁有高中低端涇渭分明特點的行業，其實這個行業為企業提供了充足的定位空間。」

看到這個標題的時候台下就已經出現了一些騷動，戰略這個兩個字可不是隨隨便便提的，尤其是整個華夏IT行業的發展戰略，這話從來沒人敢說，大家不禁有些疑惑這個孟謙是哪來的自信敢說這樣一個主題。

「今天晚上很多人都在提新經濟這個概念，認為IT行業就是華夏的新經濟，在大家今晚分享的概念中，IT行業將會成為華夏未來經濟發展中重要的組成部分甚至是引領華夏經濟發展的核心產業。

下面出現了一陣熱議，在這個年代，孟謙是第一個提出這個概念，把傳統商業和IT商業進行區分的人，「所以在www.hetubook.com.com傳統商業思維下，大家已經習慣了什麼賺錢就做什麼，什麼不賺錢就立馬退出，這個放在傳統商業領域沒毛病。

「今天在座的都是精英，我請大家思考一個問題，什麼樣的人不一定會大富大貴，但只要沒遇到極端的天災人禍，至少肯定餓不死。」

傳統商業，價值和供需關係決定價格，但在IT商業，技術決定決定價值，技術決定供需，技術決定價格。

所以各位如果真的有心想要長久的從事IT行業並且想要以此取得巨大的盈利和成功，那麼首先大家請重新認識這個行業，去了解這個行業的特殊，去改變傳統的商業策略。」

至於具體內容，主辦方是沒有審核的，畢竟來這個場合的都是聰明人，不會有人在這裏說一些離經叛道的話去找死，更何況，真的有人要找死，你審核了他的演講稿也沒用，他完全可以臨時換。

今年，很多人因為我們大風集團發現在霓虹國可以以低價搶奪市場，又有一大批企業加入了進軍霓虹國的隊伍，但我可以很明確的預測，明年年底之前，做這件事情的企業和-圖-書估計就很難賺錢了。

孟謙故意沉默了一會兒讓大家思考著，「我相信大家心裏的答案應該都是大同小異的，那就是肚子里有料，手上有活的，也就是真正有一技之長，有能力的人。」

如果未來真的如此，我願意付出我所有的努力來支持這個新經濟的概念，但我所能看到的現實是，以我們華夏IT行業目前的發展現狀和發展規劃來看，IT行業想成為未來國家經濟體系中重要的一部分都很難，更別提成為未來引領華夏經濟發展的核心產業了。」

看到很多人看自己的眼神已經出現了變化，孟謙把PPT翻到下一頁，「時間有限，我沒有辦法在這裏把IT行業從頭到尾透徹的給大家解釋一遍，關於重新認識IT行業，我簡單提煉幾個點，大家回去之後可以擴充了解。

第一，IT行業分三個層，第一層是硬體，第二層是軟體，第三層是應用，所以如果要進入IT行業，請先根據公司的情況和自己的計劃找到更精準的定位，而不要總是ITIT的，IT是個很大的概念，如果把什麼都混淆在一起，企業自然跟著混亂。

至於核m.hetubook.com.com心技術怎麼來，根據不同的需求，方法就比較多了，自研，購買，合作等等，那就看不同公司的自我規劃和安排了。

2000年底，大家發現外包能賺錢，瘋狂的出去接單，結果2001年911之後，國外IT寒冬，國內大量外包企業倒閉，大企業的外包項目也都處於虧損狀態，瘋狂裁員。

現在讓我們從個人逆推到企業，也許很多企業家前輩都會說，小孟是個外行，人和企業家的本質都不同，無法拿來類比，是的，那是因為大家的商業思維大部分都還是傳統商業思維。

「那這個一技之長怎麼來的呢？」這次孟謙直接就說出了答案，「自然是花時間沉澱出來的。

……

IT行業進入我們華夏比較晚，發展就更晚了，我知道很多現在從事IT行業的老闆以前都是做傳統商業起家的，更有很多老闆只是把IT作為自己原有商業基礎上的一個補充。但我想告訴各位的是，傳統商業和IT商業的本質是完全不同的，如果用傳統商業思維來經營IT商業，真的很難成功。

所以孟謙需要先把最基本的東西先給大家理順，否m.ｈetｕboｏｋ.ｃｏｍ•ｃom則連地基都是亂，就別談什麼上層建築了。

孟謙停頓了一會兒，他說的這些，其實放到後世可能一個對科技稍微感興趣一點的愛好者都懂，只是不知道怎麼提煉重點，但在2002年這會兒，還真的是一大群華夏IT界的老闆都不懂。

像李彥鴻這種技術出生的看的會稍微明白一點，但更多的老闆連互聯網跟軟體到底有啥區別都沒搞明白呢，這就是這個年代的現實情況，尤其是那些沒有資格參加這次IT財富年後的老闆們，存在更多不懂這個行業就開始干這個行業的人。

孟謙的第一段話就引來了現場一片嘩然，雖然今天也有人對新經濟的樂觀提出了自己的擔憂，但也只是擔憂，口吻上還是比較委婉的，但孟謙開場的態度卻顯得十分強硬。

面對大家的反應孟謙並不在意，「我為什麼這麼肯定，我們先來看一個數據，1999年，互聯網公司大爆發，一年內註冊了1000多家互聯網公司，短短兩年時間，32%的企業宣布破產，37%的企業被收購，剩下的，大多也是苟延殘喘。

因為至少目前的傳統商業的本質依舊是經濟學最基礎的供www.hetubook.com.com需關係，但我可以很明確的告訴大家，IT商業的本質不是供需關係，而是核心技術競爭。」

所以大家應該已經明白我們的問題出在哪裡了。」

第二，剛才已經強調過了，IT行業的核心競爭力就是技術，如果想要長期在這個行業發展，無論企業如何定位都需要有自己的核心技術。

但放到IT行業就是一個大問題，大家其實這幾年應該都已經感受到了，IT行業的變化太快，傳統行業十年一個輪迴都不錯了，IT行業幾個月就能出現一次變革而且沒有輪迴，因為在IT行業，一個技術的突破就可以直接讓舊的技術被淘汰，而被淘汰的技術所能產生的利潤將直線暴跌。

第三，IT行業是一個產業鏈行業，所以從事IT行業一定要以產業鏈的眼光和格局來看待問題，不要輕易把任何一個IT產品獨立化，想在這個行業做的越深，就越需要理解產業鏈的意義。

孟謙將PPT翻到下一頁，出現的自然就是劉吉仁幫他總結的那兩個字：迷茫。

其實主辦方前兩天收到孟謙的主題時也出現過疑慮，但經過商議大家還是同意了孟謙這個主題，大家也想看看孟謙會說什麼。