黃瀚和黃道舟親自跑滬城零售商的同時，讓徐若男把她手裡經常聯繫的個體戶召集來了。

都會打小九九，都是人精，最後的結算價都是三塊五毛錢，因為有擔心一次性拿一千盒會砸在手裡的個體戶，兩家或幾家合股拿一千盒規避風險。

黃瀚和黃道舟是寫書稿，黃馨和黃顰是做新買來的習題，她倆的暑假作業早就完成了。

錢三不跟其他人廢話了，開始點貨，他現在經驗豐富，不帶太多現錢，帶數額不等的幾張存摺，現金用來補零。

往來的個體戶也不少，一個個都爽氣了許多，拿一千甚至於兩千盒都不帶眨眼，黃顰和黃馨忙著數錢記賬樂不可支。

個體戶知道薄利多銷，過一道手賺個三毛五毛何樂不為？

而且黃瀚確實忙得腳不沾地，他現在要去給玉兒發貨，蘇南省的專賣店裡同樣要放音樂、放流行歌曲招攬顧客，配有收錄機，當然要幫著賣《心的祈禱》專輯。

這幾天滬城滿大街m•ｈｅtｕｂook•ｃom•ｃom都是《心的祈禱》、《冬天里的一把火》和《遲到》等等歌曲在播放。

徐若男服裝店裡的電話很忙，都是國營商店要求再次送貨的電話。

提高學習成績的好辦法之一就是做大量習題，黃馨今年升初三，明年參加中考，哪能懈怠？

「我可不是盲目答應拿貨，我的服裝店裡天天放流行歌曲，我聽得出來好壞，覺得這《心的祈禱》專輯真心不錯，肯定好賣。」

個體戶都是無利不起早的，跟他們用不著虛情假意，先放磁帶給他們聽，然後建議他們拿些回去賣，給他們的批發價放到最優惠。

「不談怎麼知道？」那個個體戶猶自不服氣道。

往往來徐若男店裡看「風牌」服裝的顧客順手就買一盒磁帶帶走，這段時間黃顰和黃馨零售量突破一千盒。

「談個屁，磁帶這玩意兒我知道，都要到國營批發部才能夠拿到好貨，三塊五這個價錢沒有路子我們hetubook.com.com根本拿不到。」

這盒專輯口碑好得出奇，大有引領潮流的趨勢，八三年暑假酷熱得如流火般，都火不過《冬天里的一把火》。

如果八三年就是盜版橫行，張行八四年一月發行的那一盒專輯哪有可能實現銷售三百五十萬的驚人記錄。

錢三見徐若男當著這麼多人誇他，覺得倍兒有面子，比發了財還高興，道：

徐若男店門口一樣的在賣磁帶，收錄機里是同樣是播放《路燈下的小姑娘》、《遲到》等等膾炙人口的流行歌曲。

「風牌」服裝的銷路越來越好，徐若男這個滬城總經銷手裡的分銷商超過三百，絕大多數是個體戶。

八三年，收錄機在內地小城市或許還不常見，在滬城早就不新鮮，不少個體戶屬於先富起來的人，他們的店裡十有八九會用收錄機播放流行歌曲招攬生意。

個體戶都不傻，見錢三動了手頓時有人上趕著，都知道要搶先賣起來，這裏的有一個算一hｅtｕbｏｏｋ.coｍ•cｏｍ個都是競爭對手。

她倆前段時間都是跟屁蟲，相當於全程參与了《心的祈禱》專輯的錄製、生產和銷售，長見識那是肯定的。

其實只要有得賺，個體戶們根本不管賣什麼，去年夏天最早學著徐若男在店門口弄個玻璃櫃檯賣電子錶的都賺得不少。

一次性拿一百盒批發價算四塊錢，三百盒優惠價三塊八，一千合特惠價三塊五，質量問題用不著誰擔心，包退包換。

如今這些玻璃櫃檯都在發揮作用，哪怕擺些香煙、火柴、打火機，也能賺仨瓜倆棗。

甚至於有下面市區、縣城的個體戶從徐若男的分銷商手裡拿一二百盒回去賣。

所以黃瀚乾脆拿出國營批發部的方式，規定死了價格和條件不許討價還價，愛買不買！

但是把個體戶的回款給廠家，完全能夠拿到下一批貨，見專輯賣得不錯，廠家熱情多了。

反正錢三已經來補了兩次貨又拿走了三千盒，如果僅僅是在他的店門口零售，出貨量肯和*圖*書定比不上徐若男的店門口，他肯定玩了批發。

黃瀚有印象的那個急性子好像發了財，脖子上套著根黃燦燦的金鏈子，他當場表態道：「徐老闆，我錢三跟你合作這麼長時間，知道你手裡沒假貨，我拿一千盒。」

滬城新華書店新出版的中小學生習題漸漸的多了起來，黃瀚特意挑選了十幾本讓黃馨和黃顰做。

徐若男道：「錢老闆就是比你們實在，所以他的生意做得比你們大，我表弟說不斤斤計較的人才能把生意做得大，這話真的是金玉良言。」

只不過三天時間，第一批磁帶售出，其實用「售出」不太準確，因為除了個體戶是給現錢拿貨，國營單位的錢暫時還沒到手。

徐若男道：「你們都會算賬，三塊五進一千盒賣五塊五，足賺兩塊錢一盒，連討價還價、試大小都用不著，多省心。」

「做你個夢，徐老闆的表弟是誰你又不是不知道，去年他不出名，給電子錶定價你還下來了嗎？今年這盒專輯就是他自己錄的，www.hetubook.com.com你還想還價的好事？」

「錢三，你個狗日的，又是你挑頭，你忙個啥？咱們還要再講講價呢！」

錢三這話不假，盜版滿天飛的時代其實不是八十年代初，八三年市面上的盜版貨絕大多數是舶來品，價格不便宜完全當正版賣，到了八十年代中期往後國內的盜版才逐漸成了氣候。

黃道舟從來不放鬆孩子們的學習，用不著應酬的晚上，他總是和黃馨、黃瀚、黃顰一起做功課。

黃瀚依舊是很「老卵」，宣布了價格和出貨方法後轉身就走，一群個體戶面面相覷，還是一樣的配方，還是那熟悉的味道啊！

八十年代初期的個體戶真的不能給他們好臉，因為他們屬於受歧視的群體，跟他們打交道時如果低聲下氣，這些人會更加防範。

「嘿嘿！就是嘛，磁帶這東西傻子都會賣，還用不著挑挑揀揀。」

國營商店和個體戶們積極銷售《心的祈禱》專輯，發現這盒專輯質量好、歌好聽，只要是家裡有收錄機的年輕人都願意掏錢買一盒。